房产类年度述职报告
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！我是房产部的小李，在过去的一年里，我担任房地产经纪师的工作岗位。今天，我非常荣幸地向大家汇报我在过去一年里的工作情况和取得的成就。
一、工作概况
在过去的一年里，我承担了大量的房地产经纪工作。首先，我负责了多个住宅项目的营销工作，包括与开发商的合作、房源的推广和客户的咨询与销售。我积极与开发商沟通，确保房源信息的准确和及时发布。同时，我还与客户保持密切联系，积极回答并解决客户的疑问和需求，努力实现销售目标。
其次，我还参与了多个商业地产项目的租赁工作。我与商业租户进行了广泛的沟通和谈判，成功签约了许多知名品牌，为项目带来了稳定的租金收入。我还负责了租赁合同的起草和审核工作，确保合同内容合规合法。
二、成绩与荣誉
在过去的一年里，我取得了以下的成绩和荣誉：
1. 销售额：通过积极的市场拓展和客户管理，我带领团队取得了2000万的年度销售额，超过了制定的目标。
2. 客户满意度：通过与客户的深入沟通和细致服务，我成功地实现了多个项目的客户满意度达到90%以上的目标。
3. 合同签约：我与多个知名品牌商户成功签约，为带来了长期稳定的租金收入。
4. 市场推广：我利用社交媒体和线下渠道进行了广泛的市场推广活动，不仅提高了的知名度，还为销售带来了丰厚的回报。
5. 团队协作：作为团队的一员，我积极与团队成员合作，共同完成了任务，并展示了良好的团队精神和协作能力。我们团队还获得了颁发的团队卓越奖。
三、主要困难和问题
在过去的一年里，我也面临了一些困难和问题。首先，市场竞争日趋激烈，项目销售压力加大，需要不断提升自己的销售技巧和专业知识，以满足客户需求。其次，商业租赁项目的租金谈判过程中，有时会遇到一些棘手的问题和，需要综合运用协商和解决问题的能力。
四、下一年的工作计划
在下一年里，我将继续努力，不断提升自己的工作能力和专业素养。具体的工作计划包括：
1. 学习与充实：参加专业培训和学习，提升自己的技能和知识水平，使自己能够更好地适应市场竞争。
2. 品牌拓展：积极开展市场推广活动，扩大自己的客户和项目资源网络，提高市场占有率。
3. 增加销售额：与团队成员密切合作，共同努力，通过销售技巧和客户服务的提升，实现更高额度的销售额。
4. 确保合同执行：加强对合同的管理和，确保租赁合同的规范执行，为带来稳定的租金收入。
总结：
过去一年，我在房地产经纪工作中取得了一定的成绩，但也面临了一些困难。在下一年里，我将继续努力，不断提升自己的能力，为的发展做出更大的贡献。感谢大家的支持和帮助！
谢谢！
【房产类年度述职报告 第二篇】20xx年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始加入xx发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句谢谢就能简单了事的。
之前有做过三级市场，对售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的'知识。
记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。
前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。
虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。
之后，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。
接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。
其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的!
