市场营销中产品质量与营销策略问题的诌议_市场营销论文五篇

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顾客，汉语词语，拼音是gù kè，指商店或服务行业称来买东西的人或服务对象。

意识是人脑对大脑内外表象的觉察。生理学上，意识脑区指可以获得其它各脑区信息的意识脑区（在前额叶周边）。意识脑区最重要的功能就是辨识真伪，即它可以辨识自己脑区中的表象是来自于外部感官还是来自于想像或回忆。这种辨识真伪的能力，其它任何脑区都没有。当人在睡眠时，意识脑区的兴奋度降至最低，此时无法辨别脑中意像的真伪，意像基于记忆中的认知，这就是所谓的“梦境”。意识脑区没有自己的记忆，它的存储区域称作“暂存区”，如同计算机的内存一样，只能暂时保存所察觉的信息。意识还是“永动”的，你可以试一下使脑中的意像停止下来，就会发现这种尝试的徒劳。有研究认为，意识脑区其实没有思维能力，真正的思维都发生在潜意识的诸脑区中，我们所感知到的思维，其实是潜意识将其思维呈现于意识脑区的结果。一种更一般的定义将意识视为一种特殊而复杂的运动，可以反映（映射）真实世界以及非实有意识自身的运动，可以正确映射真实和意识本身规律，也市场营销中产品质量与营销策略问题的诌议_市场营销论文五篇欢迎来阅读，希望能帮到你！

第一篇 市场营销中产品质量与营销策略问题的诌议_市场营销论文

我们都知道，上文库在工业时代，是以生产为中心，产品处于举足轻重的地位。而如今，市场上出现了网络营销、绿色营销、形象营销、认同营销以及体验营销等新的思潮和发展。可是，在市场营销的诸多因素中，产品的质量仍是营销的灵魂，其它诸因素只是围绕产品质量而展开的。随着社会的发展和人们实践活动的深入，质量已广泛存在于企业生产经营和生活的各个领域。在某种意义说，产品质量是产品营销的最终回归。

要认识这个问题，我们首先要认识营销的概念。所谓营销，就是正确地确定目标市场的现实需要、潜在需要以及长远利益，并随时有效地对这些需要及其利益的各种变化做出反应，以保护或提高消费者利益和社会福利的方式。由概念，我们不难看出产品质量源于营销，源于市场调研，而营销工作确定了产品所要包含的隐性或显性的要求。

其次，我们来看产品质量与市场营销的关系。准确确定市场和顾客对产品质量的需求，是企业进行生产经营活动的前提。企业能否生产出适销对路的产品以满足市场和顾客的需要，以及及时获得顾客反馈信息、调整产品结构，提高产品的市场竞争力，主要取决于营销质量。换言之，营销质量的好坏，直接影响着产品在市场的竞争力，而产品质量的好坏，也同时影响着营销工作和营销质量，影响市场对企业产品的认可。再好的营销工作，没有相应的产品质量，也只是一句空话；而好的产品，没有优良的营销，那么只能是“酒香也怕巷子深”。二者之间相辅相成。

因此，营销质量是产品质量的前提，产品质量是营销质量的基础。wwW.0519news.com只有高质量的营销，才能保证高质量的产品能在市场中畅通无阻，而高质量的产品又是高质量营销的载体。两者相辅相成，缺一不可。

基于以上的认识，我们再来谈市场营销的策略问题。

（一）正确的营销观念是营销策略的前提

有这么一个例子：世界第二大啤酒厂，一空荷兰公司，在例行检查中发现有些瓶中有玻璃碎片，于是决定把已发送到世界各地的几十万瓶啤酒都返回工厂重新检验以免给顾客造成伤害。大家都知道，产品召回制度既是一种制度，又是一种规范。同时，它也反映了一种思想，即本文所强调的这种为顾客着想的思想，我们的生活中太缺少这种思想了：所以，企业应该真心地为顾客着想，不能仅仅流于口头上，而要体现在实际行动上。

（二）质量意识是产品生产与营销的核心

首先，全体员工都要有质量意识。质量意识就是全员意识，据国外研究表明，成功的企业主要领导把30%的时间和精力放在质量上，现场出现的各种质量问题，80%产生于中上层管理人员，20%来自于一线员工。所有麦当劳的营运都要遵守一个严格的品管系统，经营的口号是q、s、c、v。即质量、服务、干净、价值。

