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价值观是基于人的一定的思维感官之上而作出的认知、理解、判断或抉择，也就是人认定事物、辩定是非的一种思维或取向，从而体现出人、事、物一定的价值或作用；在阶级社会中，不同阶级有不同的价值观念。价值观具有稳定性和持久性、历史性与选择性、主观性的特点。价值观对动机有导向的作用，同时反映人们的认知和需求状况。对于价值观较著名的研究包括奥尔波特等人的价值观研究、M.莫里斯的生活方式问卷、M.罗基奇的价值调查表等。
行为是一个汉语词汇，拼音为xíng wéi，基本意思是举止行动；指受思想支配而表现出来的外表活动。如：做出动作，发出声音，作出反应。出自《荀子·非十二子》。市场营销中的跨文化意识_市场营销论文感谢大家一起看看，希望能分享给用的到的朋友！
[摘 要] 本文 了文化对营销的 影响 并提出了跨文化营销的策略，目的是提高营销人员的跨文化意识，提升 企业 形象，增强竞争力以迎接 经济 全球化的挑战。
[关键词] 营销 跨文化意识 文化差异
经济全球化增进了国际间企业的合作。不同文化的接触不可避免地带来冲突和摩擦。强调文化重要性和促进理解商务贸易伙伴成为新的生意经,它使得商务合作变得困难，但往往又被忽视。所以有必要探讨跨文化意识的重要性，避免商务领域中的冲突，使合作双方达到双赢的目的。
一、文化的内涵和跨文化意识
荷兰心 理学 家geert hofstede认为文化是区分不同 社会 或群体成员的一种心理聚合程序（collective programming of the mind）。文化是一群人的生活方式，它在一群人中分享并用来区分不同的群体，具有鲜明的地域性和民族性。这种群体现象是可以习得的，持久的，也是有活力的。他不是个体行为，也没有好与坏之分。文化是一个综合概念，它涵盖了群体成员生活的方方面面。文化对其成员价值观和行为取向有一定的定向作用。价值观决定“好”和“坏”的定义。准则是成员间相互认可的对“好”与“坏”的理解。他们代表着可以接受的行为和在一定场合下对群体成员的期望。文化塑造人类行为，支配着人们的行动。文化是人的生存环境。人类生活的任何一方面无不受着文化的影响，并随着文化的改变而变化。WWw.0519news.coM也就是说，文化决定了人的存在：表达自我的方式、思维方式、行为方式、解决 问题 的方式、规模和建设城市的方式、运输系统的组织和运行，以及经济—的关系和他们发挥作用的方式。人们的文化背景以深刻的和最微妙的方式影响着人们的行为。当不同文化背景的人接触时，他们各自的价值观、世界观决定了他们的行为的差异。在商务交际中很容易会产生疑惑、误解甚至是冒犯对方。自己也会失去获取有用信息的机会、时间和个人努力，最终失去商务合作的机会。
二、文化价值观的差异对商务活动的主要表现
第一个方面是对时间的理解。西方人把时间看作是线性的monochronotic 。“第二个方面是在谈判的风格上，西方人谈判很直接，喜欢就事论事，往往谈判一开始就将自己的条件、要求和盘托出，然后再与对方讨价还价，也会认真核对细节。权距指数用来衡量人们对权利不平等分配的容忍度。指数高的社会强调机遇平等。不确定性规避指数反映社会成员对模棱两可或不确定性的容忍程度。该指数较高的文化往往难以忍受不确定性，因而个人对新思想或新行为持怀疑态度，人们往往借助于信念和习俗，以避免这种不确定性。个体主义指数反映人们为促进自我利益的行为取向。在集体主义文化中，个人目标服从于群体目标。环境因素让人们崇尚和谐的社会关系，强调“天人合一”理念。而在个体主义文化中，消费者认为个人目标更重要。强调个人奋斗，让人们崇尚对抗、竞争。人们直言快语，注重逻辑推理。刚性气质指数反应性别角色的划分程度。该指数较高的文化，往往呈现出男性占有主导地位，女性处于被支配的地位。hofstede的 研究 虽然有局限性如：研究人员构成单一，研究对象只限于 计算 机行业，但给跨国企业的管理提供了 理论 框架，对 现代 企业的运作和管理也具有实际的指导意义。
三、文化对营销的 影响
