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关于2022年营销策划方案汇总

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关于2022年营销策划方案汇总

关于2022年营销策划方案汇总七篇

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2网络营销策划方案集合七篇

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策划方案】导语,你所欣赏的这篇有19236文字共七篇,由范康人专心更正之后上传!幕墙是建筑的外墙围护,不承重,像幕布一样挂上去,故又称为“帷幕墙”,是现代大型和高层建筑常用的带有装饰效果的轻质墙体。由面板和支承结构体系组成的,可相对主体结构有一定位移能力或自身有一定变形能力、不承担主体结构所作用的建筑外围护结构或装饰性如果你对这文章想说点什么,可以和大家一起探讨!

关于2022年营销策划方案汇总 篇一

一个企业的营销工作是一个系统工程,要获得成功,就必须在产品、渠道、品牌各个方面都取得成功!总结企业营销成功的原因的争论有很多,笔者总结了一下,大体有以下几种观点:

致胜关键第一种观点:产品致胜

有的企业号称“在市场竞争无限完善的今天,产品(服务)是取得最终胜利的唯一法宝”,这一观点获得了技术含量相对较大的产业以及生产规模较大的企业的认同,特别是技术出身的领导人对此深信不疑,但是“营销专家们”持此观点的少;

致胜关键第二种观点:渠道致胜

“渠道为王、决胜终端”,这一观点获得技术比较普及的日用产品的行业的认可,特别是销售背景出身的领导对此大加赞赏,而大量的“营销专家”也长篇累牍的发表观点加以阐述,一时之间,全国人们谈营销必谈渠道,随意找一个小书摊、任意一个坐过几次车的人、听过几次课的人都在传播一个思想:渠道为王、终端为王,仿佛大家一下子都明白了,原来营销就是渠道为王;

致胜关键第三种观点:品牌致胜

营销决胜“品牌”,只要有“品牌”,啥都有了。在这里,需要特别说明的是,持这种观点的人,有很大一部分对于品牌的认识就是:知名度,这种观点的持有者一般做平面、美工设计者出身的较多,基本上对于CI体系的导入有着浓厚的兴趣(实际上就是进行一项:VI的规范),在实际经济生活中,大家肯定还记得的几大电视台的失败标王就是本观点的赞同者与验证人,现在,有头脑的企业家玩这个的稍微要少了,但是,20xx年的著名营销专家中还有几位是经常给别人拍、搞事件策划的人,就说明本观点的生命力还是很强的

企业营销失败的,理由也层出无穷:战略层面如资金问题,产品质量事故,品牌危机处理不善、产业发展自然淘汰等等,但是,基本上所有的厂家都会将责任在第一时间推到销售部门身上:营销人员的责任就是将稻草做金条卖!将梳子卖给和尚的营销人员才是最好的营销人员!,没有卖不出去的产品,只有无能的销售人员!,天啦,可怜的营销人员。

其实,营销是一个系统工程,各个环节缺一不可,任何企业的成功都是企业整体资源协调发展的结果,在营销取得成功的原因中有许多都会产生很重要的影响,但是决定一个营销能否取得成功的关键因素只有产品、渠道、品牌,如果能够在这三个领域取得远强于竞争者的核心竞争优势,就可以取得成功。

 第一,产品(服务)是所有营销活动的基础

我们虽然不赞成唯产品观,但是,我们不能否认,企业之所以赢利,就在于他能够向社会提供能够满足消费者需求的产品(或者服务),所以,产品(服务)是所有营销活动的基础。产品的外观、功能、包装、使用便利性、技术含量、品质等等都会对营销产生关键性的影响。

“现在市场竞争的关键是工业设计的竞争”,于是很多厂家在这方面大量投入,引进世界级的设计合作伙伴,使自己的产品永远走在同行业前列,如,美的风扇,每年推出外观新品近100种,凡是经过一年以上的外观,立即放弃,确保美的风扇引导世界潮流,终于成为世界第一品牌;创维彩电,在90年代初还是默默无名,在90年代中后期起,每年推出40-50款新品,抓住产业升级的契机,几年就成为业界四强之一,而国内饮水机行业的龙头老大之所以近几年发展缓慢,最终被该品牌的其他事业部合并,产品更新速度不快导致销售业绩不佳是一个主要原因。

“产品的品质是品牌建设的基础”,可以说品质好的产品不一定很成功,而品质很差的产品一定会失败。格兰仕微波炉、美的风扇、美的电饭煲等之所以能够成为不仅世界产量第一,而且价格也不低于世界同行的产品,靠的就是品质能够跟上甚至领先世界同行,而彩电、冰箱、空调、手机虽然产量也大,但是,质量问题却制约着它们的价格总是低于世界知名品牌。

 第二、渠道是联系厂家与消费者的纽带

“相对于品牌而言,我们更加应该重视渠道,品牌只是渠道工作的结果”,陈春花教授的话很能够说明渠道的重要性,我们虽然不能唯渠道论,但是我们一定要善待我们的合作伙伴,所有企业成功必定是所有合作伙伴和谐发展的结果。