第二，质量意识就是第一意识，标准在高。质量意识就是严字当头，真正重视质量。麦当劳的成功得益于高标准的清洁卫生和高质量的服务。对于一个遍布全世界的快餐店来说尤其是困难，但它做到了。

第三，质量意识就是把质量体会到最深处，比如，手表厂的工人不吃葱蒜；饭店的餐具上没有污渍且真正的消毒等。质量意识是超常的思维和理解。要想打动别人，首先要打动自己。

（三）意见反馈是调整营销策略依据

在当今和未来激烈的市场竞争中，任何产品的推出，如果得不到顾客的认同，销售就会受到严重的影响，甚至无法销售。同时，消费者由于教育水平的提高，网络信息的发达，获得信息的机会越来越多，厂家不能随意决定产品，而应由消费者主宰质量，所有质量的各种努力是因为顾客需要，用户最有发言权，那种认为用户不懂质量的观念是错误的，生产人员、技术人员有时存在盲点，根据用户的意见和建议改进质量是捷径，是明智之举。长期以来，许多厂商精力集中在生产线上，用防堵性的质检来防不良产品流出生产线。而有关专家指出应从设计开始，在海外的工业生产线中有一种所谓1：1000的法则，即在生产前发现问题进行纠正只需花费1元钱，在生产中花10元钱，到了消费者手中则要花1000元钱。当然，对于设计的理解，生产者与消费者的理解是不同的，生产者认为好的设计是易于制造和销售，而消费者认为好的设计应该是赏心悦目、易于打开、易于使用以及易于修理等等。重生产设计是我国很多企业的一贯做法，低的设计影响质量、降低效率。

（四）市场因素是营销策略调整内驱力

产品观念经历了几个不同的阶段，其中，产品观念认为，顾客喜欢高质量、多功能和有特色的产品，认为只要产品好就会顾客盈门。因此，企业只要致力于生产优质产品，并不断地改进产品，使之日臻完

转贴于上文库 善。在产品导向型企业中，管理人员过多地将注意力集中在公司现有的产品上，而将市场需求置于一边。但是，现在所说的产品质量与产品观念下的产品质量是有一定区别的，这里所说的优秀产品是以市场需求为基础的，是有一定需求的优秀产品。比如：莱州啤酒面对日益增长的终端买断费和激烈的竞争不得不考虑新的出路。首先对莱阳、青岛、烟台、股东等区域市场的消费者需要什么口感、什么度数等问题进行详细调查后，对现有产品进行梳理，结合山东人对酒精度数的偏好开发出针对性产品，在原料中加入德国优质香型酒花和澳洲阳光二棱大麦，以及具有解酒调节血脂作用的营养因子“α-亚麻酸”，这在当地乃至全国啤酒行上文库业中都是一次产品革新，为该啤酒的销售找到了新的突破。

总之，不管营销形式多么前沿，都应该以产品质量或品质为经营的核心；不管营销如何发展，企业都应该重视产品的实体价值与核心利益。营销的新发展仍然是以产品的质量为基础的，仍然不能忽视产品的内在的价值。转贴于上文库

第二篇 高职院校市场营销教学中存在的问题与对策_市场营销论文

高职院校担负着为社会培养面向生产、经营、服务第一线的高素质应用型、技能型专门人才的任务。市场营销课程是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性的应用科学，通过该课程的学习，旨在培养学生的市场营销职业能力，为社会培养市场营销实战性职业技术人才。但是，目前高职院校市场营销教学中存在着的问题，都制约着市场营销教学的顺利开展，针对这些问题找出对策，对于充分发挥市场营销课在高职院校教学体系中的作用具上文库有重要意义。

一、高职院校市场营销教学存在的主要问题

（一）市场营销专业培养目标定位不明确

市场营销专业培养目标是：通过理论知识教学与实践环节的训练，培养能适应我国经济和社会发展需要的德、智、体全面发展，具有现代企业市场营销基本理论和技能，能从事企业市场营销、推销的应用性专门人才。从这个目标中我们可以看出培养目标过于宽泛，专业定位不十分明确、具体，不少高职院校由于受传统教育模式的影响，办学思想普遍带有普通高等教育与职业教育相混淆的特征。

