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试论商鞅的愚民思想_行政论文十篇

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试论商鞅的愚民思想_行政论文十篇

试论商鞅的愚民思想_行政论文十篇

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试论商鞅的愚民思想_行政论文 第一篇

发布时间: 20xx-10-26  作者:徐奇堂  

商鞅的愚民思想对中国封建社会的思想文化产生过长远而又深刻的影响,应当引起学术界的重视。本文对商鞅提出愚民思想的动机和目的、商鞅愚民思想的具体内容、以及其对秦汉时期统治阶级的统治思想和策略所产生的影响等方面的问题作了探讨。

【英文摘要】Proper attention should be paid to Shangyang's obscurant thought in the circle of scholars because it had profoundly affected culture,thought and politics throughout the history of China's feudal societies.This paper discusses the specific contents,motives and purpose contained in Shangyang's obscurant thought and its influence on the politics and political ideology of the ruling class during the Qi and Han Dynasties.

【关 键 词】商鞅/愚民思想/目的/内容/影响

Shangyang/obscurant thought/purpose/content/influence

商鞅是战国时期著名的改革家,他在秦国实行的变法,使秦国走上了富国强兵的道路,为秦的统一打下了坚实的基础。因此,长期以来,商鞅变法一直受到了人们的重视。但是,在学术界,人们在研究商鞅变法对中国历史发展进程所带来的影响时,往往偏重于变法中所实施的某些具体措施的得失,而忽视了隐藏在这些措施背后、并与其息息相联的、且同样是其变法内容的主张——愚民思想。事实上,商鞅的愚民思想与商鞅变法这一历史事件本身一样,对中国封建社会的思想文化都产生过长远而又深刻的影响,应当引起学术界的重视。本文拟就对商鞅提出愚民思想的动机和目的、商鞅愚民思想的具体内容、以及其对秦汉时期统治阶级的统治思想和策略所产生的影响等方面的问题,作些初步的探讨。

一 商鞅提出愚民思想的动机和目的

春秋战国时期,是奴隶制向封建制过渡的社会大变革时代,与时代的形势相适应,这时在学术上也出现了“百家争鸣”的局面。针对社会发生的巨大变化,以及各国的弊端,当时一些有作为的家、思想家就如何治理国家、统治等问题提出了许多主张和看法,“愚民”这一观点就是其中之一。在春秋战国时期的诸子中,较早提出“愚民”观点的是老庄和管仲。老子曾公开倡言要用愚民政策来窒息的反抗思想和斗志,他说“古之善为治者,非以明民,将以愚之。民之难治,以其智多。故以智治国,国之贼;不以智治国,国之福”(注:《道德经·六十五章》),他极力反对开发民智,要求从精神上、物质上杜绝一切能够激发民智和引起争端的措施。庄子则更是将老子的观点绝对化,他主张取消一切制度、规范和文化,认为只有“绝圣弃智”(注:《庄子·去箧》)社会才能安宁。管子也认为“君明、相信、五官肃、士廉、农愚、商工愿,则上下相体,而外内别也。”(注:《管子·君臣》)因此“昔者圣人之治人也,不贵其人博学也,欲其人知和同以听令也。”(注:《管子·法禁》)他主张“圣君任法而不任智,任数而不任说。”(注:《管子·任法》)其后,许多学派特别是法家的代表人物,如李悝、吴起、申不害、慎到等人,都在各自的学说中或多或少地流露出愚民的主张。但我认为,在春秋战国诸子中,商鞅和韩非子的愚张是最明确、最有系统的,对后世的影响也是最大的,而韩非子的愚民思想实际上是对商鞅愚民思想的继承和进一步发挥,因此商鞅的愚民思想在先秦诸子愚民思潮中居于承上启下的地位,具有特殊的意义。

