关于黑龙江省资源型城市人力资源及绩效现状对比分析_市场营销论文五篇

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鹤岗市，别称煤城，是黑龙江省地级市，国务院批复确定的黑龙江省东北部地区xxxxx之一、重要的能源工业城市。全市共辖6个市辖区、2个县，总面积14684平方千米。根据第七次人口普查数据，截至2020年11月1日零时，鹤岗市常住人口为891271人。鹤岗市地处中国东北地区、黑龙江省东北部，北隔黑龙江与俄罗斯相望，东南临松花江与佳木斯接壤，西屏小兴安岭与伊春为邻，处在黑龙江、松花江、小兴安岭“两江一岭”围成的“金三角”区域。鹤岗的旅游资源丰富，拥有大界江、大森林、大冰雪、大湿地、大农业、大矿山、大石林，原生态保存良好。龙江三峡是黑龙江省十大旅游景区之一，有3个国家级原始森林公园、国家矿山地质公园，以及黑龙江流域博物馆、名山旅游名镇、太平沟黄金古镇、金顶山石林、苇场湿地等风景区，市区有“五湖一河”滨水景区。鹤岗是黑水女真的故乡，是满洲皇族的发祥地，清金文化的聚集地。

黑河市，古称瑷珲，是黑龙江省地级市。全市共辖1个市辖区、3个县级市、2个县，总面积68726平方千米。根据第七次人口普查数据，截至2020年11月1日零时，黑河市常住人口为1286401人。黑河地处中国东北地区，黑龙江省北部，东南与伊春市、绥化市接壤，西南与齐齐哈尔市毗邻，西部与内蒙古自治区隔嫩江相望，北部与大兴安岭地区相连。以黑龙江主航道中心线为界，与俄罗斯远东第三大城市—阿穆尔州首府布拉戈维申斯克市隔黑龙江相望，是中俄边境线上唯一一对规模最大、规格最高、功能最全、距离最近的对应城市，最近处相距仅750米。关于黑龙江省资源型城市人力资源及绩效现状对比分析_市场营销论文五篇假若你对此篇文章感觉哪里不好，请告诉我们！

第一篇 关于黑龙江省资源型城市人力资源及绩效现状对比分析_市场营销论文

论文关键词：资源型城市；人力资源；绩效；现状；黑龙江省 

黑龙江省是全国拥有资源型城市最多的省份，共有资源型城市14个，即伊春、鸡西、鹤岗、双鸭山、七台河、大庆、黑河、五大连池、铁力、尚志、海林、穆棱、宁安、虎林。其中有地级城市7个，即伊春、鸡西、鹤岗、双鸭山、七台河、大庆、黑河。黑龙江省的资源型城市大都处于衰退时期。资源型城市转型问题突出，持续产业发展缓慢。石油、森林资源衰退，可采储量急剧减少，开采成本增加。资源型产业结构单一，持续产业规模小，难以弥补采掘业下降带来的增长缺口。资源型城市生态环境恶化，煤矿城市采煤沉陷区问题突出，油田植被和地质环境破坏严重，土地“三化”、水土流失加剧，林木蓄积量减少，森林生态功能减弱。同大多数资源型城市一样，黑龙江省资源型城市面临着资源危机、经济危机、生态危机、人才危机、社会危机等五种危机。五种危机的存在为黑龙江省资源型城市经济转型提出了迫切要求。然而，资源型城市经济转型的关键是人才，只有人才结构转型成功才能保证经济转型后的可持续发展。由于矿产开发时间长短不同和各地区经济发展水平有异，黑龙江省各资源型城市的人力资源和绩效开发状况也不同。而黑龙江省要在分辨各资源型城市的自身特征的基础上进行统一的人力资源管理及其绩效开发，显然有较大难度。wWw.0519news.cOm为此，本文对黑龙江省资源型城市的人力资源及其绩效现状进行，为黑龙江省资源型城市的人力资源绩效管理与开发提供决策借鉴。 

