优秀实习报告

【优秀实习报告 第一篇】

优秀实习报告范文

尊敬的领导：

在本次实习期间，我有幸在贵单位进行了为期两个月的实习工作。通过实习的经历，我深刻认识到了自己的不足之处，也感受到了职场中的挑战和机遇。在导师的指导下，我努力完成了分配给我的任务，并有了一定的成果。现将我在实习期间的工作总结如下：

一、实习岗位及任务

我在实习期间被分配到贵单位xxx部门工作，主要负责xxx的工作。我的主要任务是参与xxx项目的策划与实施，包括调研市场需求、制定项目计划、参与团队协作等。同时，我也参与了xxx部门其他工作，例如xxx的日常管理和工作流程优化。

二、实习收获

通过这次实习，我获得了许多宝贵的经验与知识。首先，我学会了如何进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。这对项目的顺利实施至关重要。其次，我在项目策划与实施过程中学会了与团队成员紧密合作，及时沟通和解决问题。这提高了我的团队协作能力和沟通能力。另外，我还熟悉了各部门的工作流程，对的运营情况有了更全面的了解。

三、实习心得

在实习期间，我注意到自己存在一些不足之处。首先，我对市场调研的方法和工具不够熟悉，导致调研结果可能有一定偏差。其次，我在项目执行过程中遇到一些问题时，反应不够迅速，缺乏主动解决问题的能力。此外，我还发现自己的沟通能力有待加强，无法很好地与同事合作，影响了工作效率。

针对以上问题，我制定了以下改进计划：一是加强学习，提高市场调研和项目管理的能力。通过学习相关书籍和参加培训，提升自己的专业知识。二是注重实践，通过参与更多的项目和团队合作，提高解决问题的能力和沟通互动的技巧。三是积极请教和借鉴经验，与有经验的同事多进行交流，学习他们的成功经验与工作方法。

四、实习感想

这次实习让我收获颇丰，也让我认识到自己的不足。通过实践与学习，我不仅积累了宝贵的工作经验，也发现了自己在专业知识、沟通合作和问题解决方面的不足之处。通过这次实习，我更加明确了自己的职业发展方向，并制定了进一步提升自己的计划。我将继续努力学习，不断完善自己的能力，为将来的职业生涯做好准备。

最后，感谢贵单位给我提供了这次宝贵的实习机会，感谢导师们的悉心指导和帮助。我将永远保持学习的心态，不断提升自己，为贵单位的发展和进步贡献自己的力量。

敬礼！

xxx

时间：xxx

【优秀实习报告 第二篇】

　　一、实习概况

1、实习目的

时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到__有限进行实习工作。我期望从事房子买卖、能够接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识，在实践中了解了社会，打开视野、增长见识，提高自己的口才和应变潜力，为我即将走向社会打下坚实的基础。

2、实习时间

__

3、实习单位

__

4、实习资料

前期主要是熟盘，再收客推销商铺的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等。

　　二、实习单位的状况

__是一家全国性的房屋流通综合服务商，综合实力位居国内前列，华南地区首位。20__年正式进入房地产二手中介行业，致力打造效率的房屋流通网络，为全中国各地市民带给水平的中介服务。__扎根__，辐射全国，发展至今，在全国范围内拥有超过400家门店，逾7000名员工。仅__省内的经营网络就覆盖了__、__，成为华南地区势、最有影响力的房地产中介品牌。20__年__强势进军__，迈出全国战略的第一步，并在当地迅速建立__专业优质的品牌形象。目前，__在__、__等地均位列市场占有率前三位。

　　三、实习过程及资料

透过房地产实习，了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。锻炼自己的交际潜力，提炼自己的语言表达潜力。具体实习过程及资料如下：

　　1、了解过程

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是熟悉各个楼盘和路段，自己CALL课和网上放盘寻找客户，给客户讲商铺的'地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要资料是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮忙客户计算房屋的总价。帮忙他们更好的了解整个楼盘的状况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：行西——熟盘——谈判——放网经——收客——介绍贴合条件的楼盘。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

透过近几个月的实习，基本上掌握了的工作流程，并且能够的完成工作。并能的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个上班工作态度是十分重要的。与同事的相处也是十分重要，因为一个就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。

　　2、摸索过程

对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每一天按时到上班，透过几天的观察和揣摩，此刻CALL客，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次客户需要一间80方以下的单位，因为对盘源还不了解，找了好半天才找到，客人跟别人走了。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。

　　四、实习心得体会

在实习中，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。

透过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际潜力，提升了自己的实践潜力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定了基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到此刻，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。

实习是每一个大学毕业生都会拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

【优秀实习报告 第三篇】

中国江苏省常州市中心支行有科、调查统计科、国际收支、外汇、会计、人事等组成。与普通银行相比，在这里工作的职员主要局限于完成自己的工作任务，没有额外的业务指标，工作相对轻松与模式化。他们时有在职资格考试，但这也是在类似国家机关工作的特点。

我被安排在科实习,这个科室有两个科长,三个科员(原来有四个,有一个生病休假了)。由于少，每个科员要承担不少的工作任务，而由于他们要负责地方货币月报、季报、年报的呈报，所以在月中与月末时工作繁忙，而月初又很空闲。这也就导致一个月的事要集中在半个月的时间内完成。科长形象地说，在工作最繁重的那段时间，他们忙地抬不起头来。

刚到科时，一个同事拿了一些他们以前做好的材料给我看，有常州市金融运行报告，金融统计月报，货币政策执行报告等等，通过这些资料的阅读，我对科的工作内容有了一个大概的印象，同时也了解了家乡的金融运行情况。

过了几天之后，王科长向我了常州市中心支行科的主要任务，集中在三方面：一、执行货币政策（只有有制定货币政策的权力，从省一级往下就只是执行货币政策。国家的'货币政策针对的总量的控制，而负责的是结构的调控，贷款在哪些领域鼓励投，在哪些领域有限制）；二、金融市场监控（地方银监局主要金融市场中的各个主体，而市中心支行主要金融市场中跨区域的领域，经济运行中的一片区域都出现了，这是需要他们负责的）；三、确保金融稳定。由于权限有限，他们的工作做的不可能很深，往往是表面文章。实际上他们工作的主要任务是分析地方的经济政策，还有分析监控地方金融运行情况和货币政策执行情况。另外，还有一个“2+1”2指学生助学贷款和下岗工人贷款，但这两项的不良贷款比例很高，后者高达20%，前者更高，目前还没有统计数字。1指房地产贷款。

看了一星期的材料之后，科长逐渐安排一些工作让我做，比如制作简单的报表，绘制图表，统计汇总等，在这个过程中，我体会到书本上的知识在实际工作中不一定用的到，而且在大部分时候是用不到的……

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