渠道模式的选择,基本上决定市场推广、售后服务等可以选择的模式,所以从这个角度看,营销的成败基本由渠道模式决定,如一个国内知名大家电厂商,已经建立了10年了,比较重视品质,在业内取得了一定的进步,特别在国际市场贴牌加工领域发展较好。但是,其国内销售就一直做不好,销售老总换了一个又一个,还是起色不大。其原因,就是老板本身的观念决定了内销采用与外销相同的渠道模式,厂家只管生产,其他的推广、售后都是经销商的事情。虽然,厂家也支付了相应的费用,但是由于国内市场品牌属于厂家,国际市场为其他品牌加工,两者的差别就决定了国内的经销商由于品牌转换的机会成本极小,不可能象国外自有品牌者一样用心作好售后与推广工作。所以只要稍微出现质量问题,大批经销商就跳槽。并且,品牌的推广工作交给经销商处理最终也不可能做大,因为存在一个悖论:经销商将品牌做得越强,其被厂家威胁的可能性越来。

 第三、品牌是产生拉力的根源

品牌,是整体状况给消费者留下的印象,所有,只要与厂家有关的所有信息,都会对消费者的购买行为产生或大或小的影响,所以,在建立完善的品质工程的基础上,我们应该建立有效的品牌传播机制,有效的传播品牌的相关信息,从而增大对消费者的拉力,这也是营销工作很重要的一部分;

丰富的产品功能、新颖的外观设计、良好的产品品质、完善的售后服务、高素质的合作伙伴(包括供应商、经销商、员工)等等都是影响品牌的重要因素。所以,从这方面讲一个好的品牌其实又含盖以上两个方面。

关于2022年营销策划方案汇总 篇二

家装的各位友友们,大家在活动之后怎么样写相关的活动总结呢?各位,我们看看下面吧!

家装活动总结【1】

20xx年是装饰实施企业三年发展战略的第一年,全体同仁围绕企业的战略目标,按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求,努力拼搏,在广大项目经理的支持和信任下,视困难为考验,化挑战为机遇,在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。

一、以经营为核心,整合资源,推行区域营销模式

根据20xx“经营年”的战略定位,我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务,转换经营机制,优化工作流程,强化服务意识,拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式,实行区域市场责任营销

根据历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域,其中重点、成熟市场划分为一、二、三区,由区域经理对其进行责任经营,明确责任与考核指标,按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评,区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩,Ji发了区域经理的主观能动性,提高员工责任心和服务意识。

2、加大区域市场开发力度,完善分支机构经营管理。

进一步加大区域市场开发力度,根据的战略布局,13年先后在江苏南京、无锡,山东青岛,湖北武汉,江西南昌、天津等地设立了分,进一步完善市场营销网络,为下一步经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时,注重对各分支机构的支持、服务和管理,制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》,先后与、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。

3、合理利用经营资源,加强经营配套服务意识,

为了更好地服务项目经理,提高工程中标率,我们制定了《客户管理制度》,针对项目经理的实际情况和工程的特点,从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。

20xx年,合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元,实际完成产值39646万元,较好地完成了的经营目标,取得了良好的经营效益。

在同仁以及广大项目经理的共同努力下,20xx年,精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都广场等商城装饰装修工程;青岛帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程;中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程;集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。

20xx年装修工作总结5附加篇0xx年装修工作总结5篇

通过不懈努力,在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势,为的品牌建设打下了良好的基础;打开了建筑幕墙工程市场,形成了新的业务增长点。

二、调整组织架构,改革薪酬体系,全面推行绩效考核制度

1、今年我们合理设置部门和岗位,对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求,明确了每个员工的岗位职责,并签订了岗位目标责任书,设定考核指标,并且与员工的工资挂钩,每季度根据工作目标完成情况进行考评,分为a、b、c级,奖罚有据。

2、加强管理成本控制,实行费用预测、控制制度,实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。

3、加强项目管理,建立规范的项目管理体系

通过总结项目管理经验,编制了《工程项目管理手册》,实行项目责任经营,明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施,规范、制度化项目管理工作流程;清晰岗位职责;量化、细化考核指标;明确项目管理成本任务,人性化、合理化项目考核Ji励机制。

三、企划工作取得重大突破,全面提升品牌影响力

为更好地为经营创造条件,我们花大力气做好企划工作。通过努力,13年先后荣获xx年度“全国装饰百强企业”、“aaa信用企业”、 “全国信息化先进单位”、“20xx最佳室内设计企业”称号,共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖,5个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖,彭刚荣获 “全国优秀项目经理”、蒋剑荣获20xx年度“全国杰出青年室内建筑师”、 吴建辉和罗宁荣获20xx年度“市优秀项目经理”荣誉称号;完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过有关部门审核。提高了市场竞争力,从而为09年品牌建设奠下了坚实的基础。

四、注重企业人才建设,增强企业竞争力

建立健全薪酬和绩效考核体系,编制完善《员工手册》,初步形成Ji励机制,努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。 09年共吸引各类人才近30名,初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略,逐步增加企业竞争力。