（二）市场营销课程设置不够合理

目前各院校在营销课程设置方面存在三个共性问题：一是专业内涵模糊，课程内容庞杂。许多院校没有考虑自身优势和区域经济的特点，对课程取舍不当，使得整个体系庞杂，未能形成以特定行业或市场领域为依托的特色课程体系；二是课程设置上呈现大而全的特点，许多课程在内容上出现大量重复，因人设课现象严重，既浪费了学习时间，又增加了学生的学习负担；三是专业技能课开设不力，强调理论知识，轻视技能操作，导致学生解决现实问题的能力很弱。WWW.0519news.cOm

（三）实践教学环节相对较弱

市场营销工作面对的是千变万化的市场，这就要求营销专业的毕业生知识全面、具有较强的市场适应能力、决策能力、沟通能力、组织能力、能力。这些能力的培养仅仅依靠课堂教学是远远不够的，应有丰富的实践教学作支撑。目前许多二本院校的营销专业在实践教学环节较为薄弱，主要表现在三个方面：一是课堂教学课时太多，实践教学的课时太少；二是缺乏稳定的教学实习基地，不能够有组织地为学生提供实践的机会；三是学校无法对分散实习进行有效的监督和管理，经常出现“放羊”现象，达不到实习的预期效果。

（四）高职院校市场营销专业教师欠缺实践教学能力

市场营销课程的教师，包括那些具有高级技术职称的教师，真正具有从事营销实践活动经历和经验的极少，没有真正形成能有效指导学生实习实训的专兼结合的教师队伍，缺乏与高等职业教育相适应的市场营销师资队伍，离高职教育培养技能型人才对教师的要求相差甚远，从而制约着学生市场营销职业能力的形成。

二、高职院校的市场营销教学的对策

（一）明确高等职业教育培养目标，正确认识职业教育人才培养属性定位

高职院校应以培养高等技术应用性人才为根本任务；以适应社会需求为目标、以培养技术应用能力为主线设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案；毕业生应具有基础理论知识适度、技术应用能力强、知识面宽、素质高等特点，以“应用”为主旨和特征构建课程体系和教学内容体系。在明确了高等职业教

转贴于上文库 育的培养目标和人才培养属性基础上，市场营销课程教师必须注重市场营销职业能力的培养。

（二）更新教学理念，采用灵活多样的教学方法

在教学过程中，根据学生特点，积极探索运用任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生职业能力的教学模式，改革教学方法和手段。教师在整个教学过程中要根据教学目的、内容、对象、条件等选用恰如其分的教学方文联盟，在实践中不断探索和总结，大胆利用现代教学设施，与时俱进，以人为本，营造出生动活泼的教学氛围，提高学生的学习兴趣，把学生吸引到课堂上来。

（三）探索市场营销实践教学的新途径，注重对学生实践能力的培养

高等职业教育教学离不开实践，市场营销本身就是一门实战性很强的学科，更需要实践教学作为支撑。高职院校必须不断探索实践教学的新途径，注重学生市场营销实践能力的培养。应借鉴国外职业教育的经验，开展校企合作。通过学生到市场营销活动一线参与工作实践，教师与学生一起参与市场营销实战活动，构建师生一体的职业能力培养实践教学体系。从单纯的终极性学校教育扩展到将工作与学习有机联系的终身教育，使传统的职业教育发展为突破时空界限的“技术和职业教育”。在教学过程中，把素质教育、尤其是职业能力教育作为教学的重点。

（四）加强专业教师自身素质和实践水平

高职院校一方面应通过绩效考评等手段鼓励教师利用业余时间更新知识体系，鼓励教师加强与业界的联系，积极了解市场动态，提高自身的实践能力和经验。另一方面，高职院校应创造条件让教师“走出去”，比如帮助教师寻找挂职锻炼的机会，或增加市场营销课程教师外出进修的指标等。