一、黑龙江省地级资源型城市的人力资源状况对比 

（一）人力资源总体状况 

黑龙江省7个地级资源型城市中，人口数最多的是大庆，20xx年年末总人口为277.23万人，人口数最少的是七台河，20xx年年末总人口为90.22万人。从人口增长趋势上来看，资源型城市人口增长基本保持零增长甚至负增长状态，只有大庆保持一个相对较高的增长率。7个地级资源型城市中，非农业人口数差距非常大，最高的还是大庆，最低的还是七台河，但20xx年大庆非农业人口数为136.8万人，七台河非农业人口数为50.91万人，相差2.7倍。从趋势上来看，非农业人口均呈增长趋势，表明这些城市的城市化率也在提高。7个地级资源型城市的从业人员数也存在较大差异，而大庆作为唯一的石油城市，其人力资源总量体现出显著的优势。总体而言，从业人员数量和总人口数量基本趋势一致，说明这些资源型城市在从业人口占总人口比例上差异较小。相对而言，大部分资源型城市在在岗职工平均人数上发展比较平稳，但需要注意的是黑河和伊春，这两个森工城市的在岗职工平均人数一直在减少。而大庆20xx年在岗职工人数为52.71万人，黑河在岗职工人数为10.93万人，相差4.82倍，相对于总人口、非农业人口等其差距在加大，因此，伊春、黑河等森工城市在发展中处于相对劣势，而大庆则依然具有优势。城镇登记失业人数在资源型城市之间差距要相对较少，但大庆却也同样基本是失业人口最多的城市，这和其人口基数大有一定联系。7大地级资源型城市中，从2000-20xx年，大部分城市的采掘业从业人员数量都在增长。从采掘业从业人员总量上比较，大庆市具有绝对优势，而鸡西、鹤岗、七台河等三个煤炭城市在采掘业人力资源上无论在总量还是增长率上都比较趋同。 

（二）人力资源三次产业结构状况 

鹤岗、鸡西、七台河、黑河等资源型城市在第一产业中的人力资源数量基本保持稳定状态，而大庆则是加大资源型产业的代表，在第一产业中的从业人员数量依然急剧增加。伊春则是经济转型成功的代表，由于采取森林、生态旅游的产业战略，在森林建设（第一产业）方面加大人力资源投入力度是正常的。而双鸭山则是经济转型中的典型代表，由于一直在采取积极应对煤炭资源枯竭的对策，并努力进行经济转型，但在此转型过程中，产业结构极不稳定，因此造成了第一产业人力资源剧烈波动的状况。伊春、黑河等森工城市在第一产业人力资源上具有相对优势。大部分资源型城市的第二产业人力资源水平是比较平稳发展的，甚至包括大庆这样的资源型城市。而伊春则通过成功的经济转型，将大量的第二产业从业人员转为第一产业从业人员，是人力资源结构转型成功的范式。另外，黑河的产业结构调整也值得关注。而双鸭山的经济转型则需要进一步加强，要在充分考虑经济稳定的基础上实施经济转型。七台河、大庆、鸡西等城市在第二产业人力资源上具有相对优势，大部分资源型城市第二产业从业人员比重在30%-60%之间，产业结构较为平衡。在第三产业人力资源上占有相对优势的是大庆、黑河、鸡西等城市，而缺乏优势的是伊春、七台河、鹤岗等城市。伊春要发展森林旅游业，第三产业人力资源比重必须提高，但近年伊春的第三产业从业人员比重确实呈增长趋势，显示出伊春市在经济转型上的成功。 

二、黑龙江省县级资源型城市的人力资源状况对比 

（一）人力资源总体状况 

7个县级资源型城市在总人口上存在较大差异，如尚志20xx年总人口为61.6万人，而虎林20xx年总人口为20.5万人，刚好是3倍。而其他5个资源型城市则总人口数相对比较集中，都在30-45万人之间。其中，总人口占相对优势的资源型城市有尚志、海林、宁安等，而总人口不具优势的资源型城市则包括虎林、穆棱、五大连池等。从时间序列发展趋势上来看，除了五大连池在20xx和20xx年有较大幅度增长，而虎林在20xx和20xx年有较大幅度下降以外，其他资源型城市的人口增长率基本稳定。县级资源型城市的年末单位从业人员数量在总体趋势上呈下降态势，在20xx-20xx年间，各资源型城市的年末单位从业人员数量相对比较平衡，在22000-38000人之间。其中存在人力资源优势的有海林、尚志、宁安等，而存在相对劣势的主要是虎林、穆棱、五大连池等。年末单位从业人员下降趋势比较稳定，但由总人口基本稳定，而从业人员数量下降可知，各资源型城市的社会负担也在逐年加重。  （二）三次产业人力资源状况 

县级资源型城市在第一产业单位从业人数上均有增加趋势，且增长率也基本是一致的。从20xx-20xx年，基本可以分为两个阶段：第一阶段为20xx-20xx年，是高速增长期，此时间段内第一产业单位从业人员增长迅速，尤其是尚志、铁力、海林等城市；第二阶段为20xx-20xx年，为回调期，第一产业的单位从业人员数量有所下降，但仍要比20xx年要高较多。第一产业从业人员数量的增多说明对于县级资源型城市，仍旧是以农业、采掘业等粗放型经济为主。县级资源型城市在第二产业上的单位从业人数则总体呈现下降趋势，也就意味着县级资源型城市的工业在退化。同样，也可以分为两个时期：第一时期是从20xx-20xx年，第二产业单位从业人数迅速下降；第二时期是回调期，即达到最低点后第二产业从业人数又有所回调，第二产业发展回暖。 