追求利益最大化是 企业 的最终目的,而把握营销中的文化差异 问题 是市场营销活动成败的关键。跨国企业的营销受地域文化差异的制约，受价值观、交流方式、行为规范、宗教信仰、风俗习惯等方面的影响。不同的价值观对时间、物质财富和风险持不同的理解和态度，也影响他们的消费行为和方式。西方人强调自我，追求生活质量。东方人讲究节俭，更多地为下一代考虑。沟通方式（语言和非语言）也是影响营销的因素之一。语言是文化差异最显著的特征，跨国企业的合作不能离开语言的交流。处在不同语系的语言有各自的符号和特点。西方语言一般讲究形式，注重形合；而东方语言注重意义的连贯也称“意合”。想要顺利交流就必须克服语言文字的障碍，理解语言背后深层次的含义。在推销产品到目标国时应在商品包装印有不同国家的文字。日本生产的相机说明书上印有英、法、日、中文简体字和繁体字就是一个成功的例子。
四、跨文化营销策略
市场营销策略组合 理论 指出，营销策略主要有产品，价格，促销，分销等构成。其中产品特色，售后服务，品牌商标，产品包装，分销环境，人员推广，公共关系等都体现着文化的内涵。营销人员可以按照目标国的文化特点或习俗来确定营销目标并选择适合的营销策略。
首先，企业在进入国际市场之前，应对新产品的开发、品牌、包装进行系统的规划。
定价策略也是营销中关键的一环，产品价格直接影响到企业的 经济 效益，跨文化营销中的产品定价涉及到很多因素，如定价目标、成本因素、市场需求和对价格的调控政策。
分销包括直接分销渠道和间接分销渠道。在不同国度进行分销时，根据不同国家中间商的性质、经营范围以及选择此种经销商的优劣来确定直接还是间接分销。跨文化促销形式主要有、人员推销、销售推销和公共关系四种。这些是最基本的跨文化营销策略，随着市场环境发生变化，供给的增长远大于需求的增长，市场竞争更加激烈，竞争的焦点集中于对顾客的争夺和追求市场竞争的优势上。企业要应对日见复杂的商业问题，就应以创造客户价值为基点，坚持消费者导向的营销理念。从市场需求、商务谈判、产品定价、销售及佣金的确定着手，营销者应对文化差异保持敏感性和适应性，根据当地的文化因素特点，不断调整和改变营销策略，努力创新营销模式来适应市场的需求。
理解一种文化的复杂行为就像是 学习 一种外国语。他需要持续不断地努力去尝试和练习。在经济全球化的前提下，商务人员必须具备跨文化意识和交际技巧来避免交流中的误解，以获得企业核心竞争力。营销要以文化观念为前提，运用跨文化营销策略来提高营销能力，以文兴商，通过新闻，传统节庆，人文 历史 等文化促销，借助于文化特有的魅力扩大企业和产品影响，从而达到增强营销功能的目的。
参考 文献 :
[1]李必强 敖楚斌:适应文化差异的国际市场营销对策.经济,1999年第14期
[2]颜立新:企业在跨文化背景下的营销策略.管理与财富,20xx年12期
[摘要] 本文考虑产品的垂直差异和水平差异，在hotelling模型基础上建立双寡头汽车 企业 定价博弈模型, 研究 汽车营销定价策略 问题 。研究发现高质量企业汽车均衡价格由边际生产成本、垂直差异所带来的价格提升效应和水平差异所带来的价格提升效应三部分组成；高质量汽车企业均衡利润由垂直差异所带来的利润提升效应、水平差异所带来的利润提升效应和混合差异所带来的利润提升效应三部分组成。最后指出差异化战略在汽车营销定价中的 应用 。
[关键词] 产品差异化 hotelling模型 博弈 均衡
一、引言
1966年美国 经济 学家lancaster.k 将特定产业下所有产品划分为＂垂直差异＂和＂水平差异＂两类，其中＂垂直差异＂是指同类产品由于生产技术、加工工艺以及原材料的不同而表现出来的产品质量级别上的差异,如产品的结构、功能、标准、质量以及性能等方面的差异；而＂水平差异＂是指同一等级的产品由于外观设计、产品包装、营销策略以及客户服务的不同而表现出来的产品特征上的差异,如市场形象等方面的差异。当然组合差异也是存在的，组合差异是指集成了垂直差异和水平差异的不同特性而表现出来的综合差异化特征,如产品功能与外观设计的组合所形成的差异。
