产品营销促销活动方案怎么写及范文

产品营销促销活动方案

一、活动目标：

本次营销促销活动的目标是提升产品销售量，增加品牌知名度，并吸引更多的潜在客户。通过有效的营销策略和精心策划的促销活动，实现品牌的市场占有率提升和销售业绩的增长。

二、目标群体：

本次活动的目标群体主要包括：

1. 目标客户群体：针对潜在客户，特别是产品目标消费群体，在活动中将重点推广产品特点和优势，并吸引他们购买。

2. 现有客户群体：通过促销活动吸引现有客户参与，增加客户的忠诚度和二次购买率。

三、活动策划：

1. 主题确定：基于产品特点与品牌定位，确定一个具有吸引力且符合品牌形象的主题。

2. 活动时间和地点：合理选择活动时间和地点，考虑潜在客户的消费习惯和量等因素，并确保活动时间与地点的宣传推广提前准备充分。

3. 促销方案：

- 打折促销：针对品牌的畅销产品，推出限时的打折促销活动，吸引新客户和现有客户的购买欲望。

- 组合套餐：将产品组合成套餐，以优惠价格销售，吸引消费者购买多件产品。

- 礼品赠送：为购买指定产品或达到一定金额的客户赠送特定礼品，增加购买的诱惑力。

- 优惠券活动：提供消费者参与活动领取优惠券，消费欲望并增加品牌留存度。

- 限量销售：对于一些限量或新品，推出限量销售策略，增加产品的稀有性和购买欲望。

四、宣传推广：

1. 线上推广：通过社交媒体、品牌官网、电子邮件以及合作伙伴的账号等途径，传播活动信息，吸引潜在客户参与活动。

2. 线下宣传：在商业区、购物中心等量较大的地方进行橱窗展示、海报宣传等，引发消费者对活动的关注。

3. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体渠道，发布产品促销活动的信息，扩大活动影响力。

五、活动执行：

1. 培训与筹备：对销售人员进行活动知识培训，确保他们能够熟练掌握产品特点和活动方案，并提供足够的促销物料。

2. 活动实施：组织活动期间的促销活动，包括实施打折、组织抽奖等活动，吸引消费者参与并购买产品。

3. 客户关怀：及时回访和跟进客户，向他们展示品牌和产品的关怀，促成二次购买和增加客户的忠诚度。

六、结果评估：

根据活动期间的销售数据和客户反馈情况，对活动效果进行评估，并总结经验教训。根据评估结果调整和完善促销活动方案，以提高下一次活动的效果。

通过以上活动方案的策划与执行，可以有效地提升产品销售量，增加品牌知名度，并吸引更多的潜在客户，从而实现市场占有率提升和销售业绩增长的目标。

　　一、五一节的主力消费群体

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

　　二、确定商品促销时间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期间不益太长，我们建议在8——12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

　　三、确定促销商品

顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：

1、节令性商品。

2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客。

3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、儿童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应注意价格与品质的一致性。

无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正需要的商品；二是能给消费者增添实际的利益。

　　四、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾，惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动光荣，低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

开心度长假，低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

清凉一夏，低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

欢欢喜喜庆五一，清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

五一乐翻天，购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣，吃上再拿上（游戏互动促销、大规模的品尝买赠活动）

　　五、确定促销方式

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：

1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的`推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。

　　2、促销：促销是运用各种媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为"拉的"策略。媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内pop；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；dm等。

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