三、黑龙江省资源型城市的人力资源绩效状况对比 

（一）人力资源总体绩效状况 

14个资源型城市中，大庆、虎林、尚志等人均地区生产总值相对较高，而五大连池、铁力、黑河等人均地区生产总值相对较低。由时间序列发展趋势上，大部分资源型城市的人均地区生产总值是逐渐提升的，五大连池是人均地区生产总值最低也是增长最为缓慢的。值得注意的是，虎林在20xx-20xx年曾经出现过人均地区生产总值迅速提升的现象，但到了20xx-20xx年，却又开始迅速下降，呈现出不稳定发展的迹象。综合而言，各资源型城市在人均国内生产总值上是比较趋同的，大多在1-2万元之间，这说明资源型城市人力资源绩效还是较为均衡的。人均地区生产总值是从产出的视角人力资源绩效，如果从收入视角来研究，可采用职工平均工资水平来反映一个城市的人力资源绩效水平。14个资源型城市中，大庆仍旧处于遥遥领先优势，而且其平均工资增长迅猛。职工工资较高的城市有大庆、鹤岗、七台河、黑河等，而职工工资比较低的城市主要有铁力、伊春、海林、虎林等，职工工资越高的城市，就对人力资源越有吸引力，也越能留住人才。从增长趋势上，增长较快的城市有大庆、鹤岗、七台河等，而铁力、伊春、海林等增长较为缓慢。 

（二）三次产业人力资源绩效状况 

第一产业人均增加值较高的资源型城市包括大庆、双鸭山、伊春、铁力等，而较低的资源型城市包括鸡西、鹤岗和黑河等；第一产业人均增加值增长较快的资源型城市包括尚志、宁安、五大连池等，而人均增加值增长缓慢的资源型城市包括鹤岗和黑河等。总体而言，第一产业人均增加值是呈增长趋势的，意味着第一产业人力资源绩效是提升的。14个资源型城市在第二产业上的人均增加值要比第一产业人均增加值高，而且资源型城市间的第二产业人均增加值差异也要比第一产业人均增加值的差异要大。第二产业人均增加值较高的资源型城市包括大庆、尚志、铁力、海林、穆棱、五大连池等，而第二产业人均增加值较低的资源型城市包括鸡西、鹤岗、双鸭山、伊春、鹤岗、七台河等；第二产业人均增加值增长较快的资源型城市包括尚志、铁力、海林、宁安、穆棱、五大连池等，而第二产业人均增加值增长缓慢的资源型城市主要有鸡西、鹤岗、双鸭山、伊春、七台河、黑河等。第三产业人均增加值较高的资源型城市主要有尚志、虎林、铁力、海林、宁安、穆棱等，可以明显看出，县级资源型城市的第三产业人均增加值较高，而地级资源型城市的第三产业人均增加值较低。 

四、结语 

黑龙江省的资源型城市曾为我国国民经济和社会发展做出了重大贡献。但近年来，随着资源逐渐枯竭，资源型城市相继出现了经济结构失衡、职工生活困难、就业压力增大等问题。资源型城市经济转型势在必行，在此过程中，关键是进行产业结构调整，而产业结构调整则必然意味着资源型产业从业人员结构的调整。人力资源的流动、转移必然带来诸多人力资源管理难题，而人力资源的管理与绩效开发则是转型过程的关键性保障。在此过程中为经济、市场、产业、企业提供优良的转型环境、人力资源支持，加大对人力资源管理与绩效开发的政策支持力度，将有效提升资源型城市产业、企业面临的人力资源绩效，减轻黑龙江省资源型城市经济转型的“阵痛”，实现经济转型、产业转型的“软着陆”。本文对黑龙江省14个资源型城市的人力资源及其绩效现状进行，对资源型城市人力资源管理、绩效提升和促进经济转型具有重要的决策指导价值。

第二篇 试论“涨薪时代”企业应如何应对人力资源流动_市场营销论文

论文摘要：回首20xx年，可谓是“涨”字当头，员工工资涨幅赶不上消费者物价指数（cpi）的增涨速度，水涨船高，员工口中出现种种抱怨“该涨的没怎么涨，不该涨的都涨了”不少员工因不满薪酬选择了离开公司，去寻求其他工作。而企业也有诸多无奈，只恨留不住人才，问题出在哪里了呢？一些著名职场专家指出：企业要做好薪酬管理，迎接涨薪时代的准备，应对涨薪时代的人力资源流动。

论文关键词：涨薪时代；人员流动；人力资源管理

随着我国加入wto和经济全球化，众多企业认识到企业发展面临着激烈市场竞争的巨大压力和必须要增强企业竞争实力的紧迫感。而当今企业之间的竞争关键演变成了人才竞争，能否管理好人才、用好人才，发挥人才的长处，是企业成败的关键。因此，人力资源管理已成为现代企业兴衰成败的重要因素之一。