在具有寡头垄断特征的汽车产业，企业使自己产品具有明显差异性，是汽车销售市场中的突破点、增长点，这已逐渐成为汽车营销的普遍共识。汽车产业根据汽车结构功能，配置设计等物理性能不同，普遍实行“垂直差异化战略”，即营销学中的“细分市场战略”。wwW.0519news.com如上汽集团根据产品总体规划以及市场定位不同，共划分了８大类汽车品牌（包括大众、通用、荣威、双龙、通用五菱、申沃、汇众和依维柯红岩），而且同一汽车品牌根据不同制造平台、不同特性可分为许多不同“车系”，同一车系根据不同配置（如发动机、排量、变速等）可分为许多不同“车型”。在实行垂直差异化的同时，也开展水平差异化战略，如在汽车营销、服务理念、贷款方式、售后服务等等方面追求差异，吸引消费者，加强品牌竞争力。因此，研究产品差异化对汽车定价、汽车营销以及汽车产业 发展 均具有一定的 理论 意义和现实意义。
二、产品差异化模型建立和
1.产品差异化研究现状。在寡头垄断市场中，两家企业生产同质产品的伯特兰(bertrand)价格竞争模型发现产品均衡价格等于边际成本,与完全竞争市场结构情形相同,这就是著名的伯特兰悖论.但在实际经济生活中,产品差异化总是存在的,产品差异化可减少顾客对产品价格的敏感度、可以强化企业的非价格竞争手段、产品差异化还可以构筑市场进入壁垒，阻止潜在者进入、产品差异化能够使企业制定比产品边际成本高的价格，从而提高企业市场绩效。
产品差异化研究的最基本模型是hotelling(1929) 的空间区位模型。hotelling假定企业可以依次做出决策,位置决策在先,价格决策在后。为了正确选址,企业需要了解在该处所期望的价格。因此,模型需要逆向求解,先以位置作为变量求出价格,然后再求解位置本身。这种 方法 实际上用的是selten(1975)的序贯或精炼均衡解的概念。hotelling模型得出竞争均衡时，生产差异化产品的两个厂商均可以超过边际成本的价格销售其产品,并且产品差异化程度越大，厂商所获得利润越大。ｄ’aspremont(1979) 等人构造了当运输成本为距离的二次函数时双寡头企业的动态定位定价模型,证明了均衡结果是两个企业最大差异化定位；neven(1987)综合了hay(1976)、prescott and visscher(1977)等人的研究成果仿真了消费偏好的不确定性对企业选址行为的 影响 ;anderson(1992)等人突破了“同质产品”和“无差异偏好”的局限,基于离散选择理论研究得出在产品其它方面的差异较大的条件下,企业的空间差异将充分地减少 ;irmen and thisse(1996) 通过差异化组合研究得出:企业应该将最主要特征最大差异化而将最次要特征最小差异化等。上述多数模型仅对水平差异进行研究，而本文同时考虑产品的垂直差异和水平差异，在hotelling模型基础上建立双寡头企业定价博弈模型,研究企业产品定价策略问题。
2.模型假设和建立
(1)假设两家生产汽车的寡头企业a和企业b，它们的汽车存在差异，主要体现在汽车质量差异(属于垂直差异)和汽车品牌形象差异(属于水平差异)；
(2)设汽车企业a的产品质量为，汽车企业b的产品质量为(不失一般性,假定>)，垂直差异程度可以用-表示；汽车的水平差异可以用属性空间[0,1]的位置差异来表示，设汽车企业ａ和汽车企业ｂ在市场上定位分别为(不失一般性,假定<)，水平差异程度可以用-来表示；
(3)假设汽车企业a的产品价格为pa，汽车企业b的产品价格为pb，双寡头企业的边际成本均为c；
(4)假设市场中的消费者以概率密度1均匀分布于属性空间[0,1],每个消费者只购买一种品牌的汽车并且只购买一辆汽车，设消费者位于位置，为简单记，设单位运输成本t=1，则可以假设消费者效用函数为：
消费者效用函数表示所购买汽车质量越高，效用越大；所购买的汽车价格越高，效用越低；另外表示消费者所购买的汽车与其理想中的汽车的外观设计、售后服务等方面差异所带来的效用损失。
三、博弈均衡
令为购买ａ企业汽车和购买ｂ企业汽车是无差异的消费者，则:
得到：
所以汽车企业ａ和汽车企业ｂ的销售量分别为：
汽车企业ａ和汽车企业ｂ的利润函数分别为：
为了使汽车 企业 ａ和企业ｂ的利润最大化，由利润函数对价格求一阶偏导数，令一阶偏导数等于零，可以求出两个企业产品价格的反映函数分别为：将上述两式联立方程组， 计算 出两产品差异化的汽车企业进行竞争博弈的均衡价格分别为：
