高职市场营销专业知识结构和课程设置初探_市场营销论文五篇

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人文就是人类文化中的先进部分和核心部分，即先进的价值观及其规范。其集中体现是：重视人，尊重人，关心人，爱护人。简而言之，人文，即重视人的文化。人文，是一个动态的概念。《辞海》中这样写道：“人文指人类社会的各种文化现象”，文化是人类或者一个民族、一个人群共同具有的符号、价值观及其规范。符号是文化的基础，价值观是文化的核心，而规范，包括习惯规范、道德规范和法律规范则是文化的主要内容。人文是指人类文化中的先进的、科学的、优秀的、健康的部分。广义讲，泛指文化；狭义讲，专指哲学，特别是美学范畴。人文分类：文化、艺术、美学、教育、哲学、国学、历史、法律（即是规范）。

职业，即个人所从事的服务于社会并作为主要生活来源的工作。根据中国职业规划师协会的定义：职业 = 职能 × 行业。2021年3月18日，人社部发布第四批新职业。高职市场营销专业知识结构和课程设置初探_市场营销论文五篇假若你对这类文章想说点什么，可以和大家一起探讨！

第一篇 高职市场营销专业知识结构和课程设置初探_市场营销论文

根据《关于全面提高高等职业上文库教育教学质量的若干意见》(教高【20xx】16号)精神。当前高职院校积极进行教学改革，基本是“以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研结合的发展道路”。高职的培养目标是生产、管理、服务一线的高素质技能型人才，按此要求，高职毕业生应是适应社会和企业发展需要的“社会人”。但现在的高职生被称为“工具人”，高职院校也就成了“职业培训所”“工厂学前班”。培养出来的学生对工作、生活和社会缺乏正确而全面的认识。虽然市场营销专业在各高职院校培养目标一致，但是课程设置各异，说明各校对本专业的现状和知识结构的认识不同。本文通过市场营销专业的知识结构来探讨其课程设置的合理性。

一、市场营销专业的社会背景

(一)高校市场营销专业的历史变迁

市场营销专业是高校较为年轻的专业。市场营销学是20世纪初首创于美国的一门新兴的企业经营管理学科。1980年之前我国高校教育很少涉及市场营销的知识教学。20世纪80年代中期我国高校才引人市场营销的课程教育。80年代末至90年代中期，市场营销依托市场的进一步繁荣，国外的市场营销观念逐渐被认可、接受，相应的专业培养计划和课程设置日渐系统化、专业化。21世纪中国加入wto后，国际贸易快速发展，商品经济逐渐体系化，市场经济迅猛发展，营销行为成为市场流通主角，市场营销观念逐渐本土化。WWW.0519news.cOm纵观市场营销三十几年的发展，发生了由量到质的变化。由刚刚接触市场营销到模仿照搬西方的营销观念，发展到今天的在学习西方营销观念的同时，不断的创造与革新，出现适合本土经济特点的营销观念。例如，海尔的营销经验进入大学课堂，丰富了市场营销专业的内涵。

(二)就业情况

随着经济全球化发展，社会对市场营销人才需求很大。近几年市场营销人才在各类招聘中名列前茅。大量的商品需要走向市场，到达终端消费者手中。无论是国有企业、民营企业、个体及外资企业，都需要市场营销人员把他们的商品或观念推向市场，这就催生了高职学校基本都有市场营销这个专业。在招聘会中出现这类人才需求两旺的现象。但是，在就业率高的背后也出现了学生经常换工作岗位的现象。这种现象背后昭示高职类学生对工作、社会认识让人们质疑。本文是在市场营销在教学内容及能力培养方面进行反思。

(三)高职学校市场营销课程设置现状

高职学校是为地方经济发展培养服务人才。由于营销的特殊性，市场营销人员需要的知识与能力较多，属于复合型人才；同时，信息化、数字化时代的到来，对市场营销专业课程设置提出挑战。从山东省二十几所高职院校的课程设置来看，目前设置的课程倾向于应用型，倾向专业知识的学习与实践。而人文素质培养的课程设置较少，课时设置随时变动，学生对人文课没有兴趣，导致有的人文课程设置随意性很大。

二、基于培养目标的市场营销专业知识结构

市场营销专业到底应该具备哪些知识才能满足就业岗位的需要，才能达到“够用”的标准？什么样的知识结构才能让学生适应岗位的工作，完成企业工作目标？合理的知识结构，就是学生掌握既专且博的知识。具有从事职业活动所需要的最合理的知识体系。合理的知识结构是现代社会职业岗位的必要条件，是人才成长的基础。现代社会的职业岗位，对人才的要求是知识结构合理、能根据当今社会发展和职业的具体要求，将自己所学到的各类知识，科学地组合起来的，适应社会要求的人才。高职教育培养的目标还要使学生持续发展，适应社会环境的变化。