当今时代，企业生存与发展会受众多条件的影响和制约。其中，最重要也是最根本的原因就是企业的劳动者——人力资源，他们是企业所有资源中最宝贵的，因而必须对其进行有效管理。但在实际运营中，大多数企业却亲睐于资金和市场问题，而常常忽视了人力资源管理。然而可能恰恰是人力资源的瓶颈阻碍了企业进一步向前发展。尤其是在当今涨薪大潮的形式下，一些人才为了获得更好的待遇，而选择跳槽。如若这种情况屡屡发生，无疑对企业发展带来巨大损失和冲击。然而，这种人员的流动已经成为了当前社会的大趋势。

一、影响人力资源流动的因素

如何定义人力资源流动？人力资源流动的因素又是什么？可能大多数企业都会为此而困惑。wWW.0519news.coM人力资源流动的定义基本概括为，人力资源的流出、流入和在其组织内流动时所引起的人力资源变动，这种变动将影响到一个部门或组织有效的人员配置。组织以人力资源的流动来维持与促进员工的组织工作效率与活力。影响人力资源流动的因素有许多，但其主要影响因素有以下几个方面：

（一）环境因素

主要包括一般社会环境和具体工作环境两方面。一般社会环境因素主要是因为政策、经济、科学技术、文化等原因对人力资源的流动产生影响。从一些国家的经验来看，在稳定、经济稳步或高速成长时期，对人力资源的需求相对较大，人力资源流入比率会因此而提高；相反，政局动荡、经济情况不佳甚至出现负增长时，对人力资源的需求就会相对较少，人力资源流出比率会因此而下降。

从具体工作环境方面来看，比如组织目标、管理方式、人际关系、薪酬高低等因素会直接影响到人力资源的流动。当一个组织的目标明确、管理方式科学人性化、员工之间关系融洽，且企业给予员工的薪酬也具有一定竞争力时，企业内部就会形成一股强大的凝聚力，人力资源的流出人数减小，流入人数会增加。反之，组织若像一盘散沙，员工对组织有不满情绪，人力资源的流入人数就会减少，流出人数就会增加。

（二）职业因素

一是职业评价的影响。所谓职业评价指的是，公众对社会各类职业的基本看法和从业态度，反映了一个社会的一般劳动意识和职业观念。公众评价较高的职业会吸引更多高素质的人才加入，而公众评价较低的职业则不具备很高的吸引力，并且人员流动会更大。二是职业技术水平的影响。职业技术构成越复杂、水平越高，对员工的要求也越高，员工发挥才能和进一步掌握新技能的余地也越大，在其他条件一定的情况下，人员流动的比率会相对稍低一些。三是个人因素，主要是指员工年龄和个性等因素的影响。员工的年龄越大，工作年限越长，选择流动会给其所带来的损失较多，流动的可能性相对小，而年龄越轻，工作年限越短，因流动所带来的损失较少，并且还有可能带来更多的机遇和收益，流动的可能性就相对大些。 二、人才竞争的特点

面对如此严峻的形势，企业为了在竞争日益激烈的市场中处于不败之地，它们之间的竞争从传统产品竞争转变为科学技术竞争、知识和人才竞争。所以，很多企业已在不断挖掘企业所需要的人才。其原因是，当今社会人才相对短缺，加之由于市场开放程度增大，人才流动速度加快，造成现代企业人才竞争出现新特点。

（一）人才竞争趋向高层化

具体表现在以下几点：一是对高管的人才竞争。一些企业为了其自身发展，努力寻求自己所需的高管人才，同时高管人才也在寻找自己中意的企业。所以，越来越多的企业高管人才大量流失。二是在高级技术人才的争夺上。据调查显示，每年中关村有近200名人才被挖走，其中大部分是在国内经过长期培养有着丰富经验的高级技术或管理人才；另外是对名牌大学高材生的争夺。根据一项调查报告显示，国内某些高校高科技专业毕业生每年70%以上选择去美国工作。

（二）人才竞争更具现实性

人才对企业的要求不仅是要有足以能够让其发挥才能的成长空间和良好工作环境，还要有较丰厚的物质待遇。据调查，企业跳槽人才中有17.2%的人选择“有发展前途的公司”、6.17%的人选择“诱人的薪酬和福利待遇”、15.95%的人选择“有升职和发展的机会”。另外，在对某市it行业从业人员流动原因的调查中显示，有9%的人为了自己前途考虑，有13%的人是对就职公司的某些管理制度不满，而有78%的人则是对目前的薪酬待遇不满。人才对企业的要求越来越高，越来越现实。

三、企业获得人力资源的有效途径

这些人才流动的新特征，对企业人力资源管理体制提出了新的要求和挑战。企业要想在急剧变动的现代市场经济竞争中取得成功，就必须在掌握现代市场经济条件下人力资源流动特征的基础上，了解企业所处的时代背景，也必须将人力资源管理列入到公司发展的计划之中，并且要确保能够获得合适数目的适合型人才。只有这样企业才能再涨薪大潮中立于不败之地。