均衡利润分别为：
四、产品差异化战略在汽车营销定价中 应用
1.从汽车产业价格竞争博弈的两个反映函数可以知道，高质量汽车ａ价格下降会导致低质量汽车ｂ价格的下降，同样低质量汽车ｂ价格下降会导致高质量汽车ａ价格的下降。所以汽车产业为了避免陷入“价格竞争－降价－再降价－亏损”的恶性循环之中，价格战要适可而止。汽车企业应该通过技术进步、 研究 和开发战略，使自己的产品在质量、式样、性能等方面不断提高,不断推出新产品。r&d战略就是提高产品质量、增加产品功能、改善产品外观等行为的过程,也是制造汽车产品差异化过程。当企业掌握尖端技术,率先推出具有较高价值的创新产品时,企业就能赢得竞争优势，就能避免了价格战。
2.当汽车产业价格竞争博弈达到均衡时，从汽车均衡价格表达式可知，高质量企业ａ汽车价格由边际生产成本(c)和垂直差异所带来的价格提升效应 和水平差异所带来的价格提升效应 三部分之和，而底质量企业ｂ汽车价格由边际生产成本(c)和垂直差异所带来的价格降低效应 和水平差异所带来的价格提升效应 三部分之和。当两个企业不存在垂直差异和水平差异时，两个企业汽车均衡销售价格等于边际生产成本，这与伯特兰同质产品价格竞争模型结果完全一致。
3.当汽车产业价格竞争博弈达到均衡时，从两个汽车企业均衡利润表达式可知，高质量汽车企业利润由垂直差异所带来的利润提升效应 、水平差异所带来的利润提升效应 和混合差异所带来的利润提升效应 三部分之和；低质量汽车企业利润由垂直差异所带来的利润减少效应 、水平差异所带来的利润提升效应 和混合差异所带来的利润提升效应 三部分之和。对于高质量汽车来说，质量差异程度越大，企业利润越大，而水平差异程度对利润呈“ｕ形” 影响 ；对于低质量汽车来说，水平差异程度对其利润也呈“ｕ形”影响；当两个企业不存在垂直差异时，水平差异程度越大，两个企业利润越大；当两个企业不存在垂直差异和水平差异时，两个企业利润为零，这与伯特兰同质产品价格竞争模型结果完全一致。
4.当两个汽车企业质量差异不明显时,企业应该扩大水平差异赢取市场和利润。当产品质量差异不明显时,购买两种产品对于质量偏好型消费者效用是相等得，这时消费者平均效用的大小,取决于品牌偏好型消费者的效用。此时,如果企业通过宣传、售后服务等方式树立良好的品牌形象,就可以提高了企业产品价格、增加企业利润。
5.当两个汽车企业水平差异不明显时,企业应该注重汽车质量的提高。当品牌形象对消费者影响不大时,购买两种产品对于品牌偏好型消费者效用是相等得，这时消费者平均效用依赖于质量偏好型消费者的效用。此时,如果企业提高产品质量,就可以吸引质量偏好型消费者,提高产品价格、增加企业的利润。
6.当两个汽车企业质量差异明显同时水平差异也明显时,企业应该最大化主要特征差异（质量差异），而将次要特征差异（水平差异）最小化。这是因为质量差异程度越大，企业获得利润越大，而水平差异程度对利润呈＂ｕ形＂影响，随着两个汽车企业水平差异程度的提高，水平差异所带来的利润提升效应 增大，但是混合差异所带来的利润提升效应 却在减少。所以当两个汽车企业质量差异明显同时水平差异明显时,企业应该最大化质量差异，而将水平差异最小化。
参考 文献 :
[1]lancaster kelvin j.a: new approach to consumer the ory[j].journal of political economy.1966:pp.424-440
[2]hotelling h: stability in competition[j].the economicjournal,1929,
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[3]d’aspremont c,gabszewicz j,thisse f:on hotelling′s stability in competition[j].econometrica,1979,47:1145～1150
[4]neven d.j.endogenous sequential entry in a spatial model[j].