家装活动总结【2】

20xx年转眼间就这样过去了,在过去的一年中,装饰的业绩较往年业绩出现了较大的增长,的发展也越来越被看好。虽然受金融危机的影响,全国楼市普遍不景气,售房量较往年并没有大的增长。不过我们装饰在经过数年的发展之后,在业界已经有了一定的名气,在加上我们的工作态度以及质量,我们取得大的发展并不奇怪。

20xx年是装饰三年发展战略的第一年,全体同仁围绕企业的战略目标,按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求,努力拼搏,在广大项目经理的支持和信任下,视困难为考验,化挑战为机遇,在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。

一、注重企业人才建设,增强企业竞争力

建立健全薪酬和绩效考核体系,编制完善《员工手册》,初步形成激励机制,努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。 xx年共吸引各类人才近30名,初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略,逐步增加企业竞争力。

二、加强企业文化建设,提升企业凝聚力

良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力,通过企业网站、企业内刊《空间》的改版,文化宣传栏的及时更新,拓展游,摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动,宣传、推广了企业文化建设,增加了员工对企业的认同感,提升了企业凝聚力。

三、以经营为核心,整合资源,推行区域营销模式

根据20xx“经营年”的战略定位,我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务,转换经营机制,优化工作流程,强化服务意识,拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式,实行区域市场责任营销

根据历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域,其中重点、成熟市场划分为一、二、三区,由区域经理对其进行责任经营,明确责任与考核指标,按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评,区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩,激发了区域经理的主观能动性,提高员工责任心和服务意识。

2、加大区域市场开发力度,完善分支机构经营管理。

进一步加大区域市场开发力度,根据的战略布局,xx年先后在江苏南京、无锡,山东青岛,湖北武汉,江西南昌、天津等地设立了分,进一步完善市场营销网络,为下一步经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时,注重对各分支机构的支持、服务和管理,制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》,先后与、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。

3、合理利用经营资源,加强经营配套服务意识,

为了更好地服务项目经理,提高工程中标率,我们制定了《客户管理制度》,针对项目经理的实际情况和工程的特点,从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。

20xx年,合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元,实际完成产值39646万元,较好地完成了的经营目标,取得了良好的经营效益。在同仁以及广大项目经理的共同努力下,xx年,精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都广场等商城装饰装修工程;青岛帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程;中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程;集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。

通过不懈努力,在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势,为的品牌建设打下了良好的基础;打开了建筑幕墙工程市场,形成了新的业务增长点。

四、调整组织架构,改革薪酬体系,全面推行绩效考核制度

1、今年我们合理设置部门和岗位,对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求,明确了每个员工的岗位职责,并签订了岗位目标责任书,设定考核指标,并且与员工的工资挂钩,每季度根据工作目标完成情况进行考评,分为a、b、c级,奖罚有据。

2、加强管理成本控制,实行费用预测、控制制度,实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。

3、加强项目管理,建立规范的项目管理体系

通过总结项目管理经验,编制了《工程项目管理手册》,实行项目责任经营,明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施,规范、制度化项目管理工作流程;清晰岗位职责;量化、细化考核指标;明确项目管理成本任务,人性化、合理化项目考核激励机制。

五、企划工作取得重大突破,全面提升品牌影响力

为更好地为经营创造条件,我们花大力气做好企划工作。通过努力,xx年先后荣获xx年度“全国装饰百强企业”、“aaa信用企业”、 “全国信息化先进单位”、“xx最佳室内设计企业”称号,共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖,5个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖,彭刚荣获 “全国优秀项目经理”、蒋剑荣获xx年度“全国杰出青年室内建筑师”、 吴建辉和罗宁荣获xx年度“市优秀项目经理”荣誉称号;完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过有关部门审核。提高了市场竞争力,从而为xx年品牌建设奠下了坚实的基础。

xx年我们的发展速度是最快的一年,所以xx年也算是我们的一个转折点,从xx年开始,我们装饰就算是正式上了发展的轨道了。今后要如何工作,大家都心知肚明了。我们装饰的发展就是要不断的前进,不断的努力,在不断的发展中赢取市场占有率。只要我们重管理,重质量,给客户最满意的答案,我们的的发展将会一直不断的持续下去!

家装活动总结【3】

20xx年是装饰实施企业三年发展战略的第一年,全体同仁围绕企业的战略目标,按照“思想观念创新、经营思路创新、运营管理创新”的要求,努力拼搏,在广大项目经理的支持和信任下,视困难为考验,化挑战为机遇,在经营业绩、企业管理、品牌建设等方面均取得了喜人的成绩。

一、以经营为核心,整合资源,推行区域营销模式

根据“经营年”的战略定位,我们采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务,转换经营机制,优化工作流程,强化服务意识,拓宽经营范围。

1、全面推行区域营销模式,实行区域市场责任营销

根据历史经营数据和市场发展潜力将全国市场划分为四个经营区域,其中重点、成熟市场划分为一、二、三区,由区域经理对其进行责任经营,明确责任与考核指标,按产值指标每季度对区域经理进行绩效考评,区域经理的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩,激发了区域经理的主观能动性,提高员工责任心和服务意识。