管理学中y理论认为，要求工作是人们的本性，在适当条件下，人们愿意并且乐意主动承担责任，个人追求满足欲望的需求与组织并无矛盾，对于自己新参与的工作目标具有自我指挥与控制能力，大多数人都具有解决组织问题的创造能力和想象能力。而其要点就是企业的各种目标要通过管理并要有效综合的运用人力、财力、物力等生产要素来实现，要把到对其具有吸引力和有意义的工作岗位上工作，重视人最基本的特征和需求，鼓励其参与自身和组织目标的制定，把责任最大限度的交给工作者，要以信任取代监督、以启发代替命令、以诱导代替服从。根据对人员跳槽原因的中，有39.28%的人认为有发展前景的公司其制定的目标、计划、战略、决策是正确的，并认为企业的领导者和管理者具有一定的人格魅力和能力。28.57%的人认为丰厚的薪酬待遇是稳定的前提基础，其他问题可以在基础稳定后再进行解决，即经济基础决定上层建筑。32.14%的人认为实现自己人生价值才是最重要的。这一数据印证了马斯洛的需求层次理论中和爱德佛的erg理论，即员工有三类需求：生存、联系、发展。这些无疑都体现出了员工追求的最终目标。这不仅帮助企业了解员工各种不同层次的需求，也有助于企业管理者运用这些理论，使企业拥有更好的发展前景。总而言之，管理的过程是一个挖掘员工潜力、创造机会、鼓励发展并帮助引导的过程。面对当今世界竞争如此激烈的环境，企业要更加重视人力资源的管理能力。因为人力资源开发与管理的优劣将直接关系到企业的成败。只有做好这些工作，企业才能在经济全球化的大潮中立于不败之地，才能更好的应对“涨薪时代”人力资源流动。

第三篇 中北房地产公司目标市场营销策略研究必要性分析_市场营销论文

中北房地产公司目标市场营销策略研究必要性

一、 研上文库究背景

1.中北房地产公司简介

中北房地产公司隶属于吉林省中北集团。中北集团具有22年历史，总资产达50亿元。是集房地产开发、商业运营、药品经营、金融服务、物业管理为一体的集团化公司。集团成功地打造了中北大市场、中北生产资料市场、中北瑞家家居广场、中北新天地购物乐园、中北医药超市等十余家子公司，商业范围辐射吉林省。20xx年集团进军地产领域，成立中北房地产公司。中北地产公司定位目标市场为三线城市，从建立伊始至今，在吉林市、通化市、松原市进行大量投资，开发城市综合体项目。这是公司成立以来成功开发、操作的集中高端住宅产品和商业综合体为一体的地产项目。 成功打造了集购物、休闲、餐饮、娱乐、家居于一体的大型综合购物广场——新生活购物乐园。新生活购物乐园的运营填补了这三个城市综合性商业空白，同时中北集团地产品牌在异地落地生根，成为吉林省本土商业地产龙头企业，成为消费者心目中实体品牌。

2.研究背景与意义

自1998年全国停止住房实物分配，实行住房分配货币化，吉林省房地产业进入快速发展时期，房地产投资以每年34.5%速度递增，房地产业成为吉林省经济发展的支柱。受20xx年美国经济危机的影响，整个房地产市场严重衰落，房屋价格涨幅回落，商品房交易量持续下降，房地产开发商投资规模缩减。但从长期趋势来看，房地产行业处于持续高速增长态势：吉林省房地产投资持续高速增长，知名品牌物业企业不断涌入，房地产开发规模日益扩大，住房消费需求强劲，房地产信贷增长迅速，商品房价格逐渐攀升，房地产市场产销两旺。wWw.0519news.cOM房地产业持续快速发展，进一步扩大了投资需求和消费需求，拉动了国民经济增长同时，也导致了行业投资过热的现象产生。

为了解决投资过热的现象，国家采取了一系列的宏观调控措施，房地产企业面临着更为严峻的宏观调控政策和更为激烈的竞争局面，经营不善的企业必将在竞争中出局。

在国家新的宏观调控政策和激烈的行业竞争环境中，中北房地产公司率先在三线城市成功开发城市综合体项目。中北房地产公司通过多年的努力经营，虽然已经获取宝贵的实践经验，但是在实际运营中缺少科学系统的理论方法为依据。因此，科学系统的研究中北房地产公司目标市场营销策略显得尤为必要。