international journal of industrial organization,1987,(5):419～434
[5]anderson s.p.de palma a.thisse j.f.discrete choice theory of product differentiation[m].mit press,cambridge,1992
[6]irmen a.thisse j.f.competition in multi-characteristics spaces:hotelling was almost right[a].cepr discussion paper,1996.1446
[摘要] 旅游 业是世界上最大的产业之一，也是第三产业中的重要行业。 体育 旅游是体育产业中的一个重要组成部分，同时又是旅游业 发展 的新生力量。随着全民健身意识的增强和旅游休闲娱乐观的改善，体育旅游业成为 现代 最富有活力、最具有吸引力的朝阳产业。从吉林省情况看，旅游产业发展处于提升期，冰雪是吉林省重要的旅游品牌，是吉林省得天独厚的 自然 资源，将丰富的体育项目和旅游资源结合起来，充分发挥资源优势，突出地方、民族特色，对吉林省旅游业发展具有重大意义。本 研究 通过对吉林省冬季旅游市场的pst ，依此建立促进以冰雪为特色的吉林省冬季体育旅游产业的营销策略，促进其可持续发展。
[关键词] 吉林省 体育旅游 冰雪项目 营销
一、吉林省冬季体育旅游市场的pst
pst 方法 即市场定位（positioning）、市场细分（segmenting）以及目标市场的确定 (targeting)。 目前 吉林省旅游业的发展构思，仍处于简单的粗放式经营:一是对市场不细分，把哪一部分消费群作为自己的目标顾客不明确，由此导致营销策略针对性不强；二是对目标顾客不分层，不管什么层次的游客一律提供同一种旅游产品，千律。吉林省冬季体育旅游资源具有特色性，但不具有唯一性，客观上造成了旅游产品吸引力不足，资源吸引力的偏低必然会导致产品竞争下降。综合吉林旅游自身发展条件与外部竞争环境，目前吉林省冬季旅游的主要目标市场应该定位为国内游客。www.0519news.CoM在市场营销活动中，选择目标市场是在市场细分的基础上进行的。只有确定了目标市场，才能找出谁是顾客，谁是竞争对手，才可以谈论市场竞争，同时也才能按照这些顾客的特定需求和竞争对手的状况去制定发展的目标和方向以及营销组合策略。吉林省冰雪项目的体育旅游具有健身、休闲、娱乐、交际的特点，根据吉林省体育旅游资源的特点与竞争状态，其目标市场应确定在:一是国内大中城市的白领、灰领阶层；二是周边地区中等收入的工薪阶层。第一个阶层文化水平较高，长年生活、工作在繁华城市，工作压力大，通过游历自然的雪景，通过冰雪运动项目的亲身体验，通过观赏竞技比赛使精神放松、娱乐身心。第二个阶层有稳定的工资收入，可以利用工休日，举行旅游活动。
二、吉林省冬季体育旅游营销策略
1.顺应绿色消费观念，实施绿色营销策略
绿色营销是可持续发展 理论 和市场营销学理论相结合的产物，是在经营战略的制定、市场细分与目标市场选择、产品的生产、定价、分销、促销过程中注重个人利益与 社会 整体利益的统一，在环境保护的基础上取得利益的一系列经营活动。绿色营销以环境保护观念作为经营 哲学 思想，以绿色文化为价值观念，以绿色消费为中心和出发点，力求满足绿色消费需求。建立在可持续发展基础之上的绿色消费观念是21世纪人类所倡导的全新的生活理念和消费模式，随着人们环境保护意识的增强，旅游客源市场对旅游的感知、期望、态度和价值观念也发生了变化。西方学者将旅游市场的这种变化形象地称为“市场的变绿”。实施绿色可持续营销是吉林省冬季体育旅游产品市场营销的首要战略。当前人们对环境原生性的要求越来越高。注重环境的质量、寻求绿色氛围成为人们的首要取向，环境优美、生态安全的旅游地已成为人们的必然选择。吉林省冬季千里冰封、白山松水的自然风光对消费者具有较强的吸引力，良好的绿色旅游资源为绿色旅游产品的开发与营销创造了条件。