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网络策划方案范本

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网络策划方案范本

网络策划方案范本九篇

1网络策划方案集锦

2企业网络策划方案范本

3网络策划方案范本

4网络策划方案集合九篇

5企业网络策划方案样本汇编

62022年关于网络策划方案模板二十篇

7关于2022年网络策划方案集锦

8网络策划方案集合十一篇

9关于企业网络策划方案模板

10网络策划方案二十篇

策划方案】导语,你眼前所阅览的本篇有24330文字共九篇,由谢红清仔细校正发表!主题,汉语词汇,拼音:zhǔ tí,是指文艺作品中或者社会活动等所要表现的中心思想,泛指主要内容。在描绘性艺术中,主题关涉个人或事物的再现,也涉及艺术家的经验,这经验是艺术创作灵感的来源。语出老舍《四世同堂》五一:“每个演员都极卖力气的表演欢迎大家来收藏!

网络策划方案范本 篇一

一、活动主题

本届网络夏令营以“以美的名义走进夏天”为主题,以网络信息技术为载体,发动全市青少年从生活之中,从细微之处,寻找夏天,寻找美,提高学生对美的欣赏和创造的素质,陶冶情操,形成正确的审美观和价值观,促进学生全面发展。

二、时间安排

4月20日:确定各分营方案;

6月10日:开营启动并开始登录报名;

6月11日至8月25日:提交作品;

9月下旬:评出获奖名单;

10月:优秀作品网络展播;

11月:颁奖。

三、参与对象

全市中小学校师生。

四、活动须知

(一)活动网站与报名方式

活动在“20xx深圳第十三届学生网络夏令营网站”上进行。学校进行报名动员,指导学生以实名制方式登陆活动网站了解活动详细内容,由教师负责报名人员名单的统筹工作,并按各分营的要求以实名制方式进行报名及上传作品。

(二)活动流程与要求

1.采用主、分营相结合的形式,实行分工合作。各中小学校采用有组织的自愿参与方式参加活动。

2.各分营营主对该营作品的内容和质量要进行审核把关,才能推送平台展示;总营主对展示作品要加强全程监控抽查。

3.活动结束后,组委会将组织专家对参赛作品进行评审,对比赛优胜者和先进组织单位进行表彰,其中对比赛优胜者,将按照各项目比赛细则中的奖励办法,分别评出一、二、三等奖进行表彰。

4.20xx年的省级“中小学电脑制作活动”作品将根据比例,从夏令营的优秀获奖作品中选送,不再另作选拔。

5.为提高广大学生参与的积极性,活动内容突出趣味性、创新性、多样性,以学生喜闻乐见为原则进行计划、筹备;为保证活动成果的高质量,各类参赛作品应为原创作品。

6.了解各项活动比赛细则,请登陆夏令营网站查询。

网络夏令营活动方案二

一、活动目的

通过五天四夜的露营大会活动,旨在让4-12岁儿童体验团体生活,训练儿童的动手能力、人际沟通能力、团队协作能力、野外生存能力,培养儿童自强自立的意识。露营、野外定向和绳索技术是世界童子军运动的三大基本技能,本次露营大会融入了拓展训练的团体心理辅导技术,团体露营活动将积极促进儿童在体格上、智能上、修养上的自我成长,走出家门、离开父母的集体露营生活将会帮助儿童跨出人生的一大步。

二、活动时间

7月1日—5日(具体日程表安排附后)

三、活动地点

爱蕊开心农场(七四五一军工厂内)及对面a、b山头

四、活动内容

① 营体体验:野炊野餐、搭帐篷、篝火晚会(集体节目、才艺展示)、帐篷露营;

② 团队拓展:建团队、团队游戏(迷失丛林、解手链、无敌风火轮、一声走一步、杀人游戏、同心杆、翻叶子、智闯雷阵等);

③ 定向寻宝大赛(利用指北针和地图按照规定的顺序找到规定的若干“点标”,锻炼孩子辨别方向的能力,团队进行的定向寻宝活动融知识性和趣味性于一体,同时也是考验团队合作的能力);

④ 童军文化:童子军起源、童军精神、童军礼节、童军故事、学唱童军歌曲、童军诺言、规律、铭言

⑤ 徒步拉练:远足穿越,磨练意志,吃苦教育,培养性;

⑥ 生存训练:伤口处理包扎、制作担架、方位辨识(指南针、太阳测定法、钟表测定法、阴影确定、立竿见影、星空测定)、有毒动植物、昆虫辨识、童军先锋工程(绳结技术、制作餐桌);

⑦ 野外趣味活动:采摘品尝野果、钓鱼、抓山鸡,登上b高点后环顾远方农田、村庄、城市,体验“一览众山小”的感觉,考察天工巧夺的众多奇形怪状的嶙峋山石,增长地理生态知识,体验成就感。

⑧ 环保教育:挨门逐户分类与环保意识

⑨ 能力:亲手扎帐篷、淘米洗菜做饭、壁柴生火,“小皇帝”们也来锻炼生存能力。

五、服务保障:

1、吃、住、行:野炊两荤一素一汤、干粮(面包、果酱、火腿肠、鸡蛋)、野炊熬粥、榨菜、土豆丝等食物;帐篷露营(帐篷、防潮垫、睡袋),往返交通;

2、团体投保:每人保额十万元币;

3、工作人员:训导师、训导员(教官)、户外老师、儿童情商训练师、后勤人员,10-15人一营队,每营2名老师,统一编队、统一行动;

4、集体装备:露营帐篷(帐篷2-3人1顶)、睡袋、防潮垫;野外炊具和工具;集体照明;定向指北针;备用绳索;野外急救药箱等。

5、个人用品:训练服、营帽一套;

6、后勤保障:训练材料的耗用,训练期间的外联、采购、集体炊事等。

7、奖品设置:一等奖、二等奖、三等奖、参与奖;

8、其它:①户外摄像(每人赠送一套活动纪念vcd光盘)

②每名孩子后续服务:观察记录表、个案沟通、家长育儿指导、报专业情商训练课程享受优惠价;

六、个人自备:

(1)用具类:双肩小背包、水壶、饭盒、餐具、两个方便袋;

(2)穿着类:高帮防滑鞋、宽松耐磨的长衣长裤、棉质运动袜、其它替换衣物;

(3)防护类:防晒霜、墨镜,日常药品(驱风油、创可贴等)、备用雨伞/雨衣;

(4)成长记录类:日记本和笔;

(5)照明类:手电筒;

(4)其它:洗漱用品(毛巾、口杯、牙刷、牙膏、香皂)、个人卫生用品。

特别提示:请勿携带贵重物品,尤其证件、首饰,通讯和摄像摄影器材请自行保管好,并做好防潮措施,能不带尽量不带。

七、训练营纪律:

一切行动听指挥,必须统一行动;文明用语、仪表整齐;友爱互助、团结协作;爱护自然、垃圾装袋、定点入厕;安全用火,野炊后用火熄灭火种;不准抽烟、喝酒。

八、报名办法

1、本着个人自愿、家长同意的原则,如实填写报名登记表;