那么,商鞅为何要极力主张愚民之治呢?我们知道,作为新兴地主阶级代表的商鞅,在秦国实行变法的目的是为了帮助秦国富国强兵、完成统一大业,从这方面来讲,它是符合当时历史发展潮流的,也是与广大的愿望是一致的。但是,在当时,国家机器是被统治阶级所掌握的,是统治阶级用来劳动的工具。因此,国家与的利益,从根本上讲,不是也不可能是完全一致的,而在较大程度上只能是对立的。商鞅也充分地认识到了这一点,他认为:“民强国弱,民弱国强”(注:《商君书·弱民》),要想国家富强,就必须削弱的力量,最大限度地削减的抗异实力。不仅如此,商鞅还认为,一个君主,要想控制天下、战胜敌国、使自己立于不败之地,首先必须制服自己境内的平民。所以他说:“昔能制天下者,必先制其民者也;能胜强敌,必先制其民者也。”(注:《商君书·画策》)“故有国之道,务在弱民。”(注:《商君书·弱民》)而弱民的根本手段则是使民“朴”,也就是愚民。他认为,“朴则弱,淫则强;弱则轨,淫则越志;弱则有用,越志则强。”(注:《商君书·弱民》)只有使广大愚昧无知、朴实忠厚,才不易结成强大的力量来对抗国家和君主,而只能是老老实实地听从统治阶级的任意摆布,这样国家就会容易治理,君主的地位也就会更加牢固。

另一方面,在商鞅所处的时代,国家的头等大事莫过于农业和战争,农业的发展是国家富强的根本途径,赢得战争的胜利则是战胜敌国最有效的手段,因此在商鞅变法的各项内容中最重要的一项就是重农战,而其它的内容和措施都是围绕着这一内容展开的,是为它服务的。所以,能否使广大重视农战,也就成为了商鞅变法能否成功的关键所在,正因如此,商鞅说道:“圣人治国之要,故令民归心于农。”(注:《商君书·垦令》)为了使能够集中精力专心农战,商鞅认为最重要的一点就是能否使愚昧无知。在他看来:“愚农不知、不好学问则疾务农。”(注:《商君书·垦令》)一旦平民愚昧敦厚,他们就不会崇尚学问,不会被其智巧所迷惑,就会专心致志地按照君主的意志从事农战。所以,商鞅提出的愚民思想是与其最重要的变法内容——重农战紧紧地联系在一起的,其目的是要摈弃杂念、归心于农战。

由上可知,商鞅之所以提出愚民的主张,无非就是为了使君主能够更好地统治和驱使,使专心从事农战,从而达到富国强兵、无敌于天下的目的。在《商君书·定分篇》中,商鞅指出:“民愚则易治也”,此一语,就直截了当地道出了他积极推行愚民之治的真谛所在。

二 商鞅愚民思想的内容及其实现愚民的具体措施

在商鞅变法的各项内容中,无处不体现出其愚民之治的思想,因此,商鞅愚民思想的内容是与商鞅变法中的各项措施紧密联系在一起的。商鞅愚民思想的内容及其实现愚民的具体措施,归纳起来,大致有以下几个方面:

一、去礼乐,尚法治。在儒家学派看来,礼乐是立国、治国的根本,所以孔子虽然生当“礼坏乐崩”的春秋末期,但仍向往西周的礼乐制度,主张“为国以礼”(注:《论语·先进》)的“礼治”;战国时期的荀子虽重视“法治”,但他把礼的地位抬得更高,提出了“治之经,礼与刑”(注:《荀子·成相》),既隆礼又重法的主张。商鞅的礼法观却完全不同于儒家,他认为“礼治”并不能达到使人们归心于农战的目的,而只会使人们更加巧伪、更加轻视法制,因此礼乐与法治是绝对对立的,所以靠德治是不可能治理好国家的,而必须将法制放在首位,加重刑罚,依法去民之巧伪智谀。他说:“重刑而连其罪,则褊急之民不斗,狠刚之民不讼,怠惰之民不游,费资之民不作,巧谀恶心之民无变也。”(注:《商君书·垦令》)主张除去礼乐,通过以重刑的手段来压抑人们的智慧、禁锢人们的头脑,使他们顺服于君主的,俯首听命于君王。