在进行绿色营销过程中，不能局限于围绕眼前的 经济 利益，应当综合体育旅游多元的社会价值和产业链特征，以“人与自然的和谐”、体育旅游可持续发展为出发点，实现行、游、住、吃、购、娱旅游业六个要素效益最佳组合的生态经济综合体。促进体育旅游产品多样化、体育旅游消费大众化、体育旅游的环境保护、资源节约、消费者健康需求和绿色消费，培育旅游者与旅游地环境和谐相处的绿色消费理念，提高旅游者绿色消费意识，提高旅游者环境保护素质，同时要实施绿色营销工程，建立旅游产品绿色营销体系，制定旅游产品的绿色价格，进行绿色包装与绿色促销，进行产品的绿色营销认证。
2.依托 自然 资源与传统文化，推行节事营销策略
旅游 产业的很大一部分是文化产业。旅游开发和经营只有体现出清晰的文化特征才能促进旅游消费，实现 经济 目标。于光远先生在20世纪80年代初就指出：“旅游不仅是一种经济活动，而且也是一种文化生活”；“旅游业不仅是一种经济事业，而且也是一种文化事业”。从市场营销的角度看,“突出特色”的文化营销是最有效的工具，因此有必要通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值构建核心价值观念，从而促进吉林省冬季 体育 旅游产品的开发。
吉林省纬度高、气温低，属高寒温带大陆性气候，境内群山连绵，林海绿涛，充满大自然的奇光异彩。冬季雪量大，雪质好，生态环境好，大部分地区从11月至翌年2月都以降雪为主，冬季积雪日数为80天～120天。滑冰、滑雪、冬泳、狩猎、雪地秧歌、冰上拔河赛、雪地足球等融冰雪文化、关东风情于一体的冬季体育项目深受喜爱，也是 目前 大众所推崇的休闲健身方式。长春冰雪旅游节暨净月潭瓦萨国际滑雪节、吉林?国际雾凇冰雪旅游节、查干湖冰雪捕鱼节、
[摘要] 服装品牌 企业 非常需要运用 科学 有效的视觉营销策略令品牌更好地与消费市场沟通。文章通过对国内外服装品牌视觉营销策略的比较 研究 ，结合国内现状，提出了国内服装行业需要正确把握视觉营销的三个方面。
[关键词] 服装品牌 视觉营销 策略
视觉营销（visual merchandising）是卖场终端的设计系统，视觉营销的概念在很多人眼中比较模糊，也没有引起足够的重视，或者只是一个简单的意义——把产品干净、整齐地放好。视觉营销是什么？它是人们按照一定的功能和目的进行的有关展示空间、道具、服装商品的安排和展示，以及照明和视觉传达等创造性工作的统称。通过创造展示空间环境，有计划、有目的、合乎逻辑地将商品展现给顾客，并力求对顾客地心理、思想与行为产生相应地 影响 。
视觉营销对于国内服装品牌行业来说是一个全新的名词，随着国内服装行业的品牌竞争越来越激烈，品牌的全面 发展 显得非常重要，企业迫切需要用正确的视觉营销策略来解决与消费市场的沟通 问题 ，实现更多的销售利益和扩大品牌影响力。
一、国外视觉营销策略的现状
视觉营销成为的行业，有先进的展示技术手段以及制作部门作为支持。在美国纽约曼哈顿的时装中心区（fashion avenue），有许多专门制作展示道具、模特、货架和装饰品的批发和订制公司，每个季度都与百货公司和品牌专卖店经营着大批量的买卖。Www.0519news.coM在纽约，每年都有视觉营销技术的展览会以及专业的研讨会，向零售商和展示设计公司发布最新的材料和制作技术。
在西方的时装 工业 中，概念店（conceptstore）一直占有着相当重要的地位。20世纪70年代～20世纪80年代，在欧美国家，服装品牌的概念店已经成为推动品牌在全球快速发展的重要因素。据视觉营销专家martin mpelger介绍，纽约的大型百货公司每年要花600万美元用于橱窗布置及店内的装饰。纽约sohu区的时装品牌概念店都是不惜花大价钱打造自己的门面，它们的存在不是要卖出多少衣服，而是要树立一个形象，每到周末，来自世界各地游客非常多，他们并只不是购买，而是通过欣赏卖场来全方位的认识和了解一个知名品牌。
二、国内服装品牌的视觉营销现状
国内企业 目前 通常使用展示、陈列概念而不是“视觉营销”，所以在观念上和实践上都与国外存在着较大的差距。