2、家长交纳孩子一寸登记照片两张、户口登记卡复印件,和本签订正式合同;

3、训练收费:980元/人;

4、报名的家长应在6月25以前完成缴费、登记等事宜,便于统筹安排。

网络策划方案范本 篇二

学院网络安全宣传周活动方案

各二级学院党总支:

为进一步推动我校网络安全建设,加强网络安全教育宣传,营造安全、健康、文明、和谐的网络环境,按照《xx市委网络安全和信息化领导小组办公室关于开展20xx年xx市网络宣传周活动的通知》和《xx市教育委员会办公室关于举办20xx年教育系统网络安全宣传周网络安全攻防竞赛的通知》要求,学校决定开展网络安全宣传周活动,具体活动方案如下:

一、指导思想

以学习宣传网络强国战略思想、国家网络安全有关法律法规和政策标准为核心,以培育“四有好网民”为目的,以“网络安全为,网络安全靠”为活动主题,深入开展“网络安全进校园”宣传教育活动,充分发挥校园宣传教育主阵地作用,增强师生网络安全意识,提升基本防护技能,共同维护国家网络安全。

二、活动时间

时间:9月17日-23日。

三、活动主题

主题:“网络安全为,网络安全靠”

宣传周活动期间,开展“网络安全进校园”主题日活动

四、活动形式

本次网络安全宣传活动建议采取但不限于以下形式。

1、开办网络安全宣传专栏。

各学院要充分利用校园网或宣传报栏、横幅、海报等宣传网络安全法律法规、政策文件、网络安全常识。

2、举办网络安全宣传讲座。

组织师生观看网络安全教育宣传片。

3、开展网络安全知识竞赛。

各学院可组织广大师生开展各种类型的网络安全知识竞赛、技能竞赛,引导师生主动学习网络安全知识,加强网络安全自我保护意识。竞赛内容要紧扣本次活动主题。

4.召开网络安全知识主题班会。

组织学生召开一次主题班会,可以视频、实例、线上线下互动交流等方式,组织学生讨论宣传网络安全知识,提高学生网络安全意识,增强识别和应对网络危险的能力。

5、网络推送

通过学院微信公众号、微博面向全校师生进行网络安全信息推送。

6、校园广播宣传

活动期间,校园广播站广播有关网络安全的常识,提高师生网络安全意识。(该部分由校团委广播站负责)

五、活动要求

1、加强组织领导。各学院党总支要高度重视网络安全宣传活动,按照活动方案要求,精心谋划、周密部署,确保组织到位、责任到位。

2、务求取得实效。各学院党总支要紧紧围绕活动主题,扎实开展宣传活动,确保让每一名师生都接受一次网络安全教育。

3、建立长效机制。各学院党总支要以网络安全宣传周为契机,加强网络安全工作,推动相关内容纳入新生教育、课堂教育、课外实践活动等,积极探索建立网络安全教育长效工作机制。

4、做好相关工作。各学院党总支要围绕本次网络安全宣传周的活动主题,及时开展各种形式的宣传活动,广泛普及网络安全常识,切实将安全、健康、文明上网理念内植于心,外践于行。

活动周期间,请各学院认真收集活动相关素材(视频、图片、新闻稿及其他多种形式),于9月21日前将活动开展情况报送至宣传部。联系人:。联系电话:

党委宣传部

20xx年9月17日

网络策划方案范本 篇三

一、个人信息技术能力与课堂运用能力现状

(一)优势

1、从我能力测评的红黄绿板块来看,本人技术素养、学习与发展上表现优秀,在其它几方面则表现平平,而在评估与诊断方面不合格。

2、曾经有过全国中小学信息技术能力培训(初级和中级)的经历,而且两次参加过省级计算机能力考试,所以本人对计算机的操作系统、网络的维护比较熟悉,能熟练的应用办公软件服务于教学,可以指导教师进行视屏录制与格式转化等方面的技术工作。

3、自己喜欢多媒体教学,能根据教学需要自己制作课件(PPT或Authware),能熟练地在网络上下载资源运用到教学中来。

4、本人有自己的教育博客,坚持撰写教学日记和随笔,和博友探讨课改经验,参加博客评比曾获省三等奖一次,市二等奖两次。

(二)不足

1、本人缺乏信息技术与课堂教学整合的能力,尤其在课堂评价与诊断上一筹莫展,既没有这种意识,又对评价诊断的相关工具一无所知。

2、缺乏课堂上协同恰当的使用信息技术手段的能力,虽然经常运用,但是能尽人意的课却不多,往往顾此失彼,留下很对遗憾。

3、很少使用信息技术手段辅助设计学习指导策略与方法来促进学生的合作、交流、探索、反思与创造的活动,对课堂的评价与诊断就更不用提了。

4、只注重教师信息技术能力的发展,关注学生较少,尤其在信息搜集和处理能力上指导偏少。

二、参照自评结果和自我剖析,今年的国培研修要从以下几方面加强:

1、严格按照研修流程,结合评价的指导意见,弥补自己的短板。

要熟悉研修的平台,按照每一板块的要求,积极收看专家的视屏讲座,主动参与群内的讨论话题,潜心研读学习内容,按时完成作业。对于不懂会不会的知识,主动请教老师和同学,加强合作与分享。

2、每天安排1-2小时学习研修的课程,要抓住本次研修的好机会,密切联系课堂教学注重理论与实践结合,研教研学方有成效。对学习中出现的新问题要因地制宜,结合本地的实际情况来解决,无论是硬件与软件,都能想办法去克服,保证完成研修任务。

3、平时要多读书学习,尤其是对自评中暴露出的能力短板要想法弥补,要在科学的理论指导下进行实践,要改变落后的教学思想,认真学习《中小学教师信息技术应用能力标准》和《信息技术课程标准》,吃透本次研修的课程主题,有针对性的选择相关主题展开研修。

4、学思写相结合,在研修中要坚持思考,坚持撰写研修日记,要在博客上新开辟一个研修专栏,每周至少撰写一篇研修心得,用一年的时间来梳理自己的学习历程,检视自己研修的变化。

5、积极主动的和同学互动,培养自己的合作能力。在学习坊内,要发挥自己的技术优势,热心为同学解决软件的使用问题,虚心向有能力的同学学习,取长补短,发展自己应用信息技术优化课堂的能力,帮助学生尽快转变学习方式,达到在研修的过程中师生同进步的目的。

网络策划方案范本 篇四

个人网络研修计划

曾德菊

教师研修立足于教师的自我发展,充分体现了当前素质教育的理念。对于现代教育管理理论要深入不断地学习,接受现代教育思想,努力提升自己的业务水平。所以,在接受培训的同时,我也要主动自修,强化自己的学习意识,接受新思维的挑战,这次培训给我搭建了一个认识自我,反思教育,自觉提高的平台。借此机会,我要不断加深研修水平,努力提高自我素养和业务水平。

一、研修的目标:

结合本次培训的具体要求,在培训期间,不断学习,认真思考,反复实践,提高管理能力,锤炼专业精神,丰富管理智慧,形成管理风格。并把理论积极赋予实践,增强管理知识,提高管理水平,树立爱岗敬业的职业精神,以专业研修为抓手,努力将提升个人素质。