参考文献：

[1]冯伟国.各级各类职业教育协调发展研究[m].上海交通大学出版社，20xx.3

[2]陈卓雷.中国高校市场营销专业建设存在问题与对策探讨[j].中国经贸，20xx.24

[3]王叙红.市场营销专业课程设置存在的问题与对策[j].教育探索，20xx.214 转贴于上文库

第三篇 浅析中职市场营销专业“教学工厂”建设_市场营销论文

目前我国中等职业教育中，市场营销专业教育与企业实际发展相脱离，在人才培养方面满足不了现代企业对职业人才的需求。归根究底，是中职市场营销专业教育过分强调理论教学，在实训教学环节重视不够、教学不力，培养的学生不了解企业实际运作情况，缺乏解决问题的实践能力。造成这一问题的原因之一就在于：中职市场营销专业教学工厂建设落后，教学实训条件和校内外实训基地不具备或不完善，教学环节缺乏必备的软硬件设施和教学手段。因此，要提升中职市场营销专业教学质量必须根据中职市场营销人才培养的一般规律，明确实践教学培养目标，加强中职市场营销专业“教学工厂”建设。

一、中职市场营销专业“教学工厂”的内涵与外延 

“教学工厂”的概念最初是为满足企业对学生很快适应工作岗位的需求，学校在学生实践能力培养的情况下提出的一个先进办学理念。它是以学校为本位，在现有的教学系统中，包括专业理论课、专业技能课的基础上设立的，全方位营造项目引导、工厂实践环境的办学理念。

从中职市场营销专业“教学工厂”的内涵来看，它其实就是根据“工作过程导向系统化”的现代职教理念，在合理企业社会对市场营销学生需求和中职学生素质特点的基础上，改革原有课程构架，开发基于实施模块式一体化、项目化教学形式的适合于市场营销专业的实训教学场所和内容。Www.0519news.com

从外延来看，中职市场营销专业“教学工厂”应根据学生市场营销专业学生培养目标的不同层次划分不同类型：

第一类是用于培养市场营销专业学生营销以及企业管理理念为主的专业实验室。

第二类是用于培养市场营销专业学生营销实践能力为主的模拟或实体校内实训场所。

第三类是借助社会和企业力量，在“校企”深度合作基础上建立的用于培养市场营销专业学生营销实战能力的校外实训基地。

二、中职市场营销专业“教学工厂”建设的对策与方法

从以上中职市场营销专业“教学工厂”内涵与外延的界定来看，要建设好这样的中职市场营销专业“教学工厂”具体可以从以下三个方面着手：

1.整合与市场营销专业相关或相近的其他经管专业实训资源条件，建立和完善营销大类专业实验室

与一般的工科类实验室相比，市场营销专业实验室应该由多媒体中控系统、网络服务器、教学投影机、教学电脑等一般教学硬件以及与市场营销教学相关的软件平台共同构成。根据学校规模和条件，在考虑实验室建成后利用率的基础上这些仪器设备等硬件条件可以与财会、物流等经管类相关或相近专业的实验室整合利用，即相同的硬件基础上配不同专业适用的软件平台。

以南京世格有限责任公司研发的“simmarketing市场营销专业模拟实验教学软件”为例，该教学软件平台可以为学生构造了一个虚拟的营销商业环境，学生可以集中演练他们所学习的营销理论和技能，充分体验企业从市场调查、竞争企业、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程。教师也可以在学生认知实习、专业实习的阶段，利用该软件组织学生进行集中的模拟训练增强他们的实务感性认识，提高他们的实践应用能力、能力和创造能力。

此外，作为市场营销专业实验室也应包括近几年在中职学校兴起的erp沙盘模拟实验室。与一般传统的实验室不同，erp沙盘实验室是采用一种体验式项目化引导来开展教学的实验室。实验课程以手工沙盘和电子沙盘为教具，通过模拟制造生产型企业的实际经营运作，在团队协作中把握企业战略规划、市场开拓、产品研发、物资采购、生产组织、财务核算和管理等一系列企业活动，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的协调并对企业资源管理上文库的重要性有初步的认识。因此，此实验室不仅适用于营销专业学生，也适用于财会、物流等所有经管类学生，是整合后的中职市场营销专业“教学工厂”之一。

2.充分利用校内资源，建立一批由市场营销专业学生日常经营管理的校内模拟甚至实体经营企业

中职学校在建设市场营销专业“教学工厂”的过程中，最大的困难就在于此类“教学工厂”的模式不固定，无法像工科类教学工厂一样，只要有固定场所、有固定的几十台仪器设备就可以创建。但也正因为这一点，市场营销专业“教学工厂”的形式就可以实现多元化，建设主体也不必完全是学校。可以在充分利用校内学生创业资源的基础上，建立完善一批由市场营销专业学生日常经营管理的模拟甚至实体经营企业，成为中职市场营销专业学生校内实训的场所和“教学工厂”的一部分。