笔者通过对郑州某代表性的女装品牌企业的销售、陈列与企划部门的深入了解和跟踪调查，发现企业认为打价格战，搞各种促销活动，就能提高销售业绩，而视觉营销策略不如价格策略、渠道策略或促销策略那样直接带给企业利润的反馈。服装品牌的展示变更一般跟随着季节的交替，随着季节变更；服装上新货，展示才进行相应的变化。此外，节假日的到来，企业也会在终端采取一些简单的视觉手段，如货价上服装的排列、pop海报等形式进行调整，店铺的总体形象变换不大，店内装修基本4年左右改变一次。而相比之下，打折、买送等促销活动是每个季节都有。而国外的很多品牌每周都对店铺进行视觉的设计。如美国的h&m商店，它的最大视觉营销特点是变化快，从橱窗、店内、到产品的整理排列，每个星期都有变化，使顾客每个星期都有去h&m店的欲望，每个星期去都象到了一家新的店一样。
无论是大型百货公司或是品牌专卖店，通常存在的问题是没有独特的主题，不能充分表现出品牌个性，顾客在卖场中对服装的注意度要高于对品牌的关注度。有种错误的观点是纯粹模仿国外，制作大牌的感觉，忽略了自身服装品牌理念、文化和经营的内在要求，造成形似而神不备。还有些品牌的环境设计或者产品陈列一直没有新的突破，设计师一般定期去上海或香港参观，拍些照片，然后套用几种样式。他们缺乏对本品牌产品特色的认识，也就无法在卖场中表现出自己品牌的个性，顾客很难留下深刻的印象。
三、国内服装企业的视觉营销策略应把握的三个要点
1.突出品牌个性
企业应明确提出自己的品牌个性，也就是与同类品牌竞争的差异性，运用卖场环境的格调、空间布局、色彩、灯光、材质感以及道具装饰品所营造的主题气氛，来述说品牌自己的故事。比如，levi′s在牛仔品牌中的鲜明个性是体现了美国文化，代表着头脑开放，追求个性解放的城市嬉皮士形象。nike在运动品牌中脱颖而出的核心识别文化是：富有进攻性，直面挑战；生机勃勃，强劲有力。
店铺风格定位首先要与商品的定位相适应，其次要与消费者相适应，不同的销售终端，不同的品牌拥有自己的消费群，客流来源不同，消费能力也不相同。如：真维斯的服装是针对18岁～25岁的年轻人设计的,“名牌大众化”这一品牌口号明确了它的定位是在大众化，因此在卖场风格上走的路线也是大众化的，与自身的商品风格相适应。品牌定位不同，造成销售终端的展示在风格上也不尽相同。
2.增强商品销售观念
现在的营销观念更强调的是消费者的心理感受，针对当前国内对于“视觉营销”概念的认识不足，企业应该把商品展示与销售密切联系起来，为消费者提供充足的自由空间，自主选择，增强引导性因素参与店内销售行为，从而加强销售力度。
(1)增加引导性因素
从消费心理来说，当顾客看见店内模特或者海报上的明星穿着某件衣服的效果很不错时，会直接的联想起自己。所以，卖场中模特身上的出样搭配显得非常重要，而且这样的陈列要放在入店后的重要位置，是视觉的第一个观察点。
(2)视觉营销中的人性化 问题
国内现在的营销理念已经从传统的4p营销理念转变到4c理念，而美国现以提出了3c5e 理论 （3个c：comfort、convenience、coordinates；5个e：easy to find，easy to see，easy to selet, easyto put to gether, easy to buy）。销售的观念从消费者出发，从大到小的展示空间到细小的地方都全方位的考虑消费者的实际需求。从店铺入手，真正地体贴消费者，使消费者在购物的同时也感受到一种生活的享受。
笔者在对郑州大上海城的某女装品牌店的视觉营销设计 应用 中，尽量避免零乱的陈列物品，避免让顾客产生疲惫感；产品也应进行合理的分类，若一个品牌店内是多样产品混合的，那么就需要区分不同类别的货品放在不同的区域，便于顾客挑选产品的类别、款式、颜色。货架上的服装、pop等都被设立在便于观看、接触的位置；在展示面和商品陈列的规划上，要创造一个良好的观察视野和视觉深度，整个店面空间的色彩和造型风格也给人以简洁，大方之感，同时也采用了一些 现代 、 时尚 的元素和灯光技巧，使顾客在消费的过程中不会产生压抑感，可以随心所欲的观看、接触商品，以愉快的心情欣赏和购物，该品牌的展示设计通过视觉营销的应用从大的展示空间到各个细小的地方体贴顾客的需要（如图）。