二、研修计划:

1、勤于学习,树立终身学习的观念。

坚持不懈地学。活到老,学到老,树立终身学习的观念。多渠道地学。要做学习的有心人,在书本中学习,学习思想理论、教育教学理论和各种专业知识,增强自己的理论积淀;也要在“无字处”学习,学习他人高尚的师德修养,丰富的教学管理经验,以达到取长补短的目的。广泛地阅读各类有益的书籍,学习各种领域的知识、技能,特别要学习现代管理理论,不断构建、丰富自己的知识结构。

2、立足管理,善于思考,在实践中探求、感悟。

在管理工作中进行反思。反思自己的管理理念,反思管理的实际成效。探求成功的教育管理模式,思考教育教学管理的现实问题,理论与实践结合的问题。

三、研修内容

1、深入学习师德师风方面的理论知识。

1 / 2

2、基本功提升、教育教学管理理论学习、教育教学实践研究。

3、抓住时机到先进学校参观、听课,学习管理方面的经验及听课指导等方面的知识。

从而提高教育教学管理等方面的能力。

4、研修特色学校建设理论,校本教研理论,创新管理理论,创建独到的学校管理理论。

5、充分利用县内教育专家的资源,珍惜专家讲座的学习机会,主动与专家沟通学习进程,促进自身更快的发展。

四、具体措施

1、分阶段学习教育教学理论书。做好读书笔记。做到认真研读,读有心得。结合教育管理实践、生活点滴,撰写学习感悟文字。把所读经典作为反观自身的明镜,端正教育教学管理行为方式。

2、网络平台,积极学习研讨。每天浏览教育类网页半小时,进行网上交流和研讨。参加培训班内博客交流。利用网络写教学日志,不断在反思中进步。

3、深入开展校本课题研究。以实践活动为载体,将培训心得渗透在具体的教育管理之中。充分利用团队优势,开展集体研讨。互相学习提高教学实效。立足学校实际,解决当前管理中存在的问题,以研促管。

4、积极参加培训,潜心学习研讨,认真参与研讨活动,相互交流,共同进步。积极向专家请教,解决管理中存在的问题和困惑。利用好每次的学习机会。

我将以教师研修为契机,充分利用这个大好时机,努力提高自身素质,提高业务水平。

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网络策划方案范本 篇五

活动引言:网络是一座开放的宝藏,为了引导同学们积极、健康、有效地利用网络丰富的资源,更好地服务学习和生活,特策划举办首届校园网络文化节之网络寻宝大赛。现将相关事宜通知如下:

一、活动主题:开发网络宝藏,助我健康成长

二、参与对象:临床08级全体同学

三、活动时间:详情见宣传板

四、参赛类别

1.软件

2.素材:包括音频、视频、图片、特效代码等

3.计算机教学:包括网站、图形、动画、编程、办公、音视频编辑等

4.讲座视频(不含第3类)

5.综合类及其它

五、比赛日程

1参赛者在同一网站上下载(不能下载的资源可在线参赛)1-3个资源

2.同学将参赛资料(电子文档)交社团部附:参赛作品类别及所在网站

3.主办单位组织初评,产生决赛名单。(时间待定)

4.组织决赛答辩,答辩时间共8分钟,陈述与回答评委提问自行掌控。

六、参赛要求

1.参赛资源需合fa、健康,

七、奖项设置

每个类别设一、二、三等奖各1名,颁发荣誉证书。

主办单位:临床医学系xx级学生分会社团部

网络策划方案范本 篇六

网络研修是自我学习和进修的好机会,也是一项培养自己能力的实践活动,所以,参加这个研修班的意义十分重大,我将全力以赴认真学习研讨,力求取得更多的收获。根据研修内容,确定本人的具体研修计划如下:

一、指导思想

认真学习培训课程,通过专家教授的引领,不断更新教育教学理念,促使自己更加专业化发展。

二、研修目标

1、加强学习,探索教育教学规律。

2、加强学习,积累研究课题的经验。

3、通过研修,掌握课堂教学技巧,提高课堂教学艺术。

4、通过研修,丰富教学经验,能上好每一节的数学课。

5、通过研修,掌握教学基本功,更好地为教学服务。

三、研修内容与措施

1、加强理论学习,丰富理论基础。

2、加强业务学习,探索教育教学规律,学习新的数学思想、教学方法等。

3、加强常规研究,规范教学行为。

4、积极参加学校组织的各种形式的教研活动,提高自己的教育教学水平。

5、积极参加教育科研能力研修。

6、积极参加网络教研,高标准严要求完善自我。

7、积极参加各级各类的培训学习活动,提升自我。

8、加强网络学习,提高自身素养。

四、研修方式

专家教授引领、自学自悟、网络交流等。

总之,通过研修学习,我必须在原有基础上提高自身的文化素养,提升自己的理论研究水平,提高自己的教育教学水平,努力成为一名具备一定专业理论和专业技能的知识型、理论型、反思型教师。

网络策划方案范本 篇七

方案背景

节假日,上海年轻人小王想去厦门看看。他从来没来过厦门,除了机票外,住房成了要解决的首要问题。小王习惯性地打开搜索引擎,输入“厦门”、“网上订房”等字眼,几秒钟后,十几个提供网上订房的网站历历在目。注册、登录、订房,只花了20分钟左右,小王就解决了住宿问题。跟小王一样,网络订房成了许多年轻人黄金周出行的首选。网络订房为什么受青睐?它又可能存在哪些陷阱?“知名酒店住不起,住得起的小旅馆又担心卫生和安全,在网上订房,可以看价格、房间样子,还有网友对于这家酒店的评价,放心很多。”小王说,他的许多朋友也都喜欢网上订房。钟情于网上订房的还有许多年轻的商务人士。但是,一些中老年人却对网上订房不感兴趣。目标人群:18-36岁人群

具体执行

一注册行业电子商务网站

行业电子商务的网站也特别多,这么多的网站是很好的资源。比如阿里巴巴、慧聪等等行业电子商务网站,是我们宣传很好的平台。注册后网站会分配给注册会员一个子页面,这些子页面在搜索引擎的

权重非常高。利用好子页面,能给带来非常有效的宣传效果,宣传的同时可以留网站的链接,能给网站带来高权重单向链接。对网站排名也是很好的提高。

二侵入式营销

“弹出式”,特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户关注和数据。相关调研显示,这一类营销正日见衰退。企业应该谨慎少用,甚至不用侵入式营销的方法。消费者将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象联系起来,而现今是消费者做主的年代,这点应牢记在心。

三搜索引擎营销

很多企业会请专业的搜索引擎来帮助他们购买关键词,关键词被放置在与内容相关的查询结果中,以帮助增加相关链接的访问量。目前出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业,专门研究搜索引擎营销的相关技术手段。

四社区营销

在天涯、猫扑、百度等流量较高的社区或注册博客宣传,对于网站的知名度提升效果较好。

五品牌延伸

我相信你对网站上的横幅、按钮或摩天楼模式一定很熟悉了,这个模式由来已久,其依据是,网络吸引用户眼球,因此企业应在网络上以使用户获得对其品牌的认知。通常情况下,的点击率都在1%以下,有时网络是否有效也用流量来衡量。网络是静态的,并不随网页上内容的改变而改变。

方案预计效益

社会效益

通过网络营销这一平台,更多的旅游团队,个人或集体,能更加方便快捷的真实了解我们酒店的详细信息,为其出游或工作解决住宿餐饮问题,其次,网上订房可以享受到我酒店更多的优惠及回馈等,在方便个人的同时也为国家的旅游业及社会的发展做出贡献.经济效益

现在在外出差的人越来越多,食宿成为的问题。如何不费周折找的舒适的酒店呢?