2、加大区域市场开发力度,完善分支机构经营管理。

进一步加大区域市场开发力度,根据的战略布局,先后在江苏南京、无锡,山东青岛,湖北武汉,江西南昌、天津等地设立了分,进一步完善市场营销网络,为下一步经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时,注重对各分支机构的支持、服务和管理,制定实施了《分支机构管理手册》。根据《管理手册》,先后与、上海、江苏、湖北、无锡、青岛、江西等分支机构签定了经营责任书。《管理手册》的实施对构建与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。

3、合理利用经营资源,加强经营配套服务意识

为了更好地服务项目经理,提高工程中标率,我们制定了《客户管理制度》,针对项目经理的实际情况和工程的特点,从设计方案、标书评审、投标组织、预算报价、财务支持等方面给予专业的建议和相应的服务。,合同总产值50261万元,其中设计合同1376万元,实际完成产值39646万元,较好地完成了的经营目标,取得了良好的经营效益。

在同仁以及广大项目经理的共同努力下,精心打造了潮流前线地铁商场、大庆沃尔玛购物广场、成都广场等商城装饰装修工程;青岛帆船中心、广西钦州白海豚大酒店、武汉珞珈山国际酒店等高标准星级宾馆装修工程;中国凤凰大厦、洛阳高新区火炬大厦、国贸委青岛培训中心综合楼等办公楼精装修工程;集智大厦、国家体育总局湛江潜水运动员公寓等建筑幕墙工程及中国农业银行总部大楼、地铁五号线宋家庄站等公共建筑工程。

通过不懈努力,在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势,为的品牌建设打下了良好的基础;打开了建筑幕墙工程市场,形成了新的业务增长点。

二、调整组织架构,改革薪酬体系,全面推行绩效考核制度

1、今年我们合理设置部门和岗位,对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求,明确了每个员工的岗位职责,并签订了岗位

目标责任书,设定考核指标,并且与员工的工资挂钩,每季度根据工作目标完成情况进行考评,分为a、b、c级,奖罚有据。

2、加强管理成本控制,实行费用预测、控制制度,实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。

3、加强项目管理,建立规范的项目管理体系

通过总结项目管理经验,编制了《工程项目管理手册》,实行项目责任经营,明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施,规范、制度化项目管理工作流程;清晰岗位职责;量化、细化考核指标;明确项目管理成本任务,人性化、合理化项目考核激励机制。

三、企划工作取得重大突破,全面提升品牌影响力

为更好地为经营创造条件,我们花大力气做好企划工作。通过努力,先后荣获“全国装饰百强企业”、“aaa信用企业”、“全国信息化先进单位”、“最佳室内设计企业”称号,共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖,5个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖,彭刚荣获“全国优秀项目经理”、蒋剑荣获“全国杰出青年室内建筑师”、吴建辉和罗宁荣获“市优秀项目经理”荣誉称号;完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过有关部门审核。提高了市场竞争力,从而为品牌建设奠下了坚实的基础。

四、注重企业人才建设,增强企业竞争力

建立健全薪酬和绩效考核体系,编制完善《员工手册》,初步形成激励机制,努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。共吸引各类人才近30名,初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略,逐步增加企业竞争力。

五、加强企业文化建设,提升企业凝聚力

良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力,通过企业网站、企业内刊《空间》的改版,文化宣传栏的及时更新,拓展游,摄影、诗歌、征文、羽毛球比赛等一系列活动,宣传、推广了企业文化建设,增加了员工对企业的认同感,提升了企业凝聚力。

工作展望

经营业绩的扩展有赖于企业品牌的提升,而品牌提升的基础是我们优秀的设计方案和精细的项目管理及良好的沟通渠道。为此,我们要通过提升装饰的品牌为经营服务,以良好的经营业绩充实装饰的品牌内涵。我们将年定为装饰的“品牌年”,我们的是“品牌、使命、追梦;竞争、沟通、执行”。我们的市场定位是:专业的室内、外装饰工程整体解决方案服务商。我们的使命是:以功能性和实用性为前提,以创造空间美学和升华人类生活为已任,专业提供室内、外装饰工程整体解决方案,致力为客户、投资者、合作伙伴、员工及社会创造价值。

家装活动总结【4】

通过不懈努力,郑州天腾装修在高档商城和星级酒店等装饰装修细分市场形成了一定的竞争优势,为郑州天腾装修的品牌建设打下了良好的基础;打开了建筑幕墙工程市场,形成了天腾装修新的业务增长点。

一 、调整组织架构,改革薪酬体系,全面推行绩效考核制度

1、今年我们合理设置部门和岗位,对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求,明确了每个员工的岗位职责,并签订了岗位目标责任书,设定考核指标,并且与员工的工资挂钩,每季度根据工作目标完成情况进行考评,分为a、b、c级,奖罚有据。

2、加强管理成本控制,实行费用预测、控制制度,实现了可控费用比预算总费用下降5%的指标要求。

3、加强项目管理,建立规范的项目管理体系

通过总结项目管理经验,编制了《工程项目管理手册》,实行项目责任经营,明确了项目部是成本中心的定位。《项目管理手册》的实施,规范、制度化项目管理工作流程;清晰岗位职责;量化、细化考核指标;明确项目管理成本任务,人性化、合理化项目考核激励机制。