实际上，作为学生创业的企业，它们投资可以不多，规模可以不大，经营范围也可以很有限，甚至经

转贴于上文库 营买卖也可以是模拟的，但是“麻雀虽小，五脏俱全”，中职市场营销专业学生可以通过在这些校内模拟或实体企业的自主经营管理，充分发挥其所学之长，从而在体验市场营销经营实践乐趣的过程中，提高对营销管理知识的认识，锻炼营销管理的技能。

更主要的是，加强这些模拟或实体经营企业的建设，把它们作为中职市场营销专业“教学工厂”的一部分规划进来，教师就可以把《营业员技能实训上文库》、《营销员技能实训》等实践课程的教学从传统课堂“搬进”这些模拟或实体企业，充分合理利用企业中的货物、道具、场地等一切资源，采用情景式体验式教学方法，把更多的营销知识与技能传授给学生。这不仅建设中职市场营销专业学生校内实训场所和“教学工厂”的初衷，更是提高中职市场营销专业教学质量最直接和最有效的方法。

3.充分发挥“双元制模式”优势，加强校企合作，建设一批学生校外实习基地

要进一步建设好中职市场营销专业“教学工厂”，绝不可以关起门来“闭门造车”。利用“双元制模式”的平台，深化校企合作不仅是现代职教的理念，也是把“教学工厂”建设从校内引向校外的捷径。

中职学校在建设市场营销专业“教学工厂”过程中，可以加强与各类相关企业合作，采取订单培养、中间实习、顶岗实习等各种形式的合作，与企业挂钩建立校外实习基地，把“教学工厂”从传统的校内引向校外，利用校外企业资源让学生可以在实习中更多的获得实际上岗操作机会，使学生更加全面地了解本企业和产品的情况，包括产品知识、企业概况、行业环境、岗位职责、业务规范等，培养学生在市场营销方面的产品鉴别能力、市场调查能力、推销能力、谈判能力、与人共事能力和社会适应能力等，并为学生未来的就业和成才开拓现实途径。

当然，校外实习基地是校企合作的桥梁，是师生接触营销管理实践的载体。实习基地建设是一个长期的、持续的过程，学校要关注基地企业的营销与管理发展，多派遣专业教师积极开展业务交流与合作，善于从理论视角为企业把脉、为企业解决营销难题。只有这样才能更加进一步完善学生校外实习基地，巩固市场营销专业“教学工厂”的外延。

三、结语

当前，随着《国家中长期教育改革和发展规划纲要（20xx—20xx年）》的，国家对我国中等职业教育的发展越来越重视和扶持。中职市场营销专业的发展也得到了前所未有的良好机遇。我们只有紧紧抓住这一发展机遇期，解放思想，依据企业社会对市场营销人员的要求，不断加强中职市场营销专业“教学工厂”建设，提升中职市场营销专业教学的质量，中职市场营销专业的教育教学才可以变得充满吸引力和竞争力。

参考文献：

[1]胡志勇.市场营销学[m].:中国商业出版社,1999

[2]姚丹,鲍丽娜.市场营销实训教程[m].大连:东北财经大学出版社,20xx

[3]王新玲等.erp沙盘模拟学习指导书[m].:电子工业出版社,20xx

[4]王卫东.浅谈中职市场营销专业实践教学[j].中国科教创新导刊,20xx(35)

[5]李娟芹.浅析如何提高中职市场营销专业学生的实践能力和业务素质[j].贸易经济,20xx(8)转贴于上文库

第四篇 政策性保险产品市场营销之路_市场营销论文

政策保险是由举办，以某些特定政策的目的，通过商业保险的一般做法并给予扶持政策而举办的保险。政策性保险一般由国家投资设立的公司或由国家委托商业保险公司经营。这类保险不以盈利为目的,所承保的保险项目的经营风险一般较高，但是地方会从财政税收或者相关政策上给予一定的支持或补偿。政策性保险一般具有非盈利性、提供补贴与免税以及立法保护等特征。政策性保险的概念的出现意味着公共财政与保险制度之间的结合以及社会保障制度与保险制度的结合。