与以往的酒店的网上订房不同的是,我们会把酒店的这个布局发布到网上,客人可以在进入酒店网站后,进入酒店参观模式,在这个模式中可以选择自己喜欢的房间。我们会把各个房间的布局和特点都公布于网上,做成立体三维,这样客人就可以在不用到达酒店的情况下,可以了解到酒店每个房间的情况,根据自己的喜好进行选择预定。

网上订房易于管理,可以详细地记录每位旅客入住酒店的消息,易于统计,为酒店提供很多的便捷,也可以为前台服务员省去麻烦,不用再详细介绍酒店及其房间的情况。客人可以直奔自己网上预定的房间。其次,可以便于管理客人,例如我们可以为第二次,第三次网上订房的客人享受一定的优惠。

网络策划方案范本 篇八

前言

近年国内住房条件不断改善,大部分小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时,在居室装修中根据每个房间的不同用途,相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外,还有一些特殊用途的灯,如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等,从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。

随着生活水平逐步提高,各式各样的灯具除要满足照明的需求外,亦要符合装饰和美化居室的效果,因此,加速了灯具灯饰行业的发展。据报道,目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇,自90年代以来,上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增,反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消费大国,年需求各类灯饰在5000万台以上。也随着网络的普及,越来越多商家都在纷纷利用网络来打响自己的品牌,灯饰商家也不例外,现在的电子商务越来越发达,顺着这个潮流,通过对一些灯饰企业和灯饰消费者的网上调查,我为灯饰产品设计了以下网络营销计划书。

第一部分简介

广东亮盾灯饰有限。是一家专业从事LED照明灯具研发设计、生产、销售、服务为一体的专业照明。我们的产品主要涵盖商业照明、办公照明、家居照明、光源电器、户外照明等,数千个品种,我们凭借着专业的技术、优良的品质、优秀的员工、不断创新开拓。本宗旨“科技创新、立足诚信、盾的质量”

我们的生产经营范围的产品有:LED日光灯、LED泛光灯、LED洗墙灯、LED水底灯,LED地埋灯、LED工矿灯、LED路灯、LED高棚灯、LED天花灯、LED筒灯、LED景观灯、LED桥索灯、LED豆胆灯、LED球泡灯、LED水晶灯、LED投光灯、LED射灯、LED平板灯等LED灯具。

作为科立盾照明在广东省的运营中心,凭借着不断创新的产品,诚信的服务,良好的品质,在广东省乃至全国承接了多项、企事业单位的室内、外照明亮化工程,爱到客户及业界人士好评。

第二部分灯饰网络营销环境

一、总体环境

1.环境

2我国加大高效照明产品推广力度,已确定推广节能灯1亿只,比2扩大1倍,节能灯的推广将适度向农村倾斜,使更多农村家庭用上高质量的节能灯,尽快改善照明条件。同时,网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些基本假设。顺应着这个趋势并利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。大力支持网上的一些网站,比如“灯饰视界”,“古镇灯饰网”,这样让企业在网站上开专卖店,将有助于商家更好的了解企业,也有助于企业更好的利用网络资源,做好网络营销。2.经济环境

网络热潮“退烧”之后,遗留下来的电子商务技术仍然具有价值,网络经济的触角将伸向了更广泛的领域,它的影响力也将胜过以往任何时期。灯饰市场在当今的网络营销中占据了相当部分,因为随着网络经济的发展,越来越多的消费者为了自己家居的美观,都纷纷上网寻找相关灯饰网,查找自己需要的灯饰,合理消费。不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者,谁会让自己的心血白费?对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示,一个家庭购买灯饰的费用平均5000元,高达几万元也不鲜见。现时中国内地已成为了灯饰消费大国,年需求各类灯饰在5000万台以上。

3.文化环境

第七届古镇灯博会的召开,让“灯饰之都”古镇都为之有了生气,在行业发展低迷的形势下渐渐地引起了更多的关注。展会现场,灯饰企业的灯具很是璀璨,如同高贵的“花花仙子”。随着社会发展,灯饰配件行业发展势头迅猛:对照明行业而言,参展是企业发展的一大营销渠道,也是行业发展的一大亮点。国内灯饰配件行业的发展已经过近二十个年头,纵观“灯饰之都”古镇的灯饰配件发展之路,三大龙头——古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的发展历程也不过是几个年头的时间,虽已初具规模,但要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远,这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的,目前还没形成一种很好的网络灯饰配件文化氛围,如果商家把灯饰贸易当做一种文化来做,那将会发展得更好。

4.技术环境

自“网上免费开店”活动开展以来,已有包括TCP照明、宝迪电器、绿源照明、沪陈灯具,欧普照明等知名企业在内的生产厂商积极配合,提供了完整的资料,纷纷亮相网上专卖店。也随着网络技术的发展,设计灯饰产品的技术越来越精致。灯饰的品种也越来越多,比如节能灯,以其造型的自由,细节精美的写实性,色彩的变化无穷,最主要的是节省电,功率好,让人有种和谐美。目前也有很多灯饰商家在自己的网店里提供消费者自己配件灯饰,满足了消费者个性化需求。

二、行业环境

1.行业内的竞争

在国内大中城市一些进入商场的灯饰,价格昂贵而品种少、款式平凡。一些小的灯饰经销点,又采用品牌杂乱的销售方式,即不方便消费购买、又缺乏专业的服务和质量保证。国内灯饰品牌折扣店尚处于空白市场,丽真灯饰对品牌精准定位,以“一站式供货”避开传统销售渠道的层层转批、层层加价的弊端,通吃市场。同时建立“时尚、节能、个性、健康环保、折扣”鲜明的品牌个性,在品牌规划上,剑指全国,形成规模化优势。实现高起点、高收益。引领着灯饰消费的流行趋势。

2.潜在进入者威胁

灯饰市场急剧膨胀,发展空间无限巨大,丰厚的利润更是强大的市场驱动力,灯饰销售成为投资价值的领域。这块“香喷喷的蛋糕”让有识之士兴奋不已,悄悄进入,暗自享用。在几大灯饰卖场,人们明显感到今年的灯饰无论在材质、造型和功能上都比以往丰富,呈现"百花齐放"的现象,比如各种藤、竹、麻、布、陶、羊皮纸的灯大量涌出,原始自然的质感增加;在造型上,想像力更丰富,如用于儿童房的自行车、飞机造型灯,还有各种藤编的茶壶灯、鸟巢灯,海鸥、帆船状的玻璃灯都极富创意,很吸人眼球;水晶灯的造型更加多彩,如弯月形、心形等等,不再局限于富丽堂皇的吊灯系列;在功能上,不少品牌灯饰厂商都推出了12伏的低压环保灯,大大地节省了用电量。