为了使君主和上层统治者更加清楚和了解他的这一主张,商鞅还从历史的观点阐述了去礼乐、尚法治的必要性和重要性。据《商君书·更法》和《史记·商君列传》记载,商鞅在秦国变法前夕曾同秦国的贵族代表甘龙、杜挚等就要不要“变法”、“更礼”等问题展开过一场辩论。甘龙认为,“圣人不易名而教,智者不变法而治。因民而教,不劳而成功;缘法而治者,吏习而民安之。”杜挚也说:“利不百,不变法;功不十,不易器。法古无过,循礼无邪。”(注:《史记·商君列传》)而商鞅则认为,人类社会是在不断发展变化的,治理国家的指导思想也应该随着时代的变迁而加以改变,既不能复古,也不能保守。因此,他反驳说:“三代不同礼而王,五伯不同法而霸。智者作法,愚者制焉;贤者更礼,不肖者拘焉。”“治世不一道,便国不法古。故汤、武不循古而王,夏、殷不易礼而王。反古者不可非,而循礼者不足多。”(注:《史记·商君列传》)商鞅将人类以来的历史划分为“上世”、“中世”、“下世”和“今世”四个阶段,他认为在不同的阶段,社会形势和社会风气都不同,因而作为君主,在制定政策和法令时就不能效法古代、保守现状。在他看来,由于古时的民风厚朴,所以古时的君王“因事而制礼 ”,以德权就可以治理好天下,因此礼乐是当时的治国之本。而今世则是强国事兼并,弱国务力守,民风巧伪。在这种形势下,诸侯国君要想维持自己的统治和取得兼并战争的胜利,就必须壮大国家的力量,实行“以力服人”的“霸道”,而不能像儒家那样讲什么“以德服人”的“王道”,不能以礼乐治国,而应以法制来治

财政论文:加入WTO对地方财政的影响及对策_财经论文 第二篇

中国即将加入世界贸易组织,这一方面将对吉林省现有的经济规模及格局带来巨大的冲击与挑战,另一方面,也为吉林省的区域经济融入全球经济,促进经济总量扩大和结构优化,促进市场经济的全面发展提供了前所未有的机遇。财政作为经济的综合反映,这种机遇与挑战并存、冲击和发展同在的影响,会直接或间接地反映到财政活动的过程与结果上来。应对“入世”的挑战,探讨相应的财政对策是需要研究的重大课题。本文试对加入世界贸易组织后,地方财政运行的基本走向及可能出现的局面,作初步预测和逻辑判断,并就应对策略作初步的探讨。

一、加入世贸组织对地方财政的影响

加入世贸组织,将全面降低关税税率,拆除国内市场与国际市场的各种关税和非关税壁垒,我国的产品、服务和资本可以自由地进入国际市场,相应地我们也要开放自己的市场,允许外国的产品、服务和资本进入,使我国经济全面参与国际经济的大循环。这意味着我国由东部沿海开放向内地梯度推进的发展战略,转入跨越式全面推进的发展阶段,通过开放带动全局突破。在加入世贸组织之前,我国经济是改革推着开放走,改革决定发展,而加入世贸组织之后将呈现开放拉着改革走,开放推动发展的态势。因此,加入世贸组织是新一轮改革与发展的杠杆和推进器。由于我国这种经济发展动力的改变,伴随着加入世贸组织全面介入国际经济事务和国际产业分工,在空间上很难区分沿海与内地的差别,这就为吉林省这个市场经济欠发达省份,提供了难得的产业升级、财源优化、体制转轨、实现经济增长从量的扩张向质的提高转变的新契机。

由于我国改革开放的阶段性、层次性和不平衡性,加入世贸组织对不同地区、不同行业会带来极不相同的影响。对于吉林省来说,由于是国家的老工业基地和商品粮基地,国有经济比重大,计划经济影响深,市场发育缓慢,经济发展滞后于东部发达地区。多年来,虽然为国家建设作出了巨大的贡献,还为国家承担了相当大的改革成本,但历史欠账较多,产业结构和产品结构老化,不适应市场需要,经济效益低下,财政困难,改革和发展步履艰难。加入世贸组织,作为吉林省支柱财源的汽车和化工以及基础财源的农业,由于关税和非关税壁垒逐步下调,市场开放,财政补贴逐渐削减而失去保护,将不可避免地受到严重冲击,在一定的税制下,这种冲击要给地方财政收支带来影响,同时,由于入世带来的外资涌入,也会提升和优化吉林省的产业结构,形成新的经济生长点和财政收益点,呈现经济主体多元化、财源结构多样化的变化。这些直接或间接的影响与变化,都会随着世贸组织保护过渡期的逐渐解除,而充分显现在地方财政收入结构和财政支出规模的变化上。