一、政策性保险的分类

目前国内开展的政策性保险主要包括社会政策保险和经济政策保险两大类型。

1.社会政策保险即社会保险，它是国上文库家为了稳定社会秩序，贯彻社会公平原则而开办的，具有一定的意义。社会保险包括：基本养老保险、基本生育保险、工伤保险、医疗保险和失业保险。社会保险是国家通过立法手段强制建立的社会保险基金，参加社会劳动关系的劳动者如果丧失劳动能力或意外失业，社会保险会给予他们必要的物质帮助。社会保险在本质上并不以盈利为目的，而是帮助国家稳定社会秩序，贯彻社会公平原则的一种社会组织和制度，在一定的范围内具有一定的意义。社会保险主要是通过对社会保险基金的筹集，然后通过一定范围内对社会保险基金的统筹调剂工作，使社会保险基金在劳动者遭遇劳动风险能够给予必要的帮助。社会保险为劳动者提供基本生活保障，但凡符合享受社会保险条件的劳动者，即与用人单位签订了合法的劳动合同，或者按规定缴获纳各项社会保险费的公民，均可享受社会保险所提供的一切待遇。www.0519news.CoM

2.经济政策保险是国家从宏观经济利益出发，对某些关系国计民生的行业实施保护政策而开办的保险，它为实现促进国际贸易目的而开办的输出保险、机动车交通事故责任强制保险、为实现扶持中小企业发展政策目的而经办的信用保险、为实现农业增产增收政策目的而经办的农业保险以及为实现国民生活安定的政策目的而经办的国民生活保险。经济政策保险是国家为实现国民生活安定的政策目的而经办的国民保险。

二、政策性保险的特点

1.强制性。法律规定民众参加政策性保险投保具有强制性。同时强制保险公司不得拒保。

2.性。政策性保险投保机构一般由商业保险公司成立合法机构或者另外成立专法设置机构承办此类保险的各项业务。

3.私法契约。政策性保险虽为依照相关法律设立，但根据保险的本质，政策性保险权利双方仍为私法契约关系，权力双方的相关权利和义务关系仍应适用私法规定。

4.账户。部分保险已设有账户，保险人必须以专款专用、无盈无亏方式经营。

5.保人有订立契约意愿依旧为契约的生效要件。由于政策性保险由所举办，造福于广大群众，因为实现某些公益政策，保险公司有权对于被保险人行使代位权。

三、政策性保险市场营销的必要性

1.市场巨大的需求潜力亟待挖掘

众所周知，我国保险市场潜力巨大。随着我国经济高速发展，国内保险需求持续不断增长，从而在一定程度上了我国保险业的蓬勃发展。面对市场潜在的巨大需求，随着政策性保险的不断介入，保险行业也进入了重新洗牌的时期，面对这样的时机，只有采取积极主动的营销策略，把潜在需求变为现实需求，把现实需求变为对自身产品的需求，才能在竞争中进一步发展壮大。否则，将逐渐失去市场份额，并被市场所淘汰。

2.市场主体多元化加剧了财产保险市场竞争

在保险业开放之前，我国产险市场只有寥寥几家财产保险公司，而且市场份额由几家大公司稳定占据，但是随着近年来保险市场进一步开放，保险业的竞争也日益激烈。保险公司应通过探索适合自己的保险营销道路，采取积极主动的营销策略，来维持甚至扩大市场占有率。

四、政策保险营销中存在的问题

1.政策性保险营销比较滞后。尽管近年来我国政策性保险营销在营销观念上有了一定的进步和提高，

转贴于上文库 但是由于政策性保险的政策性，在营销上还大多依靠政策强制的力量，距市场营销还有相当大的差距。

2.顾客导向不明确。企业决策的基本前提就是顾客需求。理想状态下是顾客有什么需求，保险公司就设计什么产品。然而针对政策性保险来说，目前仍是推出什么产品，客户就买什么产品，由于政策相对于市场变化的滞后性，政策性保险产品还无法跟随消费者的需求变化，保险供给不适应保险需求。

3.市场细分不充分。每个人的需求都是上文库不同的，因此一个市场内的顾客也是有差异的，他们根据自己不同的身份和特点，对保险产品不同的需要，企业应根据顾客的不同需要对市场进行细分。但是目前在我国，大部分保险公司不分城乡，收入高低，实行撒网式推销。使得本来意图保证社会和谐和稳定的政策性保险无法最大程度地发挥其作用。