3.替代产品的威胁

随着技术的发展,OLEDLighting的出现,这会威胁到灯饰产品的销售等。

因为OLEDLighting具有轻、薄、软、透明、可弯曲、可卷曲、环保不含汞、高发光效率等优异的特性,具有威胁、取代传统照明应用环境的态势,所以OLEDLighting在经研发成功且顺利量产后,可以应用本身的所有特点,逐步取代传统的照明灯源。

三、消费者

1.网络用户

据说,中国灯饰商贸在新的一年里,全球搜索引擎排名又攀新高,可见灯饰网络的用户很多,比如中山灯饰网,为用户提高免费注册,这样的网络用户不断增多。

四、SWOT

1.优势(Strength)

的灯饰市场趋向于整合市场,多元发展。集时尚性、装饰性、实用性于一身,产品价位高、中、低档次齐全,可满足不同层次消费者的需求。专业品牌,凭借雄厚的实力和丰富的营销管理经验,将时尚文化与前沿科技融会贯通,服务于人们的生活。的产品设计,以“人们的心灵需求”为设计理念。设计出“简约、时尚、个性、节能、环保”的产品,让灯饰与现代时尚流行元素同步。在网上销售的产品选材考究,做工精细,款式多样,外型美观,质量过硬。同时与国内外实力雄厚厂商合作生产,减少了中间环节,降低了生产成本。的管理严谨,对投资者实施产品销售4S服务模式,即“商品销售、服务、维修、零配件供应”为一体的全方位服务。利用网络技术在网上建立了属于自己的网站,做好了网上的GRM,的网站链接了供应商和一些的灯饰和厂的网站,这样可以很好的解决的供求问题。

2.劣势(Weakness)

的网站还在完善中,网站的点击率比较低。企业对网络营销的重视程度不够,网站内容也没有时常更新。

3.机会(Opportunity)

电子网络的利用与推广,拉近了世界各国客商的距离,使“信息全球化、商机无国界”成为现实,最终达到降低生产和营销成本,并使灯饰企业与海内外市场保持零距离。同时随着电子商务的不断发展,网络开发者为各行各业提供了很

多平台,比如我们可以利用搜索引擎﹑阿里巴巴﹑当当网等来帮我们的产品做推广。尤其是“一站式世界照明灯具专利信息”服务系统,在2第七届灯博会期间正式开通,建立了“世界照明灯具数据库”中专利文稿、外观设计、同族专利等数据库的基础建设,并向企业推广应用。

4.威胁(Threat)

现在很多商家都看好了灯饰市场,纷纷加入了这个行业,也陆陆续续注重灯饰的网络营销,不惜重金紧挤网络的一些平台的前头。现在照明行业的品牌目前大部分只是业内品牌,还不是大众品牌,对于国内消费者来说,照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上。

第三部分灯饰的网络营销目标

一、树立推广灯饰品牌

继续保持品牌形象,采取:“网络搜索引擎宣传、公益活动树品牌,小区推广奠基础,终端销售决胜负”的整体思路,将推广活动融入市场的销售,大力支持节能灯的品牌。

二、协助实现销售目标

专业生产节能灯饰,整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调,加上上面的一些造型逼真灯饰的图片,更让人喜欢,带给人们温馨的感觉。计划在网站发布1年后达到每天访问用户2000人,提高点击率。专业演绎节能灯饰,进军中国中﹑小城市,特别是农村市场,达到年销售2亿的销售目标。

第四部分灯饰的网络营销定位

一、模式定位——B2C

首先利用B2C网络平台在网站上开设网上商店,公布商品的品种、规格、价格、性能等,或者提供服务种类、价格和方式,由消费者个人选购,下定单,或离线付款,负责送货上门。让消费者获得更多的商品信息,虽足不出户却可货比千家,买到价格较低的商品,节省购物的时间。要提高效率,与物流配合,降低成本。

二、内容定位——提供专业的灯饰知识

的网站要为消费者提供灯饰知识,主要提供的是节能灯的知识。主要把灯饰产品的产地,质量,材料,组装说明,注意事项等介绍给顾客,以中高档灯

饰商品为主,其它商品为辅,多种商品类型共同发展,以“超级销售终端”为发展方向。

三、策略定位——推广灯饰品牌,维护客户关系

为消费者在网站建立一个反馈的渠道,使得客户的种种意见和评价能够通畅的在该渠道上流动,最后流动到企业的各个职能部门去——这是服务体系建设中非常重要的环节。对于VIP客户,跟顾客在网上通过聊天平台经常联系,平时由专门的客户经理每月一次登门拜访,面对面收集客户的意见填写出〈〈VIP客户沟通记录表〉〉,而且职能部门经理至少每半年拜访一次VIP客户。这种面对面沟通能够有效地纠正沟通网络上所层层累积的信息失真,及时把握VIP客户的心理动态,快速处理有损客户利益的事件或者预防该类事件的发生。

四、市场定位——灯饰知识专家

在网络环境下,市场的性质发生了深刻的变化,厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易,市场将更加趋于多样化、个性化,并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化,消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程,消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。雇用几名网络营销专员,及时并正确的回复客户在线问题;接收客户邮件并对顾客做出正确回复;加强顾客对灯饰产品的了解。

第五部分灯饰的网络营销策略的选择

一、网络销售的4P策略

照明行业的发展也经历了由产品竞争到渠道竞争,以及即将到来的品牌竞争和资本竞争的阶段。目前,照明行业还处于渠道竞争的阶段,出现品牌竞争的态势,还没有发展到资本运营的阶段。但是,照明行业内一些具有营销意识的企业开始认识到品牌的重要性,纷纷采用各种营销策略来提升自己的品牌附加值,树立自己的品牌形象,如羲和的文化营销、澳克士的服务营销、朗能的体育营销。所以我觉得的网络销售的4P策略应该是这样的:

1.产品策略

选用表现力强又传统永恒的铁为主材质;其他材料都是点缀之用,例如局部地方的树脂;坠饰用的水晶。产品可以放心介绍给消费者或者接受公检部门的检查!灯饰行业内有3C认证的很少,这也是我们的基础卖点之一,经销商或者工

程商及设计师都可以放心地长期推介产品;因为有免费的3C认证;另外也是推介的最基础的信心!同时在网上也要给消费者提个醒关注基础质量,为自家的安全多考虑。为管理产品流向,对产品外包装实行编码管理!既每件产品外包装都有区域经销商的编码!

2.价格策略对于价格策略,可以采用以下策略:

A、网络营销中,全国统一供货价(出厂价)、零售价、统一折扣;价格为不含税价;开发票需增加6%的费用;

B、如遇市场变化需调整价格的,将提前20天在网站和通过e-mail通知客户,促销让利不在其范围!突变情况除外!