1.提升经济增长速度,带来财政收入的增长。据有关资料测算,从1998—20xx年间,我国年均GDP增长率,将比不入世条件下提高1%。目前,我国经济占全球经济的份额为3%,5年后将达4.5%,如果加入世贸组织,这一比重将增加到6%。另据发展研究中心课题组发布的报告:中国到20xx年完成各项加入世界贸易组织的承诺,GDP和社会福利收入将分别提高1955亿元币和1595亿元币(1995年价格),占当年GDP的1.5%和1.2%。尽管吉林省经济增长的质量和效益不高,制约着财政收入的质量和规模,近些年来,财政收入增长一直低于全国平均水平,1999年吉林省财政收入(可比)增长8.2%,比全国财政收入增长15.2%低7个百分点,但入世后,随着经济速度以及经济质量的提升,也会较大幅度拉动财政收入增长。

2.外资企业的涌入带来财政收入的增加。按照世贸组织的有关规则,要给予其成员国投资者以国民待遇,这样对外商投资的一些地域和产业上的限制将要被取消,现行的外商投资的一些超国民待遇也会被取消,全国各地对引进外资的政策将趋于一致,这就必然促进经济资源在更大范围内流动。发达国家在发展信息服务产业和高科技产业的同时,加快传统产业向投资环境好的发展中国家转移,东部沿海地区一些劳动密集型的产业也由于受到高地价、高工资、高成本等诸多因素的影响,迫切需要向内地转移,吉林省自然资源和劳动力资源都十分丰富,又是老工业基地,劳动力素质较好,具有较强比较优势,入世后外商投资企业会有较大幅度的增加,外商投资企业所得税的增长,将成为地方财政收入新的增长点。

3.个人所得税收入将会有较大幅度的增长。入世后,由于我们的做法更符合国际惯例,在吸引一些劳动密集型外商投资企业发展的同时,资本密集型和技术密集型的高科技产业以及金融、保险、零售、电信等服务部门的外资企业也将介入吉林省市场。随着对外开放力度的加大,吉林省整体经济财源结构会不断得到优化和提升。根据广州、上海市的经验,外商投资企业的大规模增加,会使当地的工资水平有较大幅度的提高,因而个人所得税也相应成为地方财政收入的重要来源,占整个财政收入的比重将日益提高。

4.出口的增长将带动财政收入的增长。由于吉林省出口产品中传统工业品和农产品占有相当大的比重,而加入世贸组织首先受到冲击的就是这些传统产业的产品,这就需要我们不断拓展市场空间来扩大销售。随着入世后发达国家跨国公司的管理理念和营销技术等先进的管理方式、方法示范效应的发挥,以及外商投资对吉林省企业的直接收购与兼并,会优化吉林省产业和产品结构,提高出口产品的质量和竞争力。特别是加入世贸组织对吉林省企业带来的巨大压力,将会转化为发挥老工业基地技术、人才以及各方面优势与潜力的强大动力,加快经济结构、产业结构、产品结构的调整与发展步伐,全面提高吉林省产品的质量和档次,不断增强其国际竞争力。随着更多的产品进入国际市场,吉林省的外贸规模会不断扩大,财政收入中来自出口产品的收入也会有较大幅度的增长。

5.农业税收将会有所下降。吉林省是农业大省,但由于土地经营规模小、劳动生产力较低,粮食生产成本较高,且品种单一,粮食产量一直靠的粮食保护价和国家收购以及出口财政补贴来支撑。特别是粮食中的主要品种玉米已失去竞争优势,价格比国际市场价格要高出20%—30%,因此,入世后吉林省玉米将受到国外产品的强烈冲击,国外市场和国内市场都将趋于萎缩。相应地,以玉米为主要农产品课税对象的农业税收,可能会发生较大滑坡。特别是对一些以农业税收入为主要来源的农业县,乡镇统筹资金和其他非税收入也主要依靠大宗农产品销售,入世对农业的冲击,有可能使有些县乡出现收不抵支的状况,影响基层建设和社会稳定。

6.传统产业中倒闭、破产企业的增加将减少企业税收。由于吉林省是老工业基地,大量在计划经济时期建立起来的国有企业,虽然经过多年的改革,但是仍未从根本上摆脱困境,历史包袱沉重,设备更新缓慢,债务过重,企业办社会难以卸载,退休人员比重大,下岗职工多,传统产业和产品结构不适应市场需要,生产能力闲置,经济效益低下等,这些在计划经济体制下积累起来的问题,在市场经济的转轨中凸显出来。加入世贸组织,吉林省企业要与发达国家的跨国公司竞争,不仅历史问题难以解决,而且相当多的国有企业作为市场主体问题也仍悬而未决。在与技术、资金、人才和管理方面都具有相对竞争优势的跨国公司展开实战的过程中,吉林省企业会经受前所未有的锻炼,进而成长为能够与国外跨国公司真正抗衡的市场主体,但也有相当多的传统产业中的企业难以生存,将会倒闭和破产。另外,对知识产权保护力度的强化,也会使一些长期侵权、缺乏创新能力、缺乏品牌、依靠仿制生存的企业,经受不住公平竞争的冲击而难以为继。各级地方财政也会相应减少来自这些企业的收入。