(一)人文素养知识

1999年下发的《关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》指出，“高等学校应要求学生选修一定学时的包括艺术在内的人文学科课程。”杜威主张，职业教育应力求促进个人的发展，学校教育应使学生在其一生中的各个时期有从事多种职业、体验多种生活的可能性。社会不断发展进步，要求学生在职业生活中继续学习以服务和适应社会，“终身教育思想已成为国际社会共识”，[1]人文素质教育以培养“社会人”为目标，为学生今后进一步发展创造一个知识平台。因此人文素质教育是高职教育不可缺少的一个环节。

市场营销专业的就业岗位需要较宽的知识面，人文知识涉及精神领域，一般包括、经济、文化、文学、哲学、历史、美学、道德、语言知识等内容。人文知识所反映的人文精神表现出来的修养、道德思维、人际交往价值观能品格。从近几年学生在单位的认可度不高的情况看，有必要为学生补上人文知识这一领域。首先，从高职生来源看，入校分数呈现日趋下降的状况，学生在高中阶段的人文知识存在较大欠缺。其次，由于人文知识的欠缺，高职生的课堂的教学互动效果很低，有少数同学在日常生活中表现不符合大学生素质要求。最后，从社会对技能型人才的知识需求看，纯粹的专业知识不能应对未来社会对人才的需求，社会需求的是综合素质较高的人才，人文知识是综合素质的重要组成部分。目前，多数学校对人文知识的认识及重视程度不够。

(二)专业基础知识

“高职教育具有很强的职业性、应用性、岗位性的”[2]。专业基础课的教学内容以“必需、够用”为度。这类课程的知识要为学生就业后能快速适应岗位奠定基础。随着生产技术的发展，岗位与岗位群的技术含量会不断提高，劳动力市场对从业人员的要求处于不断调整变化中；再者，市场经济的不断发展与完善，从业人员不可能在一个岗位上“从一而终”。因此在教学过程中要考虑学生的可持续发展能力的培养，让学生能够用学到的知识去获得新的知识与能力。这是学生成为“职业人”必须掌握的知识。对应专业基础知识的课程设置应紧跟社会和科技的进步，不断调整和适应。

(三)专业技能知识

转贴于上文库 这部分知识是学生了解、认识与掌握专业进行的服务与指导。这部分课程必须与实践课紧密结合，体现职业性、应用性和针对性。为了更好地适应与完成岗位任务，除了具备专业基础知识外，还应具有专业核心知识，它是上文库出色完成任务的关键因素。高职院校大多都设置了市场营销策划和市场调查与预测，推销技巧、市场营销学。由于市场的发展，专业知识需求不断更新，因此专业课程在内容上不断调整，为学生职业能力提升奠定基础。

通过这些知识的学习，学生基本上能够适应现在的岗位需求；在教学过程中，学生身上体现社会人和职业人的特征。本着“工学结合”的办学模式，通过项目教学法，精细设置每一个具体学习任务，通过在实践教学中让知识转化为学生需要的能力，在能力提高的过程中丰富所需知识。学生在教学活动中可以更多地获取与职业或专业活动相关的知识，提高职业实践技能，形成相应的职业能力。才能提高学生的就业率。这样的学生走出校门，外在的社会环境如何变化，学生能在社会中生存、发展。

三、市场需求与职业教育现状的错位对课程设置的要求

(一)市场需求

高职教育的培养目标是以市场需求为指导，以职业为特色，以能力为本位，以就业为导向的教学模式。高职教育的特点是为社会培养一线的技能型人才。所培养的学生既要有一定的学术知识，又要有一定的实践能力。高职院校的课程设置不仅有知识的传授，还要培养学生的创新能力、学习能力。能够让学生面临多变的挑战与机遇，能创造性的工作、学习。随着我国经济结构的调整与市场体系的逐步完善，企业需求更多的高素质的市场营销人才以适应国内国际经济形势的变化。这也使这一专业进入21世纪以来成为就业空间最大的专业。但是，多数高职院校的课程设置过于传统，重视技能训练，创新能力不够。学生只掌握专业知识，其他知识知之甚少，甚至不知道。这说明高职的课程设置与市场需求脱节。

(二)学生素质现状

从近几年高职生的来源看，高考录取分数呈下降趋势。在中学，从学校到家长学生都受“升学率”影响，人文素质教育普遍缺乏。高职教育应针对上述情况加强学生的人文素质教育。但现在高职院校的课程设置，人文素质课程设置较少且陈旧。随着工学结合、顶岗实习教学模式的推广，人文素质课程的设置及课时安排再次受到排挤，处于边缘化状态。学校的课程安排使学生对这部分课程不再重视。学习是为考试而学习，不是为将来工作能力、个人发展而学习的意识非常普遍。学生只注重专业知识的学习，人文知识缺少。这样培养出来的学生整体素质偏低，从而对工作认识不够全面。新生的素质现状呼唤课程设置对人文知识的加强。