二、企划工作取得重大突破,全面提升天腾郑州装修品牌影响力

为更好地为经营创造条件,我们花大力气做好郑州装修企划工作。通过努力,20xx年先后荣获20xx年度“河南装修百强企业”、“AAA信用企业”、 “20xx年第一季度最佳工程装修室内设计企业”称号, 刘宝杰首席设计师荣获20xx年第一季度“河南杰出青年工程建筑师”、 完成了郑州建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过有关部门审核。提高了我市场竞争力,从而为20xx年装修品牌建设奠下了坚实的基础。

20xx年第一季度我们的发展速度是最快的一年,所以20xx年也算是我们的一个转折点,从20xx年开始,我们郑州天腾装饰就算是正式上了发展的轨道了。今后要如何工作,大家都心知肚明了。

我们天腾装饰的发展就是要不断的前进,不断的努力,郑州天腾装饰是郑州最具品质保证、最具影响力的商业空间设计的一家装修,专业致力于工(公)装的专业化装饰设计。主要提供郑州店面、酒店、酒楼、别墅、写字楼、办公室、娱乐空间、展示空间 等各类装饰装修工程服务。拥有丰富的店面装修,酒店装修,学校医院装修,办公室装修,郑州店铺装修,ktv装修,商铺装修,别墅装修、酒吧装修,火锅店装修、专卖店装修,饭店装修、郑州售楼部装修、装修等工装经验。

在不断的发展中赢取市场占有率。只要我们重管理,重质量,给客户最满意的答案,郑州天腾装修的发展将会一直不断的持续下去!

关于2022年营销策划方案汇总 篇三

20xx年中高端计划

中高端客户营销计划

一,中高端客户营销活动

1、活动时间

20xx年2月8日-20xx年3月31日 2、营销目标任务指标(见附件)

二、目标客户的确认

第一、网点原有客户

1、网点转账频繁、流水量大的结算类客户

(此类客户营销以商易通、网银营销为主。其次为pOS、代发类) 2、支票类客户

(此类客户多为商贸客户,以商易通、网银为主,其次为代发类业务,根据客户具体需要pOS推介。) 第二、网点周边商贸客户 1、天穆支行 装饰城、储宝市场:

该区域商户主推商易通、网银业务。对这两大市场商户进行重新,筛选。

2、天重道支行

天重道街边商户、周边小区底商、物美超市内小商户、一番街商户:

天重道上餐饮类商户集中,周边小区底商多为零售经营者,大力发展结算类,pOS、商易通相结合进行宣传。

对物美超市内的柜台,一番街的商户进行走访,了解其经营情况,

是否具备办理我行pOS、商易通业务的条件(是否有电话线),以消费结算类业务为主要营销方向。

3、宜兴南里支行

宜兴埠街商户,兔儿岭,新中村:

宜兴埠街小商户较集中,营销中以pOS、商易通、网银业务为主,日常安排人员对街区商户进行走访。新中村为商贸客户集中市场,重新进行走访,主推商易通、网银、代发类业务。

4、科技园区支行

华北物流城,区域中小型企业:

科技园区中小企业聚集,华北物流城以网银、商易通业务发展为主。科技园区域内的企业除对网银、商易通的推广外,加强代发工资类业务、业务的营销力度。

5、支行营业部

钢材市场、周边小区底商、北仓道、泰莱道等街区底商:

继续对钢材市场进行商易通、网银的深度营销。关注周边小区以及北仓道、泰莱道等商铺聚集区的商机,以营销pOS、商易通为主。找好类型商户,如:烟酒店、小超市、服装店、餐饮店等。

第三、信贷类客户

小企业、商务贷客户已与我行建立了业务关系,为各网点共有客户资源,主动与信贷员进行沟通联系,请信贷员代为引荐,对信贷类客户重点进行代发工资、的营销,根据不同客户的具体情况和需求,推荐商易通、网银业务、pOS。

三、主要结算类产品介绍

1、商易通

5万≤日均余额30万为普通华商联盟 日均余额≥30万为高高端华商联盟 商易通交易限额:

手续费(ATM、柜面、商易通、电话银行)

高端华商联盟在ATM,柜面的异地存取款免收手续费 申请商易通所需材料:营业执照副本复印件

法人身份证复印件(正反两面) 绑定银行卡复印件(正反两面) 话费收据、500元止付回单 签约申请表(两种)

申请pOS所需材料:营业执照(副本)复印件(正常经营6个月以上) 税务登记证(副本)复印件

法人身份证复印件正反面(年龄不能超过65岁) 信用记录授权查询书、商户照片 商户信息调查表、受理银行卡业务申请表

其他相关材料

办理对公pOS还要提供(对公账户开户申请书) 3、网银 网银交易限额:

四,网点工作要求

第一、本周内对网点内客户资料进行梳理并汇总上报业务部。

确定目标客户,初步定位客户需求。包括客户姓名,联系方式,地址、经营特点、与我行业务往来情况等。

第二、制定走访计划。计划主要包括以下几个方面:

1、明确走访目的

2、走访计划,包括整理要走访客户的资料,制定走访时间。对大型市场及商区的客户进行走访要确定走访的商户数量,对重点商户进行走访要整理该商户的相关信息。

3、走访信贷类客户,提前与信贷员进行沟通,请信贷员帮忙提前与客户进行预约或引荐。

第三、整理留存及上报走访记录

1、对走访情况进行总结,主要是找出所走访商户的业务需求,对客户需求进行定位,以选择合适的业务推荐给客户。

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20xx年中高端客户营销计划

2、处理走访中所出现的问题,针对与客户沟通过程中所呈现的问题进行总结提炼,对业务上的问题进行沟通协调,对效果不理想的情况进行,总结经验,与业务部共同寻找改进方法。

3、对走访的相关资料进行汇总留存,以便对客户进行跟踪营销。

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以上就是这篇范文的详细内容,主要描述客户、进行、业务、走访、营销、易通、商户、信贷,觉得好就请(CTRL+D)收藏下。

关于2022年营销策划方案汇总 篇四

广州人以识饮识食著称,但是有几多人真正认识自己身体到底需要什么饮食?而正在减肥美容的人又需要注意什么?请中山大学公共卫生学院营养学系主任、预防医学研究所副所长将卓勤教授为我们讲解健康减肥饮食。

饮食调节真的能减肥吗?

打开电视,纤体减肥铺天盖地袭来,许多明星说遵照营养师制定的营养餐单吃了几个月减了多少磅。透过饮食调节真的可以减肥吗?蒋教授说进食量和体力活动是控制体重的两个主要因素。食物提供人体能量,体力活动消耗能量。人体就好像一个银行,脂肪、碳水化合物、蛋白质等人体所必须的能量营养成分相当于资金,对存储的资金是“多多益善”。人体每天需要消耗能量,但吃多了超过人体所消耗的量,于是脂肪不断在人体囤积。而减肥是通过饮食上的调节,控制并减少摄取量,之使之与人体需要能量达到平衡。于是起到健康减肥的作用。

 怎么知道自己是否需要减肥?

体质指数(bmi)=体重(kg)/身高(m)2

who 亚洲 中国(20xx年)

正常 18.5-24.9 18.5-22.9 18.5-24

超重 ≥25 ≥23 ≥24

肥胖 ≥30 ≥25 ≥28

消瘦<18.5 <18.5 <18.5

由于中国北方人的体格比较高大,与南方人有一定的区别,因此,广东人基本上应按照亚洲这一个标准来衡量自己是否属于肥胖或消瘦。这个计算适合大多数人,不过像一些运动员等特殊行业的人群,由于过大的运动量,肌肉发达,即使超过这一标准也属于正常。应如何减肥?

很多人以为减肥就是节食,甚至绝食,顶多只能喝水或吃点水果。其实营养师所列出来的菜单是几乎什么东西都要吃。而且每天要换不同的菜,款式最好是达到30种。这样做的原因主要是世界上除了母乳之外,几乎没有一种食物所含的营养素能完全满足人体的需要。故每日摄入的食物要多样化。建议成年人每人每天各类食物合理摄入量如下:

谷类300-500克

蔬菜400-500克

水果100-200克

鱼虾类50克

禽、兽肉50-100克

蛋类25-50克

鲜奶200克或奶粉28克

豆类及豆制品50克

油脂类不超过25克

若要减肥,主要是减少主食(谷类)和肉类的量如每天摄入200-300克谷类,蔬菜和水果要适当增加,以防饥饿感。但谷类每天不可少于100克。

具体到选择什么食品,蒋教授称超过25岁后,进食如猪、牛肉这样有四条腿的动物不如两条腿的动物,如鸡鸭鹅等,两条腿的动物又不如无腿的动物,如鱼。少吃太咸的食物,世界卫生组织建议每人每日食盐用量不超过6克为宜,不然容易引起高血压等问题。

 为什么我喝水也会胖?

很多肥胖的人总是怨老天爷为什么这么不公平,的确,自从破解dna,我们发现每个人都存在有个体差异。据调查,肥胖大约有40%~70%由遗传因素决定,可见,从出生开始,肥胖基因就影响着人们的体形,不过可以通过合理饮食和增加体力运动来预防肥胖。

 减肥会有危险吗?

某著名主持人的女儿也继承其肥胖的遗传,不过最近她减肥成功。对我们而言,减肥会有危险吗?蒋教授说基本上,只要循序渐进、持之以恒地减肥,让身体慢慢适应,饮食减肥是可行的、安全的,而且是可以保持的。但是,如果在短时间减去很多磅的话,身体会支持不住,甚至危及生命。这是由于人的大脑不能利用脂肪作为能源,若碳水化合物(如淀粉)摄入过少,身体各部分器官组织,如肌肉、肝、肾等进行细胞分解出氨基酸,以供给大脑能量,这样的后果导致免疫力下降,人的整体功能减少,严重的导致死亡。

蒋教授建议在作“健康减肥饮食料理”时应食物多样化,摄入低能量的平衡膳食,并增加体力运动来综合防治肥胖。

关于2022年营销策划方案汇总 篇五

春节过后,迎来了销售淡季,为了更好的引导消费,激发顾客冲动性消费,进一步扩大销售,并带动餐厅热卖,从3月7日起推出系列活动,具体方案如下:

一、活动目的:增加节日氛围,提升客人满意度,宣传酒店口碑

二、活动时间:3月7日至9日

三、活动主题:三八妇女节,--与您共分享!