7.各项财政补贴支出会进一步减少。按照世贸组织的运行规则,国有企业将逐步失去长期享有财政补贴的政策性优惠待遇,中美两国就中国加入世贸组织进行谈判的焦点问题之一,就是要求中国5年内取消国有企业补贴。按照市场经济公共财政的理论与框架,财政也应从一般性竞争领域中退出来,减少甚至取消国有企业的财政补贴,这将相应减少财政补贴支出,再加上粮食等农副产品方面补贴的逐步削减,财政补贴支出压力将大为减轻。

8.采购的规模和范围将逐步扩大。公开开放的采购是世界贸易组织四个多边协定之一,美国、欧盟及其他世贸组织成员国都要求中国加入这一协定。加入世贸组织后,我国就必须遵守公开开放的采购这一国际贸易的基本原则。在吉林省,采购尚处于探索和起步阶段,1999年,吉林省除了省级只有12个市县实行了采购制度,吉林省采购金额2.2亿元,采购范围包括十几大类的几十种商品,积累了初步经验。目前采购保护和采购地产品的基本原则,将在加入世贸组织后受到挑战,国内市场不可能被长期分割,采购将面向国内外两个市场,规模和范围也将进一步扩大,是未来几年加强财政支出管理的重要环节。

9.公品和服务的支出将会有所增加。加入世贸组织后,跨国公司对我国市场的进入主要是凭借其技术研究与开发、管理组织和销售网络来取得市场竞争优势,更希望在税收、市场准入和政策透明度等方面获得国民待遇。对跨国公司而言,区域性、暂时性的优惠政策容易造成一种不平等的市场环境,并不利于其全球的长期战略性投资,也不符合世贸组织公平的贸易原则。因此,改善投资的软硬环境将成为各级吸引外资的主要措施。各级地方财政用于基础设施、公共事业建设以及治安、环保、社会保障等提供公品和服务方面的支出会有较大幅度的增加,这也是财政转变职能,配置社会资源的重要内容。

二、加入世贸组织的财政对策选择

1.构建公共财政框架,创建市场经济发展良好的外部环境。构建公共财政新框架,实现财政职能的转换,满足通过市场机制满足不了或满足不好的社会公共需要,是市场经济下财政的基本职级。目前,财政职能转换还不到位,财政仍然是“越位”与“缺位”并存,包揽了许多应由企业或个人负担的事项,特别是向一般竞争性生产建设领域延伸过多,同时,一些应由承担的社会

论商业贿赂(下)_行政论文 第三篇

四、商业贿赂行为的危害

在现实经济生活中,经营者以贿赂为手段购销商品的现象并不少见,而且变换各种手法,在我国当前的经济生活中,商业贿赂的表现形式主要是回扣。回扣,是指在交易过程中,由一方从所得价款中提取一定比例的现金或额外的酬金,秘密支付给对方交易人,以酬谢其提供交易机会及交易条件。在现实生活中的回扣现象除了现金给付之外,还有以其他方式的酬谢,有明礼暗贿赂,还有以购代贿的,甚至还有以赌博输钱代贿的……。总之行贿是为争取交易条件与机会向受贿者提供个人现金收入或其他报酬。回扣现象在过去一段时间里相当普遍,而且名目繁多。

《反不正当竞争法》将商业贿赂作为不正当竞争行为加以禁止,是因为商业贿赂对社会有以下严重的危害:

(一)商业贿赂行为从根本上扭曲了公平竞争的本质,使价值规律和竞争规律无法发挥正常作用,阻碍了市场机制的运行,从而破坏了市场的交易秩序。它的存在和发展,干扰了经营者间的公平竞争,使诚实信用经营的企业论为受害者,以致在现实竞争中出现了名牌优质商品敌不过假冒伪劣商品的奇怪现象,影响了企业生产,技术的进步和产品质量的提高,妨碍了经济的健康发展。