4.营销策划不全面。营销学不仅仅是研究产品上市之后的销售问题，更重要的是在产品开发之前对市场进行预测、、调研。外国保险企业进入我国市场之前会进行科学严谨的市场调研与，因此他们进入中国市场时，其经营策略、产品开发、销售方式很快会适应中国特点。而我国保险企业却经常忽视市场调研这一重要关节，以致无法弄清消费者最迫切的需求，如“酒后驾车险”由于缺乏前期调研和论证，一推出就遭到多方面的强烈反对，以致很快就夭折了。

5.营销观念陈旧。营销观念是企业的一切营销活动的基石，营销观念的陈旧、错误，必定会导致一次满盘皆输的营销行动。营销不是卖东西、促销、做，而是一个涉及企业各个部门，贯穿产品产、供、销各个环节的管理过程。因此，一次成功的营销活动，一定要制定科学的营销战略，采取有力的营销策略，在严谨的科学数据和市场的指导下进行系统、严密的市场活动。

五、政策性保险营销建议

1.产品策略

以顾客的需求为中心在营销活动中，顾客的需求是营销活动的中心和所有营销活动的导向。如何才能抓住顾客的心理，正确了解顾客的时机需求，才是成功营销政策性保险的保证。否则，闭门造车，以主观意图为制造产品的依据，都是不科学并难以成功的。因此，一种政策性保险产品不可使每一位消费者都满意。因为消费者消费的心理千差万别，对政策性保险保障的需求也各不相同。因此，在产品战略上就得从市场细分开始，定位目标购买者，对已有险种进行完善，满足目标消费群的需求。

2.保险价格策略。价格是市场竞争的一个重要手段，但是作为政策性保险，其价格又有一定的政策调控的因素在内，因此如何合理地确定产品价格，又如何通过价格竞争去有效地占领目标市场，这是营销的关键。因此，必须重视数据积累和相关信息的收集，科学精算，使费率科学合理。

3.保险促销策略。一是要加强对政策性保险知识的宣传。监管部门要牵头普及政策性保险知识，培育政策性保险的需求。同时整合各界的资源，使其发挥更大的效能。通过不断宣传政策性保险知识，提高全民的保险意识，使保险的潜在需求变为现实需求。二是要加大保险新闻宣传力度。作为保险宣传企划部门应选好结合点，找准切入点，进行新闻宣传。

4.保险信用策略。“无论经济和社会发展处于什么阶段，基本的伦理规范都是任何经济和社会生活的准则。”信用是现代市场经济的基石。建立失信惩戒制度，强化保险信用建设。政策性保险信用已明文写入保险法，效果却不明显。由于失信的成本太低，导致误导消费者的行为屡禁不止。为此，监管部门必须尽快制定对失信的处罚办法，让失信者付出昂贵的代价，通过法规强化保险的信用建设。

六、结束语

目前国家政策性保险的营销还处在初期的摸索阶段，很多的观念和方法都还不成熟，因此政策性保险的营销还有很长的路要走，还需要广大学者和一线工作者共同研究和努力，探讨出一条切实可行的营销之路。

参考文献：

[1]王飞编著.《保险营销实战》，中国市场出版社

[2]宁雪娟主编.《财产保险》，清华大学出版社 转贴于上文库

第五篇 市场营销中的定价方法与价格策略探究_市场营销论文

随着市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈，企业要想获得长足的发展，不但需要在产品上不断推陈出新，不断改进产品的性能，更要做好市场营销工作。只有企业产品能广泛的销售，才能获取经济效益，才能提高企业的竞争力。那么，如何才能使得上文库企业产品在市场中占据一席之地，甚至击败对手，采取恰当的定价方法及合适的价格策略相当重要。

一、影响定价的因素

价格是商品经济中最为复杂，变化最多的因子之一，价格不但是商品价值的反映，还受到多种因素的影响。

首先，产品的成本是产品价格的基础，因此，企业必须准确的计算出包括机会成本在内的完全成本，是合理定价的前提条件。

其次，市场供求关系及其变化对产品的价格也有着决定性的影响。当供不应求时，产品价格自然会升高，供过于求时，价格也就会降低；反过来，商品的价格由影响到市场的需求，也就是价格过高，商品的销售量自然也就会降低，价格降低商品的销售量会有所增加。这就要求企业必须寻求一个平衡点，实现利润的最大化。