四、活动地点:餐饮,客房,茶吧,各区

五、场景布置:

1、室外LED:感恩女人节,--欢迎您!

2、大厅、十九楼放宣传展架

六、活动内容:

餐饮部:(3月7-9日)

1、贵宾部,赠送女士菜一份、一楼铜火锅六折代金券(次日生效、截止本月十五号),加赠养颜汤一碗(注:手机尾号为38两数字的可以再次享受9折优惠或当天生日的女性顾客,凭有效身份证件可享受九折优惠);

2、一楼夏宫,赠送餐厅六折代金券(次日生效,截止日期本月十五号);

3、十九楼,每位女性赠送十元代金券(次日生效、截止日期三天)。

客房部:(3月8日)

1、当天生日的女性顾客,凭有效身份证件可享受标准房3.8折优惠(不含额外消费);

2、入住客人(仅限女性),可享受免费赠送精美水果拼盘一份;

3、储值卡优惠办理:女性办理储值卡存500元→消费550元;2000元→消费2300元;存5000元→消费6000元;存10000元→消费12000元。(前厅办理,不限消费区域)

堂吧:(3月8日)

活动期间女性客人赠送免费养颜茶(菊花茶)

各区:

到本酒店前38名女性顾客,获赠价值358元蒂凡尼美容美发卡一张(活动为3.7日-9日)发放方式:客人凭酒店消费的有效证明到前台领取

七、宣传:

1、印制宣传单;(2000份)

2、活动前酒店以形式,向客人宣传这次活动内容;

3、室外LED,大堂、十九楼展架,电梯间电视;

4、寻找赞助商,做联谊活动,方便日后互相宣传,提高酒店利润。

八、具体工作:

前厅部:

负责发放合作商的代金券(所有客人凭酒店消费的有效证明领取)并做好登记

餐饮部:

1、做好服务接待工作;

2、准备所赠送的女士菜。

营销部:

1、设计各区宣传版面;-展架2个(大堂、19楼);编辑手机内容群发;(3月5日前完成);

2、跟办整体活动,协调各项事宜;寻找合作赞助商;

3、根据活动各项内容,制作各类代金、优惠券;

各部门:学习掌握此次活动方案内容,全员推销。

关于2022年营销策划方案汇总 篇六

一、活动日期

3月8日(星期-)下午2:30—4:30

二、活动地点

院门诊楼二楼会议室

三、活动内容

模仿竞猜、1分钟快速跳绳

四、奖项设置

模仿竞猜:一等奖2名、二等奖2名、参与奖(参与活动女职工)

一分钟快速跳绳:一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、参与奖(参与活动女职工)

五、有奖趣味活动游戏规则

1、模仿竞猜游戏规则:两人一组,模仿者看完谜底后用肢体语言表达,另一人根据模仿猜出谜底,一分钟内猜出谜底最多的获奖。(模仿者说话或旁观者提示不计算)

2、一分钟快速跳绳游戏规则:1人一组,一分钟内跳得最多者获胜。(中间停顿或双脚未过的不计算)

六、活动安排

总策划:--

活动内容及道具安排:---

摄影:---

裁判及活动次序:---

场地布置:---

关于2022年营销策划方案汇总 篇七

[摘要]人力资源是工程施工的重要组成部分,本文针对二号线东延伸供电工程工期压缩的情况研究了施工人员配置优化方案和应对措施,对于项目按时完成发挥了重要的作用。

[关键词]工期压缩 人员配置 优化方案 设计

1 工期压缩后原人员配置计划存在的问题

人力资源是工程的重要组成部分,任何项目都离不开人的操作。若要保证工期就必须合理地整合手中的劳动力,最大限度的发挥每个参建者的主观能动性。

施工人员的安排原则是:在确保各阶段工程进度和关键工期里程碑的前提下做到节约工程成本,在人员技能素质上根据各工序的特点和技术要求合理安排熟练工人,做到每个人尽可能发挥其长处和最大效能。同时,各专业工种人数合理搭配,特别是针对技术要求高的工序专业施工人员和特殊工种岗位人员的合理安排。

因此,本工程中进行接触网上部的施工人员均是经过省级职业鉴定部门培训并取得相应等级资格的人员;电缆接续操作人员均经过严格的技术培训并要求持证上岗;特殊工种岗位人员都采用取得国家或者上海有关部门培训考试合格颁发的相关证书的员工。

2 人力资源优化调整方案

2.1总体计划

结合各阶段的工程项目特点及工作量大小,我对劳动力进行合理调配。按照施工进度计划,在原有配备的一个作业队负责整个工程的人力资源配置上,新增一个作业队以加强施工力量,取消试验室编制,对料库进行细化配置,扩充机械队,以确保工程按期交付。