3.渠道策略

“灯饰视界”网上专卖店是企业打开市场的新兴渠道,它从一定程度上降低了企业的市场开发成本。将原来较长、较混乱的渠道网络变成直销渠道网络形态。通过网络平台,让灯饰消费者选用自己喜欢的灯饰,通过在网上下订单,制作好,在短时间内通过配送员送达用户,这样加强了网络建设,减少了渠道环节。

4.促销策略

每逢佳节或周年日,应该在网上专卖店提醒顾客有优惠的情况,设置好一些有关灯饰网上的,注册免费发布,为的灯饰在网上做好宣传,吸引更多顾客。可以从很多方面去开展体验式灯饰营销,比如开辟专区选择一些好品质的灯饰产品与家居装饰产品进行和谐搭配,以使消费者在体验的过程中有所参照与共鸣;如果卖场面积小,也可以做局部体验区,再结合一些效果图册、电子图册的灯饰与家居的陈设展示,传递给消费者更多可体验的空间。

二、服务营销

1.服务营销的目标

计划采用设计、销售、装修、回访的一体化服务,通过网上专卖店长期在线为消费者提供优质的服务,从而达到国际化标准的服务。

2.顾客

服务顾客主要分布在珠三角一带,不过随着社会的发展,慢慢扩展到周边的中小城市顾客,节能灯要把握好农村市场的顾客。这些顾客对灯饰很感兴趣,为自己家居装饰购买灯饰的。也可以到国外网站上找潜在客户,把的产品做成电子文档,通过网络方式发给客户。在此,我们需要顾客对产品的认同,让顾客从中找到共鸣,如产品的生动化展示、品牌的强势渗透、饰品的精细化配置和宣传资料的爆破性设计。

3.设施

在网络营销中,的网络实施要齐全,运营商要把对网络设备的管理和维护放在了非常重要的位置。网点能有针对性地引导顾客建立比较观念,利用比较核心优势促使顾客选择本企业产品。

4.员工在网络营销服务中,对于的员工,要有:

①一名灯饰网络销售经理,了解灯饰市场运作流程,具备组织策划能力等②三名灯饰网络销售人员,他们对网络有一定的经验,熟悉淘宝网等销售网站的操作及销售流程。

③一名网络维护员,懂网站制作,优化,推广,会基本网络软件。5.过程

对于网络营销服务,要重视服务过程,从产品放在网上开始,时时关注供应商的供应,消费者的需求等,的网络营销要计划通过几年的实践、论证,通过对价格执行、销售额完成情况、正常库存的维持、货款及时回笼等指标的考量,做好过程管理。把握好的经销商与经销网点,即可成就高效网点。6.确保顾客获得正向客户服务体验

的网店服务,要确保顾客获得正向客户服务体验。包含员工服务的及时性、亲切性、专业性、灵活性、主动性、诚信性、感恩心态等多个方面。对于客户来说,与他接触的员工就代表着整个网店。员工要给客户多一点的感动,提高网店魅力。让客户在兴趣、喜爱之后进入忠诚状态。可以从以下方面体验:⑴响应要及时迅捷对于顾客在网上的服务,①自动回复:由于线上咨询灯饰产品的太多,请稍等马上给您处理,非常抱歉;②首问优先:优先回答第一次询问的客户;③VIP待遇:让VIP客户感受格外的温暖;④售后服务:在线售后专员或400电话。

⑵交流要礼貌亲切

对于的顾客网上服务态度,①要用礼貌用语:您好、欢迎、请、多谢、再见;亲切用语:兄弟、姐姐等②购买灯饰高价值产品或目标客户为男士的,适合用礼貌用语③第一原则是尊重客户习惯、喜好,采用不同类型用语。

⑶服务要专业可信

①售前客服:加强在线客服理论知识、实践培训;常用问答整理;②售后客服:需要经过严格培训,对每款产品有切身体验,可指导客户操作使用产品和解决简单问题。

⑷销售要积极主动

①通过介绍产品的卖点,帮客户下决心;②通过良好的沟通,消除客户的不满或疑虑;③通过推荐畅销产品或促销活动,提升客户贡献率。

⑸处事要设身处地

①售前:不建议客户购买他不使用的产品;不建议客户购买不必要的高价型号;告知客户最经济实惠的购买方式等。②售后:不逃避自己所的退换货责任;不因已完成交易而态度冷淡;不计较为单个客户服务而付出的过多成本;将客户问题当自己的急事处理。确保顾客获得正向客户服务体验的方法有很多,只要根据自身特点来实施。三、关系营销

1.质量

为了进一步做大做强灯饰产业,务必采取更加到位的措施来提高灯饰质量,并希望在短时间内出成效。对消费者负责,满足不同需要。

2.服务

网站的主要作用一个是做产品的展示,我们已将所有的产品资讯放到网上,加盟商可以通过特定的方式看到我们最新的产品。第二是作为沟通的工具,网站上可以实现在线通信,及时回应客户的咨询,还有留言本功能供客户使用。还为顾客提供免费维修维护服务。

3.运用e-mail管理客户关系

通过e-mail真诚邀请顾客和感谢客户光临店铺;发送卡片、致谢函等形式表示感谢。每到佳节和周年日,通过e-mail给顾客致信祝福,寄去灯饰产品的图片,拉近与顾客的距离。

四、体验营销

1.有奖征文大赛

每年对广大消费者进行2—3次有奖征文大赛,让顾客把使用灯饰的感受和看法以及对其他的灯饰看法,邀请顾客抒写他们与灯饰之间的真情故事,写成文章,通过电子稿件发给,根据来稿,对优秀文章的顾客进行奖励,奖励品可以是灯饰用品,也可以是奖金什么的。

2.网站界面及功能的设计

向广大灯饰爱好者以及网站设计者为的网站界面及功能做设计,让顾客参与灯饰宣传工作。五、网络推广策略

我们拥有自己的网站,也会在一些行业性的网站进行推广,比如灯饰视界、中国照明商贸网等,外销方面的业务会通过阿里巴巴、环球资源企业网进行推广。计划从以下方面推广:

1.搜索引擎推广

要建立网站、到Google、百度上做搜索引擎优化及推广、到淘宝网上开专卖店和成为阿里巴巴网站的会员,用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户,有效提升企业销售额和品牌知名度。

2.友情链接

链接中国一些的灯饰厂的地址和世界一些知名灯饰品牌的网址,特别要链接古镇灯饰网,提高网站的点击流量。

3.e-mail营销推广

可以尽可能的收集爱好和购买灯饰人的email和有潜在购买力的人群的地址。

4.BBS社区推广

将灯饰制成,在一些比较的上面发帖(比如中国装饰联盟交流;得意居设计BBS),又能大大提高的访问量。来提高知名度。

5.博客营销推广

现在流行的“点亮”,可让点亮的成员帮忙做博客营销,大大提高灯饰的信誉度。

第六部分灯饰网站导航

的网站模板主要功能包括:关于我们,灯饰产品展示3级分类,新闻中心2级分类,友情链接,在线留言。所以计划要求网站的每一级的导航系统都很好,要真正做到精耕细作的灯饰行业权威网站。要被越来越多的灯饰相关行业人士所熟知并收藏,成为浏览灯饰行业网站的导航工具,为广大上网浏览者提供更多更齐全的信息服务内容。