3.重视变换性因素
视觉营销策略必须要把握好服装商品的特色，紧紧与季节和流行动态相关联，卖场视觉设计的每一个细节要随着产品的变化而变化，随着流行与季节的改变而改变，这样卖场才有时尚感，新鲜感。这要求视觉营销部门能与产品开发部门做好有效的沟通，把握和利用好产品的季节、流行所带来的丰富的变换性，其生动的设计灵感为卖场提供大量视觉的元素。
四、结语
基于我国服装品牌行业现状，对比国内外服装行业在视觉营销策略上的差距，必须认识到先进的视觉营销策略是站在品牌 发展 的高度的，品牌要发展，视觉营销战略必须要跟上。有效的视觉营销策略首先应该明确提出品牌个性，突场主题的差异性，才能站稳竞争市场，给顾客以深刻印象。其次，增强视觉营销与商品销售密切相联的观念，把握消费心理，发挥视觉的引导作用，关注顾客的需要，实现设计的合理性。最后，重视卖场视觉形象的变换频率，保持新鲜度，强有力的向顾客述求最时尚的流行信息。视觉营销在品牌 企业 内部虽然是企划和陈列部门的工作，但是掌握好视觉营销策略的关键要点离不开与产品开发部门、销售部门的沟通与合作。把握好以上三点，再加强各方面工作的规范性、协调性，才能做到帮助品牌实现更多的销售利益和扩大品牌 影响 力。
参考 文献 ：
[1]guerin polly. creative fashion presentations[m].newyork: fairchild publication,inc,20xx
[2]杨大筠:视觉营销.
[摘要] 随着会的结束，后 时代 来临，这股热潮是否就会冷却，消退？ 企业 面临后 网络 营销又该怎样？从情结、 经济 低迷和网络的成熟环境 了后网络营销是企业不可避免的重要选择，并提出相应的实施建议。
[关键词] 后 情结 网络营销
百年期盼，七年筹办，会在五环旗下实现了史上空前的成功，让世界见证了
三、后 网络 营销
后网络营销是指结束后， 企业 仍或开始借助元素进行开展网络营销和提升网络营销价值，又称为“反季节网络营销”。对那些选择后网络营销的企业来说，究竟怎样才能有所作为？ 目前 ，很多赞助商、合作伙伴，以及众多中小企业都建立了自己的相关栏目、频道和网站，但将网络充分利用起来的并不多，多数企业的网站为介绍型网站，在利用网络平台上存在很多的 问题 ，对于后的网络营销开展带来了不利，所以，参加后活动的企业必须重新审视自己的策略和动机。
首先，企业要决策是否参与，以及参与的程度。根据企业的 发展 战略决定。企业若把走向国际打造世界品牌视为自己的中长期发展目标，是不会轻易放弃元素的灵活运用。很多以供应商的身份成功进入别的国家和地区开拓新市场。
其次，必须深入地挖掘所代表的意义和价值，尤其是主办国的，它本身具有很多的价值功能，平台巨大 影响 深远。Www.0519news.Com不要仅仅局限在这个范畴内，而是重点放在对 体育 营销、体育事件、体育活动的把握与利用上，企业网络所传递的产品服务品牌信息有效结合，从中体现“精神”，发挥反季节营销效果。
再次，企业必须有宏大的战略视野，把的前中后都放在这个宏大的战略中考虑；企业必须统筹整体网络营销，根据自身的特点做适当的资源配置；企业必须制定长时间的一贯执行和效果监控的营销计划，详细涵盖后网络营销。
最后，必须要有创新策略。把网站建成为营销型网站，以会的精彩、激烈、斗智斗勇的金牌之争、引人入胜庆功晚会、朴实、育人的夺金历程等规划网站 内容 、结构和风格；积极开展搜索引擎营销，重视效果营销和互动营销；重视效果营销，关注受众所需，节约成本；发挥网络媒体交互特质，增强沟通效果；重视新兴的媒体rss、播客平台发布精彩瞬间；注意线上与线下整合，网络媒体与传统媒体整合，实施整合营销。
参考 文献 ：
[1]黄升民:赞助要森森为之[j].
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