调整后的人力配置如下:

第一作业队:驻地在川沙镇,紧邻华夏东路站,负责华夏东路站以西地下区间内的接触网、干线电缆、杂散电流防护施工任务,确保华夏东路以西线路按时间节点完工;

第二作业队:驻地在川沙镇东,紧邻川沙站,负责华夏东路站以东地下区间、高价区段的接触网、干线电缆、杂散电流防护施工任务,有效地支援第一作业队的施工生产,确保整个工程按节点完工。wWW.meiword.coM

中心料库与工地料库:由于第一作业队驻地场地宽敞,为方便物资的有效管理、及时供给,特设立中心料库,集中存放材料设备;每个作业队配置一个工地料库,配合中心料库工作;考虑到接触网专业很多零部件现场组装耗时费力,中心料库配属一个加工班组,专司各类零部件的预配。

试验人员:取消试验室配置,考虑到试验室编制过小,东延伸工期紧,全其他工程的试验测试时间与本工程出现重合,无法在规定时间内完成东延伸供电工程配套测试任务,我决定委托上海市有相应试验资质的检测机构完成本工程所有的设备检测和电气试验。通过计算得出结论,在本工程中委外试验的费效比小于试验室的费效比。

2.2人员来源

作业队机构编制解决了,接下来的问题就是人员的来源。20xx年华东、沿海地区铁路建设进入了前所未有的建设,而且日趋增高的运能需求使得电气化、高速化、客专化成为新建铁路工程项目的基本目标,因此也是施工任务非常饱满的一年。在建的多个项目竣工时间为4、5月份,故本工程前期施工时,无法进行有效支援。为此采取如下措施:(1)将原川沙作业队裂变为新川沙作业队和川沙东作业队,在保证本队管理、技术水平不受大影响的情况下,人员均分为二;(2)由于原川沙作业队专为本工程设置配备,所以技术水平高,施工力量强,以其所辖人员扩展出来的两个队架构完整,然后从专门的衡水铁路电气化学校招收一批高质量的学员补充到各作业队班组,使其初步具备作战能力。能够完成前期技术含量较低的打孔、立杆、支架安装等任务;(3)待五月份由集团负责的温福铁路供电工程基本完工后,从温州地区抽调部分骨干人员赴沪,补充在两个作业队中,使其达到满编状态,从而以“大军团集群作战”的规模加班加点,在控制节点内完成要求的施工任务。

2.3优劣

(1)优势:1)调整后的作业队水平均衡,能够最大限度的减少两队质量、安全、管理、绩效等方面的差距,使得作业质量、标准统一;2)两个作业队互为比较,调动其施工的积极性,同时也可作为参照,便于发现质量、安全等漏洞,抓紧整改;3)增加作业队意味着岗位的增加,升职、加薪等个人利益也可以最大化,在做好工程的同时,也为每个人搭建了发展的平台,来满足不同层次的个人需求;

(2)劣势:1)招收的学员是否能够满足本工程的要求,适应工地生活。应对的措施就是在招工时对学员进行一次综合素质考核,按需求量120%的数量择优录取素质高的人员;到达工地后进入一个月的试用期,在试用期检查其工作能力、态度、及是否能够适应本工程的工作生活模式,试用期满劳资双方互作评定及调解,尽可能的满足双方要求,坚决淘汰不合格人员。2)温福铁路人员能否在5月到达上海地区。应对的措施:在4月初及时联系温州地区项目部,跟踪对方工程进展,若5月计划抽调的骨干不能全员抵达上海,可在半月内分批抵达,最晚6月中旬全部到岗,如有人为阻碍,报请高层,协调解决;若温福地区确实无法全力支援,甚至其本身还需别人支援时,要求高层依据优先级,在所有项目中抽调有地铁施工经验的人员来解决人力缺口。

2.4.加强人员管理提高效能

工程的管理,关键在于对“人”的管理。只有将各职能部门充分调动起来,统一指挥,协调一致,才能保证工程顺利进行。为此,我制定了相应的管理原则来贯彻执行,以期合理的运用好手中的人力资源:(1)本项目部的主要成员由参加过类似工程的骨干人员组成,施工队伍也主要由有类似经历的施工队伍外加部分有丰富施工经验的职工组成。(2)充分利用项目管理软件,使用资源分配后按照关键路线自动计算功能,资源过度分配的工序和时段,科学利用资源。(3)考虑到新增了第二作业队后,施工人员中新工人比例大,且接触网施工又是技术含量高的工程,所以采取有计划地对全体职工进行教育培训的方法,快速提高施工队伍整体素质。(4)完善分配制度,强化激励机制的作用。在作业层全面实行定额计件工资制度,管理层实行效益工资制,从物质和精神双方面激发全体职工的工作积极性,保证施工进度。(5)在非常规时期,将从其它工程中抽调技术骨干充实本工程的施工队伍,以扩大作业面,保证工期目标的实现。

通过对人员配置等方面的调整,结合管理方面的改进措施,并经过模拟计算,确定人力资源环节的各类措施能够保证二号线东延伸供电工程在既定节点内完成,并有望提前竣工。

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