第七部分灯饰技术支持

的灯饰通过ISO9001:2000质量休系认证;英国皇家UKAS认证;世界名优产品推广中心的“中国名优产品”认证;中国CCC强制认证及欧盟CE认证等项国内外权威认证。有强大的技术做后盾,采用先进的技术设计高质量灯饰产品,灯饰网站注重内链,这样安全得多。的网站设计要完善,为消费者提供网络服务功能,比如有不同灯饰产品的搜索栏,这样方便消费者搜索产品,更好提高的产品形象。

第八部分灯饰网络营销经费预算

网上专卖店更能节省营销的开支与成本,这是很多的企业所无法否认的。“灯饰视界”网上专卖店已经能实现的心愿,而且能够节省很多的费用开支,并且辐射范围更广。所以的网络营销经费预算不用很大,主要经费运用在的制作和网络营销成员的工资,电脑的运行与维护等。

网络策划方案范本 篇九

一、企业概况

深圳市金立通信设备有限成立于29月16日,注册资金2亿元币,是一家专业手机研发、加工生产、内外销售同步进行的民营高科技企业。25月获得GSM和CDMA手机生产双牌照,并核准许可年生产手机700万台。下属金立(香港)通信设备有限、东莞市金铭电子有限、东莞市金众电子有限、湖南省金维康生物技术有限。以100%控股比例投资金铭电子、金众电子两个生产基地,总投资1.8亿元,拥有厂房面积60000多平方米,员工近1800人,未来计划再投资7000万元,最终建成一个年产能800万部的高度自动化现代化手机专业生产基地。深圳总部,现有员工360多人,平均年龄小于30岁,网络媒体营销策划方案以上拥有本科以上文凭,其中硕士学历占20%,硕士以上学历占3%。是一支年轻、高效、团结的营销管理队伍、研发队伍及优秀的经营管理团队。已在全国建立了强大的销售渠道,20000个销售网点遍布全国各大中城市、城镇和乡村,相关销售就业人员20000多人。同时,秉承“VIP金牌服务”理念,建立了完善高效的客户服务体系,在全国建立了34个省级、400多个地市级客服中心,100余个签约的特约维修网点,售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区,为消费者提供包括售前、售中和售后的全方位专业化服务,将高含金量的服务送到消费者身边。基于此,金立手机产品被中国保护消费者基金会评为“全国通信市场消费者放心购物可信产品”。

二、网络营销环境

(一)宏观环境

金融海啸已经席卷全球,金融形势恶化不仅引起了全球金融市场的动荡,更是影响手机行业的发展。2下半年以来受全球经济的冲击,以手机为代表的消费类电子产品普遍受到不同程度的影响,手机产品也未能幸免。近一年来,手机产品缺乏革命性的创新,以及3G手机市场即将全面启动,造成不少消费者对购买新产品持币观望的心理。据估计,2全球手机出货量将比2下降下降2-5%。

但是我们要相信,金融海啸迟早要过去,手机产业的复苏很快就要来临。随着3g在中国市场的日趋成熟,消费者将了解3g带给人们的便利,这将促使手机销量将迎来一个高峰,那些持币观望者将纷纷出手,使手机更新换代,这手机场上来说是一个很大的蛋糕,很大的发展机遇。

(二)产品

手机自诞生以来,经历了几次升级浪潮,第一次是2的彩屏化,第二次是

20xx-2的手机多媒体化,包括手机照相和彩铃,第三次则是手机的移动宽带和移动运算化,也就是智能手机化。

金立自成立以来,注重对卓越品质的追求,一直坚持以深度研发为核心,精细生产为基础,优良售后服务为保障,高技术含量的产品为企业的核心竞争力,并通过更深层次的科技研发来做到产品实用和好用的完美结合。经过九年的发展,金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营,且位居行业前列。

金立技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划,是国内极少数坚持自主研发的手机商之一。拥有国内第一条为研发配套的试生产线,使手机的调试、测验与研发成为一条完整的生产链,有效缩短研发周期,确保手机生产质量。目前,金立在深圳、上海、杭州等地均设立了专业研发机构,保证了金立在2G/2.5G/2.75G/3G整机研发方面的卓越表现。金立秉承“VIP金牌服务”理念,建立了完善高效的客户服务体系,在全国建立了42个省级客服中心,585家特约服务网点,售后服务网络覆盖了全国各大中城市和偏远地区,为消费者提供全方位的专业化的金品质服务。

(三)行业竞争状况自从苹果推出的iPhone智能手机在全球范围内大获成功,中国手机行业也提前

进入了智能时代,有不少国内的手机制造商纷纷提升自己的实力,与国际手机一较长短。由此,国产手机产品越来越受追捧,崛起之势不可阻挡。金立手机更以其“金品质,天下立”的口号屹立变幻莫测的手机市场多年。其近期推出的第一款e-life系列智能手机,更受到了市场的强烈关注。

时下最时髦的手机系统,除了苹果手机的操作系统之外,安卓智能系统也受到追捧。目前国产手机产能已超过6亿部,但是苹果,诺基亚等品牌高高占据着70.7%的市场份额,国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的二成,总体经营非常艰难。手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放手机品牌百花齐放。国内市场上洋品牌与国产品牌展开激烈的拉力赛。苹果、三星、诺基亚、摩托罗拉、LG等洋品牌智能手机抢食中国市场;中兴、华为、联想、OPPO、金立等本土品牌突出重围,强势崛起。此外,还涌现出小米等新锐的国产手机品牌。高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进高中低端产品齐头并进。随着越来越多厂商进入智能手机市场,覆盖高端、中低端的智能手机在国内市场上全面开花,高端旗舰如苹果iPhone、三星Galaxy系列手机均取得不错的成绩。尤其是iPhone手机在中国的魅力始终不减,一跃成为时尚的代名词。

国内首份手机消费趋势报告显示,截至2底,仅有数款型号的iPhone就达到了市场占有率的7.5%,在个别城市甚至被称为“街机”。中低端机型则焕发巨大的生命力,千元智能手机需求旺盛,更是在国内刮起了一股智能机普及风暴。特色手机群芳斗艳特色手机群芳斗艳特色手机群芳斗艳特色手机群芳斗艳。

(四)消费者市场和购买行为

虽然受到金融海啸的影响,手机行业不景气,但是智能手机的增长依然快速。无论经济形势如何,智能手机所占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求,也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测,20xx的智能手机销量可能会超过

1.7亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一,而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫,追求时尚,追求手机的多样化,而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示,学生平均手机更换率为5个月一次,而学生购买手机着重学习,娱乐,游戏等丰富功能。同时,随着社会的进步和物质需求的发展,独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机,只要它符合消费者的需求,就能获得成功。

三、网络营销目标、战略

(一)网络营销目标

根据以上,我们可以看出金立在普通民众的知名度不普及,然而对于一个企业来说,品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说,创造利润是最终目标,所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标,暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为金立拓宽销售网络,借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点,为企业创造利润。