再次，企业在市场竞争中的地位对价格的影响也十分巨大。企业产品的定价在很大程度上依靠于企业的市场竞争地位，当企业在市场竞争中处于“垄断”地位，产品的价格自然就高。若企业处于发展期，力求打进市场，那么价格就相应地偏低了。尤其是现在，人们的消费水平不断提高，品牌消费观念的人群日益增大，企业的品牌对定价的影响更为显著。www.0519news.cOm

第四，政策对企业定价的影响。虽然，随着市场经济的发展，市场规律逐渐成为商品价格的主导因素，但是仍然对商品的价格有所干预，也就是的宏观调控，对企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等等都进行了限制。

二、定价方法

（一）成本导向定价法

1.完全成本加成法是指在产品的平均成本的基础上加上平均利润而得到产品的单价。这种方法简单方便，因此应用也相当的广泛。

2.边际成本定价法是指将产品价格定位产品的边际成本。边际成本指的是增加（或减少）一个单位产品的生产所增加（或减少）的总成本。从理论上讲，采用边际成本定价法可以实现利润率的最大化，因此，也是常用的定价方法之一。

3．盈亏平衡定价法，其定价公式为：保本定价＝固定成本 / 损益平衡销售量+平均可变成本，而损益平衡销售量＝固定成本 /（单位产品价格－平均可变成本）。由此可见，采用该法定价可以确保回收成本，因此应用也是相当的广泛。

（二）竞争导向定价法

竞争导向定价法是指企业根据自身在市场竞争中所处的地位及势态而采取的一种定价方法。随着市场竞争的日益激烈，企业在激烈的市场竞争中所占的比例，所处的地位对其产品的价格有着决定性的影响。比如，若该企业处于垄断地位，也就是所处行业没有竞争者，那么就完全可以将价格定得比较高。其次，企业在该行业中占据主导地位，竞争对手少，也可以将价格定得高点。若企业在市场竞争中处于比较弱势地位，那么只能采取降低价格，以求立足发展。

（三）需求导向定价法

需求导向定价法是指以市场需求及消费者的消费观念来进行定价。这就要求企业市场营销人员首先就应该对消费者的需求、喜恶，以及消费者的消费水平，尽量地将产品价格定在一个合理的范围内，这种定

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价法可以充分吸引消费者的眼球，可以占据一个广大的消费群体。比如，正对不同区域制定不同的价格，在消费水平较高的地区将价格定高点，在消费水平相对较低的地区将价格定低点，确保该产品的消费人员的最多。

三、价格策略

（一）新产品价格策略 上文库

1.撇脂价格策略。这是一种快速获取利润的定价策略，新产品一推出便可以得到较丰厚的利润。创新类及信息类产品通常采取该策略，可以在迅速收回成本的同时又能防止效仿与复制。比如，我们十分熟悉的手机、电脑等，刚上市时候价格通常都是很高，而过段时间后期价格便会下降很多。

2.渐取价格策略。这种策略与撇脂策略恰恰相反，首先将产品的价格定得相对较低，以便薄利多销，当该产品逐步的在消费市场中站稳了脚跟，在将价格进行提高。

3.中间价格策略。这是介上述两种策略之间的策略，也就是按照行业的平均水平或者市场行情来定价。

（二）折扣价格策略

1.数量折扣。很多的商家在进行促销活动时都采取“买一送一”，积分优惠等方法，不但可以达到促销的目的，还能发展回头客。

2.季节折扣。对于季节性较强的商品可以采取该法，在旺季时将价格定高点，在淡季采取打折、降价等手段，不但可以快速回笼资金还可以减少库存。这种策略在服装行业应用的尤为广泛。

3.现金折扣。为了尽快地回笼资金，对现金支护的客户给予一定的折扣优惠。比如房产商对于付全款的客户打9.7折的优惠。

4.是业务折扣。为了扩大销售量或者稳定销售渠道，可以对代理商进行打折。

（三）心理价格策略

根据消费者的心理来定价，比如小数定价法，将商品的价格定价为99.9元，而不定100元，虽然只有一角钱的差别，但是给消费者从感性上对这两个价格就有不同的认识。再比如，特价策略，将商品定为特价销售（虽然并不一定是特价商品），不但可以吸引到消费者的眼球，可以增大销售量。

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