(三)合理的课程设置

基于整体素质对学生个人发展的重要性，完善知识结构，提升职业能力，这一切源于合理的课程设置。首先，合理设置人文素质课程，增加课时和增加属于人文精神的课程内容如文学、美学、哲学、社会情感与价值衡量和商业文化等知识内容，培养学生的诚信、敬业和团队意识。其次，注重专业基础课在内容上的整合与更新。市场营销专业与社会接触密切，所以像社交礼仪、商务礼仪、营销礼仪这些课程进行整合，避免在内容上重复；同时，适应市场需求的变化要及时更新专业知识内容，如数据库营销知识适当增加，丰富学生的市场营销知识。同时注意与专业技能课程的对接。突出高职教育的职业性、实践性、针对性。工具性较强的课程如心理学、管理学、经济学基础、公共关系、外语等，突出他们的实践性；最后，专业技能课是培养学生职业能力的关键因素，所以实训场地的建设有待加强，工学结合落实到位，真正为学生职业能力的提升创建一个良好的平台。

通过对市场营销专业知识结构和课程设置的探索，力求在高职培养目标的前提下，重新审视当下的市场营销专业，从知识结构的依托——课程设置进行改革，完善我们的培养目标，完成培养市场需要的合格高素质技能型人才的任务，力争为当地经济发展服务。转贴于上文库

第二篇 试论市场营销的产品整体理论及在营销实践中的意义_市场营销论文

随着改革开放的深入发展和各上文库类企业的不断涌现，各种各类企业面临的市场竞争日益激烈，企业产品销售的买方市场已经形成，传统的产品营销手段已不足以应付目前的市场竞争态势。企业要想生存并获得更好的发展，必须运用以客户满意度为指针的产品整体概念的营销策略去参与市场竞争。

一 市场营销的产品整体理论由四个重要部分组成

广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是产品的整体概念。通常理解的产品是指具有某种特定物质形状和用途的物品，是看得见摸得着的东西。这是一种狭义的定义。市场营销学认为，广义的产品是指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是产品的整体概念。

产品的无形特征和有形特征是相辅相成的，无形特征以有形特征为基础并包含在有形特征中，而有形特征又需要通过无形特征来完善和强化，以提高产品的竞争力。企业的产品价值大小由顾客裁决就是产品有形特征和无形特征参与市场竞争的体现。根据市场营销的产品整体理论，产品可以分为核心产品、有形产品、附加产品和心理产品四个部分。

核心产品能够提供给购买者的基本效用或益处是购买者所追求的中心内容。有形产品是产品在市场上出现时的具体物质外形，产品的形体、外壳。核心产品只有通过有形产品才能体现出来。wwW.0519news.cOm产品的有形特征主要指质量、款式、特色、包装等。附加产品指顾客购买产品所得到的各种附加利益的总和。它包括：产品安装、产品使用指导、产品质量保证、产品维修等售前售后服务等。随着市场竞争的激烈展开和用户要求的不断提高，附加产品越来越成为市场竞争获胜的重要手段。心理产品指产品的品牌和形象提供给顾客心理上的满足。随着人们生活水平的提高，人们对产品的品牌和形象看得越来越重，因而它也是产品整体概念的重要组成部分。产品整体概念的四个部分清晰地体现了一切以市场要求为中心的现代营销观念。成功的企业除了努力使核心产品、有形产品等满足市场需要外，还会对附加产品、心理产品等产品的无形特征给予充分重视，这种无形特征是产品竞争能力的重要因素，可能从一个侧面决定着产品在市场竞争中的价值和成败。

二 产品整体概念包含三个层次

产品整体概念包含核心产品、形式产品和延伸产品三个层次，其中任何一个层次都可能使产品形成与众不同的特点。

核心产品是产品整体概念中最基本和最实质的层次，是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西。把握产品的核心内容可以衍生出一系列有形产品，在核心层次的基础上，产品的款式、包装、特色等完全可以突破原有的框架，开发出一系列新的产品。

消费者购买某种产品并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。顾客之所以愿意支付一定的费用来购买冰箱，为的是这款产品对食品保鲜这一基本效用及由此所带来的消费者避免食品浪费的利益和方便。能够满足消费者需求利益的冰箱就是核心产品。但在在营销实践中，冰箱只有核心功能是远远不够的，在满足冷冻冷藏功能的前提下，冰箱的形式产品概念成为核心产品借以实现的重要形式，是冰箱的核心功能所展现的全部外部特征，表现为冰箱质量保证、外观特色、式样、品牌名称和包装等。

美国市场营销学家西奥多?里维特曾经指出：“新的竞争不是发生在各个公司的工厂生产什么产品，而是发生在其产品能提供何种附加利益（如包装、服务、、咨询、、送货、仓储及具有其他价值的形式）上”。根据西奥多?里维特的理论，满足了核心功能和形式功能的产品只完成了营销实践中的产品整体功能的三分之二，另外三分之一是消费者购买有形产品时所获得的附加服务和利益。这种被称为延伸产品的附加服务和利益包括提供信贷、送货、质保、安装、售后服务等。