3.国内外研究现状

当前国内外学者对同类课题进行了相关研究。国外对房地产研究大多是实证研究。国外主要运用现代投资组合理论主要着重研究以下两个方面：一是房地产投资作为投资的一种，它在各种投资中所占的地位和与其他投资的相关度，二是房地产投资内部各种物业的风险散度和收益的大小，经过欧美国家诸多专家学者的实证研究，得出下列结论：即房地产的收益大于物价上涨率，并且，房地产投资作为一种投资方式与其他投资的关联度很小。

国内的专家学者们一直致力于房地产业的研究。房地产市场营销理论综合了房地产经营管理学与市场营销学两门学科理论,属于新兴交叉学科,因而针对房地产营销这一课题所进行的研究也处于初期阶段,尚未成熟。对全国性房地产业的研究主要集中在房地产业的前期开发研究，企业研究，人力资源研究，以及国内知名房地产项目的开发战略和目标市场营销策略等方面的研究。

从网络搜索信息来看，主要有以下学者进行吉林省房地产业研究。以郄瑞卿为首的学者们在《长春市房地产运行机制》中通过研究长春市房地产运行机制以及房地产在长春的产业地位及供需结构和支付能力，提出了长春市房地产市场发展的动力机制和制约机制，并针对问题提出房地产在长春的发展机制。李成员在《长春市土地开发利用的效益研究》指出长春市房地产开发态势良好，但是结构和空间还存在一定的问题，要合理调整商品房的供应结构，并加强经济适用房和集资性建房的管理。刘薇在《完善吉林省住房公积金制度的探讨》中，通过对吉林省住房公积金管理的现状调查以及对住房公积金管理机构和住房公积金资金归集，使用、监督检查等方面进行详细，指出运行中的成绩与经验及运行机制中存在的问题，寻求合理的解决方案，协调各方面工作，为吉林省住房公积金的管理提出可行办法。少有用本土房地产开发公司作为案例而进行的系统研究。

二、研究内容和方法

1.研究内容

本研究主要以吉林省中北房地产公司为案例，运用市场营销的理论和工具，在调研基础上拟对其目标市场营销战略进行研究。主要中北房地产公司吉林项目营销工作现状及存在问题、企业内外部环境和

转贴于上文库 目标市场消费群体的需求特征。在对中北房地产公司营销现状进行的基础上，探析其在营销方面存在的主要问题，最终将上文库从通过不断渗透中北房地产公司强大的商业品牌优势的角度出发，旨在为中北房地产公司吉林项目制定科学系统的目标市场营销策略和有效的营销策略实施保障制度，用明确有效的市场战略保障企业在竞争中的立于不败之地。

本研究的重点有三：一是中北房地产公司营销环境；二是目标市场消费群体需求特征；三是目标市场营销策略和营销策略实施保障制度的制定。研究组成员将深入研究相关理论，积极进行市场调研，与企业高级管理人员进行案例讨论，以确保本研究的有效进行和顺利完成。

2.研究方法

本研究采用理论研究和实际案例研究相结合的方法，用相关市场营销理论对中北房地产公司进行系统。用swot法中北房地产公司营销环境，准确企业内部环境的优势和劣势，外部环境的机会和威胁，以找到内部优势和外部劣势相匹配的契机。运用消费者行为理论对目标市场消费群体需求特征，锁定目标客户群，进行产品定位。运用4ps理论制定中北房地产公司吉林项目目标市场营销策略。并运用营销战略管理理论制定营销策略实施保障制度。

三、研究意义

本研究预期形成《中北房地产公司长春项目营销策略研究》研究报告一份，并发表相关论文一篇。本研究能够有效促进科研资源的理论研究成果转化为生产力，具有一定的学术价值和理论实践意义。

第一，由于中北房地产公司市场营销策略制定缺少科学系统的理论方法，因此本课题的研究对该企业市场营销有直接的理论指导作用；有利于提高该企业产品的市场竞争力和市场份额，从而确保该企业在严厉的宏观调控政策和激烈的竞争环境中健康有序的发展。

第二，中北房地产公司是吉林省本土商业地产龙头企业，具有行业示范作用。所开发的项目是该企业定位三线城市的成功案例。因此本课题的研究对目标市场为三线城市的房地产企业营销策略的制定有一定的理论和实践参考价值。

第三，本研究可以促进更合适的市场营销理论与方法在房地产行业的应用和建设。使营销理论更好地服务社会，为社会经济发展创造更多价值。

第四，本研究的有效实行有利于高校青年优秀人才成长，促进高校科技创新团队能力建设，促进学院学科建设、师资队伍建设及教师科研能力提高，更好地发挥高校服务社会的功能。转贴于上文库