(二)大量的商业贿赂行为使国家的税利大量流失。使国家和集体蒙受巨大的损失,形成国家、集体财产被私人大量侵吞的严重后果。据有关部门预算,仅在全国药品行业,由于商业贿赂每年侵吞国家资产约7.72亿元,约占全国医药行业全年税收入的16%。

(三)商业贿赂行为为假冒伪劣产品大开方便之门,损害了广大消费者和经营者的合法权益。现实生活中发生的诸多有关假冒伪劣产品案例表明,它们之所以能在全国通行无阻,其主要法宝就是在其经营中大兴商业贿赂之风。

(四)破坏了资源的合理分配。合理的竞争能准确的反映市场状况,使生产者知道生产什么、生产多少,为谁生产以及在什么时候生产。企业为社会提供所需要的产品,并且通过竞争,实现资源利用的最优化,防止资源和劳动的浪费。但是商业贿赂的出现,使交易的天平不公平地向行贿者一边倾斜。资源及劳动不合理的流向了行贿者一边。这势必阻碍市场机能的正常发挥,从而影响了社会资源的合理分配和技术,生产的进步。商业贿赂为不法生产经营者大肆制造,销售假冒伪劣商品提供了销售渠道,大开方便之门。现实经济生活中假冒伪劣商品得以泛滥,屡禁不止,不能不说,商业贿赂的诱惑是其中一大原因。

(五)商业贿赂行为已经成为孳生贪污、受贿等经济犯罪的温床。由于商业贿赂行为的存在,企业经理、采购人员、供销人员以及官员利用工作之便,收受贿赂、损公肥私、中饱私囊,败坏商业风气,腐蚀了干部队伍,影响了安定团结已经成为了近年来经济领域中犯罪现象的一个突出问题。

五、商业贿赂的主要表现形式以及相关的一些商业行为

(一)回扣

回扣是商业贿赂的一种主要表现形式。我国《反不正当竞争法》第8条1款规定:“经营者不得采用财物或其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。在帐外暗中给予对方单位或者个人回扣的,以行贿论处;对方单位或个人在帐外暗中收受回扣的,以受贿论处。”

回扣就是指在商品购销中,卖方明确标价应支付价款外,暗中向买方退还钱才及其报偿以争取交易机会和交易条件的行为。回扣是一方人交易为争取交易机会和交易条件,在暗中从帐外向交易相对人及其有影响有决定的经办人员支付钱财及其报偿的行为,是一种很典型的商业贿赂行为。从表面来看是经营者在帐外暗中退给对方单位或者个人一部分商品价款,但实际上并没有起到让利或降价的作用,甚至还可能的抬高价格。经营者用以行贿的“诱饵”,即成为回扣的那部分商品价款,本非行贿人自己的正当利益,而是“羊毛出在羊身上”,往往就是买方单位自己的财产。在双方恶意串通之下通过商品购销活动,这部分财产经过还回之后进入了买方单位的小金库或者个人腰包。单位和个人收受回扣,无疑是逃避财务制度的约束,侵吞国有或集体资产,“化大公为小公”或“化公为私”。这与折扣有本质区别,已经超出了价格竞争的范畴。从市场竞争的角度来看,经营者以回扣为手段推销商品,已经不是购销双方面军“私事”,也不单纯是违反财经纪律,损害国家和集体财产的问题了,它直接妨碍了市场的公平竞争,在回扣的诱惑之下,正常的质量,价格,服务的竞争机能发生扭曲,使其他竞争者失去交易机会。这就是《反不正当竞争法》要制止回扣的原因。

《关于禁止贿赂行为的暂行规定》第5条明确指出了回扣的表现形式,即“现金、实物或者其他方式”。这说明,回扣的表现形式不限于现金,而是复杂多样的,既可以是货币,也可以是实物,还可以是其他方式,只要最终可以量化为现金(用现金估价)就可以了。

回扣表现形式的复杂性是其“帐外暗中”的特征所决定的。从实际情况看,对给予回扣的经营者而言。以实物或者其他方式支付回扣,处理帐目的手段更多,更“方便灵活”;对收受回的单位或个人而言,也常常认为收取现金违法,感到不安,要求以实物或其他方式收受回扣。因此,回扣的表现形式远远不只是货币形态,若仅限于现金,就可以使当事人轻而易举地以寮物或其他方式来规避有关规定,而有关给予或收受回扣的规定也就形同虚设了。因而,认定回扣时,决不能为其形式所迷惑。