由于不同企业提供的同类产品在核心产品和形式产品上越来越相似，以服务为主体的延伸产品就显得尤为重要。在用户购买力增强和对产品需求趋向变化的今天，延伸产品在企业营销中的重要性已经超过以往任何时候，并逐步成为决定企业市场竞争能力高低的关键。

三 营销实践中产品整体概念是一个动态的可以不断外延的概念

当产品整体概念的外延再外延一个层次时，市场竞争又将在一个新领域展开。为了把产品整体概念的外延再外延一个层次，比较知名的专卖店会精心选择店面，美化和改善包括人的视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉在内的购物环境，使之成为大家逛街、约会、办事的集合点，成为大众公认的地理标志；设置大幅的pop宣传，播放有助于减慢顾客的购物步伐，延长购物时间的动人音乐，多角度、多方位地努力增加消费者购物行为的从众性和趋同性，不断烘托人气和买气等。而这一切都是为了把产品整体概念的核心产品、形式产品和延伸产品三个层次及外延的外延发挥到极致。

四 企业产品整体营销实践运作构架及战略要素

1．环境

环境指影响和制约企业产品整体营销实践的各方面外部因素，包括宏观环境和微观环境。宏观环境尤其是的政策方针对企业产品整体营销实践的影响巨大，企业产品整体营销实践的市场行为必须符合国家的需要和规定才能顺利开展正常的产品整体营销管理工作。微观环境直接影响企业产品整体营销生存、发展及获利能力，更是企业产品整体营销实践需要研究和面对的重点所在。任何一个企业产品整体营销实践都与宏观环境和微观环境的变化相适应和协调。不断适应环境、开展的营销活动才是真正有意义和有效的。

2．内部营销

随着服务营销理论的发展，企业员工尤其是一线员工直接关系到消费者对产品和服务的满意度。针对企业内部员工进行“促销”的内部营销已成为整体营销战略中不可或缺的一部分。通过满足员工需求的各

转贴于上文库 企业内部员工进行“促销”的内部营销已成为整体营销战略中不可或缺的一部分。通过满足员工需求的各项措施来吸引、发展、、保留能够胜任的员工，最大限度地调动员工工作积极性和能动性，使之更好地为企业服务上文库。其实质实际上就是一种把雇员当成顾客的营销哲学。内部营销的有效实施是企业产品整体营销实践成功的先决条件，也为整体营销战略的顺利实施提供了坚实的内部基础。

3．服务型企业互动营销与感知服务质量

在服务行业中，产品技术质量的差异性不大，使顾客感知服务质量满意，获胜竞争优势的关键在于企业员工与顾客互动过程中的过程质量。为保证服务过程质量，需要开展互动营销活动。互动营销中顾客不再是被动的顾客，而是作为一种决定质量的资源直接参与服务生产系统。

4．整体产品理论在营销实践中能否成功决定于整个企业链条

事实证明，消费群体对企业的忠诚度是企业获利的决定性因素。消费群体忠诚度对利润的影响较市场份额更为举足轻重，而消费群体满意度的提高能促进消费群体忠诚度的提高，消费群体满意度又取决于消费群体的价值取向。因此，从设计各种新产品到提供快速、准确、便捷、周到的服务都要坚持方便客户和有利于客户的原则。高价值源于企业员工的高工作效率。员工的工作效率取决于员工的满意度和忠诚度。员工的满意度和忠诚度又直接取决于企业的内部营销。企业员工除了按常规分为管理者和生产者外，本人更倾向于按联系性员工与支持性员工划分。联系性员工直接与顾客打交道，与消费者产生许多“真实瞬间”，他们的态度将直接影响到整个企业的形象和服务水平。而支持性员工为联系性员工更好地与顾客接触提供了全方位的支持。因此，企业需要通过内部营销把这两个领域结合起来成为一个整体。企业内的领导者必须把雇员看成消费者，调动他们的积极性及服务意识，使内部市场的期望和需要得到满足，使员工对企业信任和忠诚，为企业互动营销和传统营销的顺利实施奠定基础。

综上所述，产品整体概念是市场经营思想的重大发展，它对企业经营有着重大意义。现代经济环境下，运用产品整体理论在营销实践中参与市场竞争，必将使我国企业的产品和服务越做越好。把市场营销的产品整体理论在营销实践中发扬和发展的企业必将进入名企的行列。转贴于上文库

第三篇 论广告在市场营销中的运用_市场营销论文

论在市场营销中的运用

作为市场营销的一个组成上文库部分，发挥着不可替代的重要作用。随着经济的发展，传播在市场营销中不断影响着营销观念的变化，好的可以使企业更好地开发和利用营销资源，可以更好地满足和适应高速发展的经济全球化的需要。