第四篇 如何在现代市场营销中做到以客户为核心_市场营销论文

一、在现代市场营销中做到以客户为核心的重要意义

在当今形势下，国际经济贸易不断发展，在现代市场营销中客户的需求也在不断提升，整个经济市场正在不断从以产品市场为中心转变成为以顾客市场为中心。众多的企业一方面面临着日益多样化的客户需求，另一方面，也正在面临着众多的企业之间更加激烈的上文库市场营销竞争。在这种形势下，企业要获得长远的生存和发展，最重要的制胜法宝就是要保证企业的产品拥有可依靠的用户，更好地维护企业与客户之间的关系，在现代市场营销中做到以客户为核心，推动企业的平稳健康发展。因此，在现代市场营销中做到以客户为核心显得尤为重要，一定要引起企业的高度重视。

二、在现代市场营销中做到以客户为核心的方法

（一）在现代市场营销中做到以客户为核心，转变企业经营理念

在当今形势下，企业面临着激烈的市场竞争，诸多专业都存在着他们自己的竞争对手，他们包括来自同行业的、来自跨行业的、来自国内的、来自国外的、来自私企的、来自国企的等等。随着社会生活水平的日益提高，客户对企业服务的要求也逐渐提升。在这种形势下，企业必须以变应变，切实转变传统的市场经营理念，使自身的营销行为更加贴近市场、贴近客户。

在现代市场营销中做到以客户为核心，就应该转变企业经营的理念，能够利用企业自身的优势资源，来切实帮助客户获取效益、获取时间、获取便利、获取价值，让客户通过使用企业生产经营的产品来获取到更多的超值服务，给客户提供更多的使用价值。WwW.0519news.com

具体来说，转变企业经营理念必须努力实现“三个转变”，即：从单一性的企业产品销售向多样化的企业综合服务转变、从“等客上门”的“坐商”向“服务到户”的“行商”转变、从“眼睛向内”以企业自身为主向“眼睛向外”以客户需求为主转变。努力实现“三个转变”，必须要经历一个长期、复杂、艰巨的过程，不是一蹴而就的。因此，必须不断树立并遵循在现代市场营销中以客户为核心的理念，坚定不移地转变企业的营销方式和营销行为。这是面对激烈的市场竞争的切实需要、客户的需要，也是推动企业不断发展的需要。

（二）在现代市场营销中做到以客户为核心，满足个人客户现实需求

客户需求是企业不断发展的重要目标。所以，必须紧密结合客户的需求来进行企业的产品的设计，充分利用企业的网络资源，建立一个综合性的企业社会服务平台，立足于帮助客户解决问题、提升客户的使用价值，真正做到想客户之所想、急客户之所急、忧客户之所忧，对于各种各样的客户提供有针对性的服务，以客户为核心来开辟市场、巩固市场、拓展市场，让企业的产品和服务真正为客户创造出更多的价值。

从总体上来看，个人客户的需求主要包括下面两个方面：一方面是希望越方便越好、越快越好；另一方面是在安全、方便的基础上，希望获取更多的实惠。

为了真正满足个人客户现实需求，可以设置企业的“便民服务站”，也就是说，通过利用企业的网络资源和先进的技术手段，建立一个面向社会、面向公众的综合性服务平台。根据这个综合性服务平台，为客户提供“一站式”的综合型服务，以便更好地帮助客户享受到更好的市场营销服务，一方面帮助客户在

转贴于上文库 最大限度上节省时间，另一方面也为客户提供最大的方便，减少甚至避免客户在市场营销中受到东奔西跑的劳顿之苦的情况的出现。

（三）在现代市场营销中做到以客户为核心，推动企业为客户拓展市场

企业是国家发展经济的重要主体，是推动我国社会经上文库济发展的重要力量，是创造国民生产总值的重要源泉。基于此，在现代市场营销中做到以客户为核心，推动企业为客户拓展市场，就等于企业为国家和地方的经济社会发展献出了自己的力量。企业的发展离不开国家社会的发展，他们之间存在着非常密切的关联性。从企业的角度来讲，一定要认真研究国家和地方的经济特点，努力探索国家和地方经济的发展规律和企业的发展商机，通过这种方式，才可以主动融入国家和地方的经济建设当中，真正拓展市场，更好地为客户服务。

三、结束语

综上所述，要在现代市场营销中做到以客户为核心，切实将服务客户的理念贯穿到企业进行市场营销工作的所有环节当中，从企业的管理层人员到企业基层的职工，都必须切实转变思想认识，真正深入到市场营销实践当中不断摸索以客户为核心的经验，从而真正能够在在现代市场营销中做到以客户为核心，推动企业的长远发展，让企业创造出更多的经济效益和社会效益。

参考文献：

[1]常州市农村金融学会课题组.风险与效益的博弈——对银行强化集团客户信贷风险控制的思考[a].江苏省农村金融学会20xx年度招标课题研究报告汇编[c]，20xx

[2]宰艳.浅析移动集团客户综合业务接入的解决方案[a].20xx年安徽通信论文集[c]，20xx

[3]宣正元.让客户成功!──访中国电信集团公司集团客户服务中心总经理梁志平[j].通信世界，2000(s7)