(二)折扣

《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第6条第1款规定:“经营者销售商品,可以以明示方式给予对方折扣,经营专利号给予对方折扣的,必须如实入帐;经营者或其他单位接受折扣的必须如实入帐。”这一规定划了了商业贿赂与折扣的界限,在商业贿赂中排除了折扣,又对给予和接受折扣的行为进行了规范。

在现实生活中,有人对折扣的法定涵义认识不清,把非法的商业贿赂当成折扣;有人对折扣,回扣不分,把合法的折扣当成回扣;也有的故意混淆折扣的界限,以折扣为名,行回扣之实。因此,界定折扣的法定涵义是极为必要的,以便于更好地区分折扣与回扣。折扣的法定涵义弄明白了,回扣问题也就迎刃而解了。反不正当竞争法规定折扣的意图就在于此。

有关折扣的认定在《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第6条第2款对折扣的概念作了如下表述:“本规定所称折扣,即商品购销中的让利,是指经营者在销售商品时,以明示并如实入帐的方式给予对方的价格优惠,包括支付价款时对价款总额按一定比例即给予一定比例的优惠。”折扣是指在市场交易活动中,卖方在所成交的价款上给买方的一定比例的减让,而退还给给对方的一种交易上的优惠,所以折扣也称让利,即价格让利。

折扣与回扣虽然在形式上有相似之处,但两者却有本质的不同,主要表现为两点:

1.“帐外暗中”与“明示和如实入帐”是回扣与折扣的本质区别。按照《反不正当竞争法》的规定,“明示并如实入帐”即为折扣,“帐外暗中”即为回扣。折扣是企业正常的商业促销行为,受法律的规范和保护;回扣是一种典型的商业贿赂行为,法律严格禁止。由于折扣与回扣在表现形式上有相似之处,有的经营者假折扣之名,行回扣之实,这需要中实践中予以甄别。

2.当事人上的差别。折扣发生在购销双方当事人之间,只能给交易对方当事人,而不能给其经办人员;回扣既可能给交易对方当事人,落入单位小金库,也可能给对方单位的主管人员或者经办人员,落入其个人腰包。

(三)佣金

佣金是商业活动中的一种劳务报酬,是具有地位和经营资格的中间人在商业活动中为他人提供中介服务所得的报酬。它是由商业活动的中间人或经纪人收取,可以由卖方给付也可由买主给付。

为进一步明确佣金的界限,《关于禁止商业贿赂行为暂行规定》第7条第2款规定:“本规定所称佣金,是指经营者在市场交易中给予为其提供服务的具有合法经营资格的中间人的劳务报酬。”同时,我们还应该了解佣金具有以下主要法律特征:

1.佣金是商业活动中中间人所得的劳务报酬。与折扣、回扣不同的是,佣金不发生在交易双方之间,佣金是经营者付给商业活动中为他提供中介服务的中间人的劳务报酬。佣金可以是买方给予的,也可以是卖方给予的,还可以是买卖双方给予的。中间人本身是一个介于买方和卖方之间的经营者,中间人必须有的地位,即要有合法的经营资格。不具有合法的经营资格的,不能接收佣金,无合法的经营资格的中间人为他人提供服务、接收佣金属无照经营行为。

2.经营者给予佣金必须以明示的方式。给予和接收佣金的都必须如实入帐。这里的明示和入帐与关于折扣明示和入帐的规定涵义相同。对于给予或接收佣金不如实入帐的,情况比较复杂,可能是商业贿赂行为,也可以是违反财经纪律的行为,应该进行个案。

《反不正当竞争法》第8条第2款规定:“经营者销售或者购买商品,可以以明未方式给对方折扣,可以给中间人佣金。经营者给对方折扣,给中间人佣金的必须如实入帐。”这一规定划出了商业贿赂与折扣,佣金的界限,既在商业贿赂中排除了折扣和佣金,又对给予和接受回扣,佣金的行为进行了规范。

《关于禁止商业贿赂行为的暂行规定》第7条第1款又进一步明确规定:“经营者销售或者购买商品,可以以明示方式给中间人佣金。经营或者给中间人佣金的必须如实入帐;中间人接受佣金的,必须如实入帐。”这条规定在法律上明确了合法的中间人可以通过合法的服务获得合法的佣金。