在市场营销中的地位，传统的营销包括stp和4p概念。stp 是市场细分，目标市场和定位 。4p是产品、价格、渠道、与促销，由此可知，是营销举措中重要的一环。

是4p里面的宣传促销中的一种工具，当然宣传不仅仅依靠，还有很多关联的方式，例如人员推销，品牌塑造，活动等。

在市场营销中的应用。不同的经济背景、营销策略下有着不同形式和内容的促销活动,在市场经济的推动下，促销在实践应用中呈现出不同的阶段性，伴随着经济发展过程中激烈竞争和营销观念的改变而不断拓宽和深化。

市场竞争的初期,产品品种较为单一,同类同质商品竞争少,市场竞争主要通过产品本身的性质特点和功能所产生的差异来实现。随着科技的飞速发展, 市场竞争日趋激烈，产品之间差异性缩小,产品品种丰富多样,同类同质产品充斥市场,产品至上的时代由此瓦解, 形象至上的时代取而代之。这一时代ci的导入突破了原有营销观念,将企业的个性、理念、文化和精神等特点传播社会公众,以使公众产生深刻认同感为营销策略,营销的重点是达到促销与树立企业形象的目的。但是，ci立足企业主体由内向外传播企业形象,因而缺乏与公众的情感沟通,偏离公众需求和心灵满足。wwW.0519news.cOm

在信息高速发展、竞争激烈的经济全球化的初期。世界各国的经济相互渗透和相互影响，导致传统的市场结构和消费观念以及竞争的内容和形式都发生了质的变化，即由原来产品质量竞争优势、价格竞争优势、服务竞争优势演变到品牌竞争优势。传播的内容是保持产品在公众中的优秀形象, 把产品质量和经营理念有效地传达给消费者,力图使品牌具有并且维护一个高知名度的品牌形象,目标消费群的主动购买欲望。

进入21世纪以来，由于全球经济迅猛发展改变了原有的传播模式和营销观念，营销策略表现为客户中心制。而这一时期的营销重点是建立对消费者需求准确把握与不断满足的基础之上，实现个性化服务。把一般消费者转化成忠诚顾客，忠诚顾客资源极富有战略价值，不仅能为企业创造超过同行业绝对水平的超值利润，也为企业获取了可持续发展的竞争优势。相对而言，经济全球化也要求传播应提供高渗透、快捷、优质、互动的信息，实现个性化服务在这个期间的营销系统中，传播活动不只是单纯地提升和维护品牌知名度，而是通过传播活动扩大和维系品牌忠诚的客户群，建立和发展品牌与消费者的长期关系来获得最大的品牌关系价值。

在市场营销中的作用。首先，是市场营销的促销手段，它为市场营销服务，但又于市场营销，成为一种朝阳产业。作为一个朝阳产业，在市场经济的大潮中，发挥着重大的作用。

其次，可以引导消费，扩大销售。推出绿色消费、环保消费、健康消费。有利于消费者获取更多的知识，进行理性消费，提高生活质量。

再者，美化生活，具有教育作用。借助于现代通信技术手段，图像清晰、形象逼真、栩栩如生、幽默可爱，给我们生活增加了更多的艺术色彩。创意，幽默富有哲理，结合中国丰富的语言文化给顾客留下深刻的影响。

此外，传递信息，需求。可以把企业产品或劳务信息借助一定的媒介传递给消费者，沟通商家和顾客的信息，强化顾客对商品的印象，使顾客明白哪些商品能够满足自己的需求，进而重新选择自己需求的商品。在现代社会，树立市场营销观念“酒香也得吆喝着卖”，不能固守传统观念“酒香不怕巷子深”。

最后，可以开展竞争，培育品牌品牌是一种商品区别另一种商品的标志，它是由文字、图像、拼音所组成，品牌是一种无形资产，源源不断地为企业带来盈利。企业创造名牌靠苦练内功，保证产品质量，在此基础上，通过宣传加强对顾客的强化记忆，提高企业和产品的知名度和美誉度。现代社会，企业在树立品牌时，着重进行的创意、投入、效果，用开道，市场营销其他手段密切配合促进商品销售。

综上，通过对在市场营销中的运用及作用的，可以得出，在市场营销中起着越来越重要的作用，但是，在市场营销中运用还是需要注意一些问题，虽然在市场营销中的作用非常大，但其功能并不是万能的，应与市场营销的其他手段结合起来，此外，业要规范自身的行为，严格遵守《法》，在实践当中担当起维护消费者权利的角色，做到取信于民。同时，业要做到实事求是，不能夸大其词，弄虚作假，否则会自讨苦吃。特别是化妆品、保健品、饮品等行业，用词要准确，不能蒙骗消费者。宣传要结合社会文化、民族风情、消费习惯、审美情趣，作出符合消费者的心理的。只有这样才能让与市场营销完美结合起来，促进销售，提高人们的生活。