下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。
【房产类年度述职报告 第三篇】两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就我稳重踏实的工作作风。
回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：
1、坚持到底就是胜利。
坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。有顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失;而再坚持一下、说服一下也就成交。往往希望就在于多打一个电话，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听，把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经验来判断客户一看客户感觉这客户不会买房这客户太刁，没诚意，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的'想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。因此自从我进入易居的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品，喜爱自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
【房产类年度述职报告 第四篇】时间如梭，转眼间又跨过一个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
20xx年初，置业经营管理模式调整，财务工作并入财务部;客旅分人员分流，财务工作又并入财务部;新像雨后的春笋一样不断地涌现，会计核算、财务管理工作纳入财务部。xx年x月份集团推出财务合同管理月，财务部被推向了阵地最前沿;xx年x月份集团实际预算管理，财务部是冲锋陷阵的先锋队。内部，要求管理水平的不断地提升，外部，税务机关对房地产企业的重点检查、税收政策调整、国家金融政策的宏观调控，在这不平凡的一年里全体财务人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了，下面总结一下一年来的工作。
一、职能发展
过去的一年，财务部在职能管理上向前迈出了一大步。
1、建立了成本费用明细分类目录，使成本费用核算、预算合同管理，有了统一归口的依据。
2、对会计报表进行梳理、格式作相应的调整，制订了会计报表管理办法。使会计报表更趋于管理的需要。
3、修改完善了会计结算单，推出了会计凭证管理办法，为加强内部管理做好前期工作。
4、设置了资金预算管理表式及办法，为进一步规范目标化管理、提高经营绩效、统筹及高效地运用资金，铺下了良好的基础。
推出“财务、合同管理月活动”，说明领导对财务、合同管理工作的重视，同时也说明目前财务管理工作还达不到领导的要求。
为了使财务人员能充分地认识“财务、合同管理月活动”的重要性，财务总监姚总亲自给财务部员工作动员，会上针对财务人员安于现状、缺乏竞争意识和危机感，看问题、做事情缺少前瞻性，进行了一一剖析，同时提出财务部不是核算部，仅仅做好核算是不够的，管理上不去，核算的再细也没用，核算是基础，管理是目的，所以，做好基础工作的同时要提高管理意识，要求财务人员在思想上要高度重视财务管理。如对每一笔经济业务的核算，在考虑核算要求的同时，还要考虑该项业务对的现在和将来在管理上和税收政策上的影响问题，现在考虑不充分，以后出现纰漏就难以弥补。针对“财务、合同管理月活动”进行了工作布置。
1、根据房地产行业的特殊性结合管理要求对开发成本、期间费用的会计二级、三级明细科目进行梳理，并对明细科目作简要说明，目的，一是统一核算口径，保证数据归集及分析对比前后的一致性;二是为了便利各责任单元责任人了解财务各数据的内容。这项工作本月已完成，并经姚总审核。目前进入贯彻实施阶段。
2、配合目标责任制，对财务内部管理报表的格式及其内容进行再调整，目的，一是要符合财务管理的要求;二是要满足责任单元责任人取值的要求及内部考核的要求。财务内部管理报表已经多次调整修改，建议集团对新调整的财务内部管理报表的格式及其内容进行一次认证，并于明确，作为一定时期内相对稳定的表式。
3、针对外地远离集团，财务又设立核算机构，为加强集团对外地的管理，保证核算的统一性、信息反馈的及时性，提出了与驻外地财务工作联系要求。xx月份与宁波财务进行交流，将财务核算要求、信息传递、对外报表的审批程序、上报集团的报表都进行了明确。
4、对各进行一次内部审计，目的.，是对各经营状况进行一次全面地了解，为今后财务管理做好基础工作。
5、根据的要求对部门职责进行了修改，并制订了部门考核标准。为了使会计核算工作规范化，重新提出《财务工作要求》，要求从基础工作、会计核算、日常管理三方面提出，目的是打好基础。内部开展规范化工作，从会计核算到档案管理，从小处着手，全面开展，逐步完善财务的管理工作。
6、会计知识的培训，我们从三方面考虑培训内容，一是《xx法》，要了解会计知识，首先要了解这方面的法律知识;二是会计基础知识，非专业人员学习这方面知识的目的要明确，目的是为了看懂会计报表，为了能看懂报表，就要了解一些基础的东西;三是如何看报表，这是会计知识培训的重点。
经过调研、沟通、设计，于xxxx年xx月推出《成本费用明细分类目录及说明》;于xxxx年xx月xx日推出《会计报表管理试行办法》;xxxx年x月xx日推出《会计凭证管理试行办法》。
会计报表推出执行x个月后，从会计报表格式设置上看，报表格式设置还是比较科学，能比较清晰地反映会计的有关信息。但房地产行业的特殊性，销售收入与结算利润有一个时间上的差异，这样“损益明细及异动情况表”就无法全面反映出损益情况，需要增添一个表补充;另外需要增添反映“财务费用”的报表。这样对一个的财务状况能较全面地反映。已设计好“会计报表(内)《经营情况表》”和“会计报表(内)《及成本情况表》”。
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