[4]紫东.打造“双领先”的专业化团队——天津移动公司集团客户营销服务纪实[j].中国无线电管理，20xx(7) 转贴于上文库

第五篇 我国企业市场营销的创新与发展前景_市场营销论文

一、企业市场营销的上文库发展前景

市场经济在我国，已经经历了一段时间的积累和发展，并且随着经济全球化的进一步深化，全球经济联系更加密切，我国的市场经济环境也发生了诸多的变化。这种环境的变化，必然要求身在其中的企业要做好调整和应对工作。从市场营销的角度来看，要做好应对，主要有以下几个大的方向：

第一，整合营销。与传统单一的营销方式相比，最大的特点就在于将各种原本单一的营销工具和营销手段，系统的组合起来，根据具体营销环境的变化来灵活地做出调整，实现营销效果和营销价值的最大化。不同的营销手段、营销工具，发挥作用的方式也是各不相同的，整合就是为了让这些的环节和工作形成一个协调的整体，能够产生更加多的正面效应。如果整合不当，不仅会大打折扣，营销工作也会遇到阻碍难以顺利进行。要达到积极整合的效果，就需要明确一个重心，消费者导向是整合营销活动开展的一项重要原则。

第二，文化营销。未来的市场营销，将不再局限于实际物品的宣传与推广，文化软实力成为营销工作的重要对象和重要内容。消费者在购买商品时开始出现了文化需求，他们希望在产品中能够感知到某种文化精神和文化诉求，产品不仅仅应该具有使用价值，而且应当具备一定的文化内涵。消费者与商品之间，通过这种文化内涵能够产生共鸣。

第三，网络营销。互联网络时代的到来，给市场营销工作带来了冲击。特别是当前各大网络购物平台的兴起，网络营销已经成为必然。与传统的营销方式相比，网络营销是一种以电子商店为主的营销形式。WWw.0519news.Com网络营销的特点在于，投入成本较低，传播速度快、范围广，对应群体相对年轻化，消费过程便捷。

第四，绿色营销。绿色营销，与传统营销方式相比最大的特点就是将企业所承担的社会环保责任与环保意识在营销工作甚至是产品生产中予以贯彻和体现。当环保成为整个人类社会应当重视和必须承担的重任时，企业的营销理念要想赢得社会公众的注意，就必须重视其应当承担的社会责任。绿色营销主要是要凸显企业的绿色环保价值意识和概念，以此来吸引更多的消费者，实现消费者对企业的价值认同。

二、企业市场营销的创新策略

我们已经了企业市场营销工作主要的发展方向，针对当前营销工作普遍存在的问题，要进行有效的创新并不是一件容易的事情。要切实做好营销工作的创新，我们应该从以下几个方面着手：

第一，立足产品质量，重视服务品质。从国际大环境来看，随着全球经济一体化步伐的加快，信息技术的不断发展，使企业的营销环境发生了巨大的变化。商品的品种、质量和价格大体相当，利润已低到接近成本且平均化，这一切使价格竞争几乎达到极限，在价格不能成为企业竞争的主要手段时，企业之间竞争主要转向非价格的竞争。谁能为顾客提供最优质的服务，谁就能赢得顾客，赢得市场。服务竞争正是适合这一规律应运而生的，它是对传统的竞争模式的变革，它属于非价格竞争的范围，其核心是要求企业为顾客提供更好、更有特色或者更能适合顾客各自需求的产品和服务的一种竞争。

第二，建立高效的营销网络。无论是采用何种营销模式，其直接的效果都是为了促进商品在市场上的流通，营销网络，则是商品流通的重要渠道。建立高效的网络渠道，并不是简单技术构架的问题，它需要企业整体力量的调配，需要做好人力资源、技术资源、硬件资源等多方面的协调工作。企业应该根据现实市场需求的变化，对资源进行灵活的调配。并且对于流通渠道应该不断地创新与疏导，开拓有效地营销网点，扩大客户群体，构建一个全方位、多层西、立体有效的营销网络。

第三，对营销组织进行创新。虽然说市场营销是一项综合性的工作，需要企业多方面力量的协同努力，但是就具体的执行操作来看，营销组织是营销工作开展中最为重要的一个部分。虽然说从企业的管理者到基层的执行者，都对营销工作投入了关注和重视，但是当前的现实情况是，许多企业的营销工作并没有真正的发挥其组织作用，并没有有效的做好市场营销工作。导致这一结果的重要原因就是营销组织的不科学、不合理。在网络环境下，营销组织应该具备快速的反应能力，灵活的应对能力。传统的采用分销部门、部门、推销部门、部门进行分散作业的方式将会被逐渐淘汰，这种分散的营销组织模式并不利于企业营销工作的开展，建立具有弹性、高效便捷、结构精简的营销组织将是企业进行创新的一个重要内容。

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