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第四篇 加强师资队伍建设的对策研究_市场营销论文

关键词：加强 师资队伍 建设 对策研究

近五年来，为了深入实施“质量立校、科研强校、人才兴校”战略，学校高度重视人才与师资队伍建设,制定、修订了一系列有利于促进师资队伍建设的政策文件，使学校的师资队伍日益壮大，师资结构逐步优化，师资的整体素质明显提高。但是，对于我校从教学型大学向教学研究型大学转型的目标定位而言，人才与师资队伍建设仍未能适应学校发展的需求，存在着一些必须解决的问题。

一、师资队伍建设存在的主要问题

一是高层次领军人才欠缺，有海外留学背景的师资和在国内有影响的专家学者偏少，高学历师资比例偏低，特别是具有博士学位的师资比例有待进一步提高；二是师资团队建设不够明显，高水平、上层次的教学团队、科研团队缺少，学科梯队建设导向性不够明确；三是教师岗位职责不够明确，考核制度不够完善，激励与约束机制的力度不够到位，教师教学和科研服务的积极性和创造性调动不够充分；四是尊重人才、尊重教师的氛围不够浓厚，落实管理、教授治学的措施不够到位，教职工利益诉求渠道不够畅通。

二、加强师资队伍建设的有效措施

1、广开渠道招纳英才，加大人才引进力度

①制定高层次人才引进计划，积极引进国内外优秀人才。根据每年扩大在校生规模的实际情况和学科专业建设的实际需要，研究制定年度引进计划，严格把好“进人关”，重点引进高层次学科带头人和有较大发展潜力的年轻博士。WwW.0519news.COm除艺术、外语、体育等少数弱势学科外，其他学科引进教师原则上要求具有博士学位或本学科国内最高学位，确保师资队伍的高起点高质量。

②进一步调整高层次人才引进政策，实行国内外公开招聘，一人一议灵活待遇。根据高层次人才市场的供求情况，结合学校实际需要，及时调整我校高层次人才引进政策，积极创造条件，在住房、科研启动资金、家属安排工作等方面予以优惠政策。对于重点发展与培育的学科，进一步加大人才引进和横向合作的政策力度，采取特殊政策，整体引进高水平的学术团队。

③采取更加灵活的方式，积极引进国内外智力，吸引国内外专家学者来学校进行短期讲学、合作研究，选聘国内外名校高水平的专家学者来校作教授、客座教授。

2、实施若干培养项目，加大教师培养力度

①实施博士化建设工程，提高师资队伍中博士比例。通过“外引内培”，有针对性地引进有较大发展潜力的年轻博士，对未获得博士学位的在职教师加大督促与培养力度，引导教师前往国内一流学府、师从知名导师攻读博士学位，开阔学术视野，跟踪学科前沿，提升创新能力和学术水平。

②实施国际化人才队伍培养计划，提高师资队伍中具有海外留学背景教师的比例。贯彻国家“按需派遣、保证质量、学用一致”出国留学方针，按照“选拔优秀骨干、派往一流高校、师从知名导师”原则，利用国家留学基金委、省部和学校等各类选派渠道，选派一批优秀的学术、教学骨干到海外高校学习研究，提升教师跨国文化交流和跨国科研合作攻关能力，提升教师的教学科研创新能力和学术水平。

③实施名师培育工程，构筑梯队培养体系。进一步理顺各级各类人才培养工程的培养模式，加大对入选国家、省级人才培养工程人员的培养力度，积极支持入选人员申报国家重大教学科研项目，提高教学科研的创新能力，着力培养一批国内外有影响的学科带头人和学术带头人。完善省高校学科带头人、校级学科带头人、校级中青年骨干教师梯队培养体系，努力构筑由学科领军人才、学术带头人、学术骨干及具有创新精神和团队精神的优秀群体组成的学科队伍。

④实施教师交叉综合培养计划，加强学科师资团队的融合。为适应以高层次的知识融合、多学科的技术会聚为特点的21世纪新的科技发展观对高校师资队伍建设与培养的要求，在全校范围内实施跨学科基础课程交叉学习计划，实现“名家讲学、交流互动、共同提高”，形成多学科交叉学习与交流的学术氛围，进一步促进我校学科之间的沟通和渗透，推动不同学科间教师积极开展学术交流和科研合作，促使师资团队之间交叉渗透、耦合互动，实现学科师资团队的融合。

三、深化人事制度改革，提高人力资源效益

改革教师用人管理模式，构建校院二级管理体制。按照相对稳定、合理流动、专兼结合、资源共享的原则，施行事业编制、劳动合同制、人事代理制、人事派遣制等多种用人模式，采用固定期限聘约、无固定期限聘约、目标任务聘约等多种合约形式，探索新进教师试用机制，建立相对稳定的骨干层和出入有序的流动层相结合的教师队伍管理模式和教师资源配置与开发的有效机制。扩大二级学院在学科梯队建设和师资用人方面的自，增强二级学院在优化师资队伍结构、提高用人效益方面的活力。