品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象,利用互联网这个信息平台,通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具,利用各种互联网上的资源,宣传金立的各种有利形象,加强消费者对自己的印象,建立顾客的品牌知名度,为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标,提高销售收入。

(二)网络营销战略

我们将以市场营销的手段,以强有力的宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色,采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。

我们将金立定位成一家具有创新精神的互联网企业,而不仅仅是一家手机制造企业;他的产品以青年学生以及年轻的白领为主;我们希望将金立的产品打造成时尚和个性的代名词。

四、网络营销策划方案

我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。

(一)网站建设

金立的网站虽然简洁,但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站,能吸引些潜在的客户,增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。

(二)产品推广方案

1、提供免费服务

人们都喜欢免费的东西,并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站,比被动的等别人来访问你的网站更有效。金立可以提供免费的手机应用软件给消费者,这样既能巩固现有的用户,也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时,网站可以提供其他的互动方式,同用户保持互动,了解用户的需求,提供一些免费的产品,比如一台手机等,以吸引更多的用户。

2、E-mail策略

a你可以通过给一些注册用户发送E-mail,把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友,只要满足某些条件,该用户就能获得金立提供的奖品或一些其他东西。

b建立完善的客户系统,每隔一段时间向用户发送新闻邮件,随时保持和用户的联系,用户可以向反映一些问题,帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的方法之一。

3、策略

网络是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。a标志

标志之网络的最主要也是最基本的形式之一。金立可以在一些导航网站,门户网站上发布标志,通过发布一些促销信息,最近产品信息等吸引用户点击,增加产品的知名度,吸引潜在用户。

b关键词

关键词的载体是搜索引擎,目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词。我们可以在百度和谷歌上购买关键词,例如手机,金立,金立e--life等等。通过关键词,可以自由控制的预算,降低制作成本,提高投放效率,可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页,的效果便于统计。

4、合作策略

由于网络的自由、开放性,网络时代的市场竞争是透明的,谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、、运用来自网上的信息,如何运用网络组成一个关系可靠,互惠互利的合作联盟,并以网络合作为基础,实现资源共享,创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系,就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来,以吸引更多的网络顾客。金立可以和网易,新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟,相互提供网站链接地址,也可以采用站内搜索的方式,相互提供搜索内容。

(三)具体行动方案

根据以上网络营销策略,我们推出了一个具体的线上活动方案,主要针对中青年学生一族和刚参加工作的学生。之所以针对他们,主要是因为他们思想前卫追求时尚,对价格的敏感度较高。具体方案如下:

1.活动主题

“来金立网站,感受时尚冲击,赢手机大奖”

2.活动时间

从26月25日开始到27月10日截止。

3.线上活动内容

(1)活动参与形式

本次线上的参与形式主要以抽奖为主,只要是注册金立网站的用户,均有机会参加抽奖,100%的中奖机会。在线时间越长,抽奖机会越多。

(2)宣传方式

通过邮件发布消息给已经注册的用户,并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会;并在各大网站上发布网络;和合作网站合作,使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播,使更多人参加。

(3)奖品设置

五、策划方案各项费用预算

本次线上活动的具体预算及效果如下:

(1)网上活动费用和网络费用及其他支出(包括奖品费用,人员支出等等)预计为万元。

(2)本次活动预计会有20万人参加,从而达到提升品牌知名度的目的。

(3)利用口碑效应,是这次活动从线上传到线下。

(4)通过线上活动,可以得到大量的用户信息,构建更加完整的数据库,并且可以影响他们成为潜在消费者。

六、方案实施预期与风险评估

预期:由于金立的实力强,有先进的技术和设备,资金雄厚,对智能机,我们实行网络营销策略。树立的几个品牌,可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率,多样化的网络营销,多渠道的分销,多种市场调研等,实力雄厚的企业来说实行网络营销策略是很好的选择,可以更好的宣传的产品,满足不同消费者的需求,扩大企业的市场份额。同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。风险:受制于消费力水平,符合1500元以下智能手机定位的用户群约占总用户群的82%。同时,山寨机靠低价占据了绝大多数的市场,而金立智能的天鉴和e--life系列多数定位于1500--3000乃至以上的中高端市场,所以,根据此策划方案,金立应尽量压低价格,迅速占领千元智能机市场。

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addslashes(今年的5月13号是母亲节,学校把“母亲节”活动作为学校感恩教育的继续和延伸,并以“母亲节”为契机,对学生进行责任意识和行为习惯的养成教育。二、活动目标让学生学会尊敬和关心长辈,懂得知恩、感恩、报恩。培养语言表达能力、动手实践能力、综合运用能力。三、活动主题 孝敬父母 感恩他人四、活动安排1、观察妈妈尊老敬老、辛勤劳动的事例,了解生活中平凡而伟大的妈妈。2、帮妈妈洗一次衣服;向妈妈真诚地说声:“我爱)

关于元宵节策划方案十二篇

addslashes(20xx年度年度年元宵节即将来临,为弘扬民族文化,让学生了解多姿多彩的传统民族节日,将组织学生进行小型多样的闹元宵活动,通过活动营造欢乐祥和、健康向上的节日氛围。20xx年度年度年xx月xx日午会、班会时间1、午会课时间:根据德育室大队部提供的元宵幻灯片宣传学习内容,了解元宵节的由来,习俗和一些有趣的传说。2、班会课活动内容安排:一年级主题:参观学校各处活动地点。在班主任的带领下,参观学生和家长的)

电视策划方案七篇

addslashes(电视策划方案 篇一苏北首个县级生活垃圾卫生填埋场——金湖县生活垃圾卫生填埋场地处戴楼镇戴楼村七联组境内,总占地193亩,建设规模为日处理生活垃圾300吨,总库容127万立方米,使用年限xx年,计划分两期进行:第一期库区库容约为64万立方米,使用年限约为7.8年;第二期库区预计库容可达63万立方米,使用年限约为7.2年。目前,第一期库区已投入使用。金湖县生活垃圾卫生填埋场于xx年初开始立项,先后邀请)

2023年高二学习计划范本合集六篇

addslashes(2023年高二学习计划范本合集 篇一隐蔽精干 长期埋伏 积蓄力量 以待时机扼住命运的咽喉,使它不能使我屈服!持之有恒 绝不放泣!12年的含辛茹苦,不能在结果的两年付之东流,两年的奋斗,应该成为12年浓缩的精华!没有什么可以阻档我的决心跟行动!听话就能成就事业!完整时间:①每周的周六全天(必须保证上午至少3小时,下午2小时,夜晚至少2-3小时的学习量,因为这是你暗中积蓄力量的绝佳时机,更重要的是,周)

关于店庆活动策划方案合集五篇

addslashes(1、主题:从此开始2、活动时间:20xx.12.15--313、内容:购物满100元,献爱心1元送当令生鲜商品一份(价值5元左右),团购不参加,单张小票限送二次。4、赠品选择:鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根据去年店庆(12.28—1.12)的销售与交易数,大于等于100元的交易数为30000次左右,根据“限送二次”换算,次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%()

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