建立专兼结合的开放式教师选用模式。充分利用杭州下沙高教园区资源共享的优势，积极开展高校间优质师资的互聘和联聘，积极拓宽外聘教师渠道，汇聚高校及社会各界优秀人才，融合多校教学方式和风格，共享社会各类优秀人才资源，促进教学理论与实践的结合，更好地满足学校学科专业建设与人才培养的需要。

完善收入分配制度改革，提高教师工作积极性。坚持“效率优先、兼顾公平”的原则，实行按劳分配、多劳多酬、优劳优酬。教师校内岗位津贴政策加强能力导向、业绩导向，探索灵活多样的分配形式，体现向优秀人才进行政策倾斜的导向，对拔尖创新人才可实行高津贴，对短期聘任的教师可实行协议工资制。探索建立学术生涯早期的竞争淘汰与晚期的职业保护相结合、短期激励与长期保障相结合的可持续发展薪酬分配激励战略。

四、依法治教管理，增强师风师德建设

依法治教、管理是教育领域依法执政的基本方式，也是加强学校师资队伍建设的基本手段。学校师资队伍建设中所涉及到的各环节管理工作，包括内培外引、岗位聘任、任期考核、收入分配、职务晋升、权益实现等都必须实现科学化、法制化、程序化、规范化、化的管理目标。每项涉及教师重大利益的决策，都必须经过、科学、规范的决策机制形成，每项具体的管理行为，都必须接受全体教师监督，经得起教师对其合法性、合理性的严格质疑和拷问。

切实加强教师的思想工作，强化教师职业道德教育，不断提高教师队伍的思想素质和师德修养，使广大教师树立正确的世界观、人生观和价值观，继承和发扬爱国奉献、崇尚科学、严谨治学、诚实守信、遵纪守法、积极进取等传统美德，牢固树立现代教育理念，掌握先进的教学、科研和管理方法。重点抓好中青年教师的师德教育，充分发挥师德榜样作用，以德从教，以德治学，进一步增强广大教师爱岗敬业、教书育人、为人师表的使命感和责任心，使高校教师真正成为学生和社会公民道德建设的楷模。

参考文献：

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[2]胡淑慧.加强高校师资队伍建设的几点思考.内蒙古师范大学学报( 教育科学版)，20xx（2）

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[5]人事部、财政部.事业单位工作人员分配制度改革实施办法（国人部发[20xx]59号）

[6]人事部、.关于高等学校岗位设置管理的指导意见（国人部发[20xx]59号）

第五篇 数字化设计与制造环境下课程体系设置与应用型人才培养的探索实践_市场营销论文

摘要将数字化产品开发技术涉及的各项单元技术，与机械设计制造及其自动化专业培养计划中的相关课程进行有机的结合，并以新产品的数字化开发为主线，强化综合性实训环节，建立适宜于在数字化设计与制造环境下新的培养模式。

关键词数字化设计与制造 课程体系 人才培养

1 数字化产品开发技术已成为现代制造业不可缺少的技术手段

制造业是一个国家的支柱产业，制造业的发展水平直接反映出国家经济和科技的发展水平。以信息技术为主导的现代科学技术的迅速发展，推动了制造业和数字化产品开发技术的快速发展，使传统的制造业面临巨大挑战。

传统的产品开发过程采取串行设计模式，从产品设计、样机试制到经过改进再投产，导致新产品开发的周期较长，缺乏市场竞争力。而现代制造业则借助数字化产品开发技术实现了从设计、制造全过程的并行设计模式，尽可能采用数字化三维数据模型取代原来的物理原型，从而缩短新产品开发周期，加快上市速度。

2 传统教学模式与相关课程体系亟待改革

目前许多高校机械工程学科在数字化产品开发系列技术方面存在较多问题，主要表现在：原有的传统教学模式是以常规机械设计制造流程为主线，课程体系的设置重理论轻实践，各单元技术之间存在很大的脱节与重复现象，没有形成完整的课程体系。

数字化设计与制造环境下的现代制造业，正逐步普及以三维cad技术为核心的数字化产品开发模式，这便要求机械类专业的人才培养目标、课程体系设置与之相适应。WwW.0519news.COm在充分调研的基础上，提出将原有课程体系调整为：“以综合素质培养为核心、创新教育为主线、以数字化产品开发技术为手段、拓宽基础、加强工程实践能力培养”。

3 数字化产品开发技术涉及的主要内容

数字化产品开发技术集成了现代设计制造过程中的相关先进技术，可分为：数字化设计、数字化制造、数字化管理等三大模块，各模块涉及的单元技术如图1所示。

图1数字化设计技术相关单元技术

上述各项单元技术贯穿于产品设计、、制造、使用等全过程，是一项多学科的综合技术。以三维cad/cae/cam为核心的数字化产品开发技术已成为新产品开发不可缺少的现代技术手段。

4 数字化设计与制造环境下课程体系的设置

机械设计制造及其自动化专业属于工程应用型专业，人才类型分成应用研究型和技术应用型。技术应用型人才主要是应用知识而非科学发现，其知识结构应围绕现代制造业的实际需要进行设置，拓展基础、注重实践。在对重庆市众多制造类企业（国营、民营；大、中、小型）进行广泛调研的基础上（涉及汽车整车制造厂、汽车零部件公司、摩托车制造企业、装备制造业），并参照全国其他高等院校本专业的培养计划，结合我校的实际情况，本专业方向人才培养目标为高素质应用型高级专门人才。

4.1 机械设计制造及其自动化专业课程体系

机械设计制造及其自动化专业课程体系的设置，应该建立在“机械设计技术基础”、“机械制造技术基础”以及“机电系统集成技术”三大平台之上，并以数字化设计制造技术为特色、注重培养学生技术应用能力，强化综合实践与工程训练。机械设计制造及其自动化课程体系框图如图2所示。

图2机械设计制造及其自动化课程体系框图

整个课程体系由理论教学、实践环节以及课外社会活动实践等三大部分构成，其中理论教学按课程的性质可分为：公共基础课、学科基础课、专业主干课以及专业方向选修课等四大类（图2中只列出少部分课程）。

4.2 体现数字化设计与制造技术特色的实践性环节

从课程体系中可以看出，综合实践性环节在整个课程体系中占有十分重要的地位，图3为实践性环节所涉及的主要内容，从中可以看出，数字化设计与制造技术在整个实践环节中占有突出显要的位置，并且四年不间断。

在大一年级开设的“工程图学课程实践”、“计算机辅助绘图（二维）”实训中，要求学生用autocad软件完成减速器的测绘，使学生得到最基本的数字化设计基本训练；在“金工实习”环节，除进行车、铣、磨、钳工以及铸造、焊接等常规的加工方式外，重点强调数控机床、加工中心、线切割机床等设备所采用的数字化制造方式给传统制造业所带来的巨大变革。

在大二年级开设的“三维cad应用实训”综合实践是数字化设计与制造技术最核心、最基础的组成部分，通过高端三维cadcaecam一体化软件——ug nx5的学习，学生应掌握实体建模、曲面设计、钣金设计、装配、工程图等模块，为后续环节打下坚实基础；在“机械设计基础”课程设计环节中，除完成以齿轮减速器为主体的一般机械传动装置的设计过程外，同时要求学生必须完成该减速器的三维建模、虚拟装配及简单的机构运动；在“电子工艺实习”中，除完成收音机的装配调试以外，同时要求学生用“protel电路图绘制软件”完成收音机的整张电路图。

图3集中性专业实践环节

在大三年级开设的“机械制造技术基础课程设计”中，除常规内容以外，同时要求学生采用capp软件完成该零件的计算机辅助工艺规程编制，并且用三维cad软件采取自顶向下的装配建模方法完成整套夹具的三维设计；在“计算机辅助制造实训”综合实践环节中，要求学生掌握数控自动编程的原理、方法，并熟练运用ug nx5软件中的cam模块，完成一个中等复杂程度带异形曲面零件的数控铣削自动编程，并实际加工操作。在“计算机辅助工程”综合实训环节中，要求学生掌握有限元的基本原理、方法，并基本掌握利用adams软件对虚拟机械系统进行静力学、运动学和动力学。

在大四年级开设的“逆向工程综合实训”，与其它实践环节相比较，所涉及的范围及综合性则显得更加突出，从概念设计到效果图、油泥造型到三坐标扫描、点云数据处理到曲面设计及实体建模、快速原型制造，通过该实训环节，强化学生在数字化设计与制造环境下进行新产品快速开发的实施流程。在“产品数据管理综合实训”实践环节中，要求学生掌握数字化管理技术所涉及的领域，并熟练使用国产caxa v5 pdm软件的使用方法。在整个课程体系中，依据不同的专业方向特点设置了相应的“专业实训环节”。诸如在模具设计与制造方向，其专业实训环节则是“注塑模具cad/cae/cam”综合实训，主要学习ug nx5软件中的moldwizard注塑模具设计模块以及的moldflow流动模块的使用；在毕业设计环节，若毕业设计题目为工程设计类型，则要求学生必须完成一定工作量的三维设计。

5 近三年应用型人才培养的探索实践

近三年来，机械工程学院在重视理论教学的同时强化实践环节对学生能力的培养，学生的综合素质得到显著提高。并积极组织学生参加全国及重庆市的各种学科竞赛，如：在第二届全国机械创新设计大赛中获得三等奖一项、第三届全国大学生先进成图技术与产品信息建模创新大赛荣获四个单项二等奖、第一届全国大学生工程训练综合能力竞赛重庆赛区三等奖二项、20xx年度全国三维数字化创新设计大赛（简称3d大赛）重庆赛区二等奖两项等较好成绩。与此同时，学院作为国家制造业信息化三维cad教育培训基地，近三年培训学生达五百人。

参考文献

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