佣金主要是由民法和经纪人法调整。民法是从居间合同角度调整佣金,即佣金只是居间合同的内容之一,而居间合同则是调整居间人与委托人之间的权利义务关

事业单位人力资源潜力发掘与绩效工资的实践初探_市场营销论文 第四篇

事业单位的人力资源问题始终是改革开放以来的热点问题。绩效工资是指依据个人或组织工作绩效,在对个人或组织工作绩效评估的基础上而发放工资的一种工资制度。它建立在对员工进行有效绩效评估基础上,关注的重点是工作的“产出”。在绩效工资制下,整个组织的注意力主要放在对员工实绩的奖励上。人力资源与绩效工资的有机结合势必将切实提高事业单位的工作效率。

[关键词]事业单位 人力资源 绩效工资 初探

事业单位的人力资源管理的思想比较传统,已不适应市场经济发展的要求。事业单位的人才观念更新滞后,成为阻碍事业单位人力资源发展的关键因素。人力资源是生产力诸因素中最积极、最活跃,起着决定性功能的因素,它被称为经济发展和社会发展的第一资源。因提出人力资本理论而获得诺贝尔经济学奖的西奥多•w•舒尔茨认为,“土地本身并不是使人贫困的主要因素,而人的能力和素质确实是决定贫富的关键。” 充分有效地管理和开发人力资源,已经成为各国发展战略中一个举足轻重的新问题。人才作为第一资源已成为管理最重要的因素和资源,人力资本已成为社会发展的核心资本,在人事管理发展史上,世界迎来了人力资源管理的崭。事业单位作为受国家行政机关领导、经费由国库支出、不实行经济核算、提供非物质生产和劳务服务的非营利机构,是我国各类人才的主要集中地,是增强综合国力的重要领域,是经济可持续发展得以实现的重要部门。长期以来,我国事业单位的人力资源管理一直沿用机关人事管理模式,还停留在传统的人事管理阶段。www.meiword.com随着我国加入wto,建立和完善和市场经济体制相适应的现代事业单位管理体制已成为一种发展趋向。目前我国事业单位正面临着新一轮的、具有实质意义的改革,以“脱钩、放权、分类、搞活”为原则的事业单位改革,主要目的是盘活事业单位现有资源,尤其是人力资源,实现从传统的人事管理向现代人力资源管理的转变,并在此基础上构建符合我国国情、适应国际化发展趋向的新型事业单位组织制度。

事业单位的组织机构设置一般为单位党政领导一处一科室一职工,职工服从组织分配。这种委任方式,往往不能合理地开发和利用人力资源。领导层面和职工层面始终存在隔阂,不能很好地进行沟通和交流,导致职工虽学到了先进技术和理念,但在实际应用中仍感到无所适从。

事业单位的人力资源培训开发缺乏持续的发展体系,不重视长远利益,缺乏培训工作的长远规划和办法,培训开发活动和组织发展战略相脱节。人力资源投资周期长、见效慢的错误思想,导致人力资源的早期教育培训不足,造成人才发展的非持续性。事业单位目前的激励中存在平均主义倾向,虽然实行了绩效考核等激励,但是由于考核制度方面的缺陷,造成了绩效考核执行不力。

事业单位的人力资源管理的思想比较传统,已不适应市场经济发展的要求。长期以来,事业单位的人力资源管理岗位大多由党组织指定的同志担任,并且事业单位的多数高层管理人员都是随着工作年限提拔上来的,其本身缺乏相应的管理知识和必备的管理技能,专业素质不高,其管理方式也大多沿用传统的方法,基本上是按照上级主管机关人事部门的工作模式和布置的阶段性任务开展工作,而不是结合本单位的实际情况有针对性地、科学地展开。正是由于这种情况导致了事业单位的人才观念更新滞后,成为阻碍事业单位人力资源发展的关键因素。

事业单位目前的激励中存在平均主义倾向,虽然实行了绩效考核等激励,但是由于考核制度方面的缺陷,造成了绩效考核执行不力,职工工作的积极性没有充分调动起来,工作缺乏热情。

改革开放以来,事业单位的改革一直是众所周知和上下关心的重要问题。近年来,事业单位的绩效工资改革是我国事业单位改革和收入分配改革的重要组成部分。

的决议明确指出要大力度推进此项改革,其目的主要是为了解决目前事业单位内部盛行的工资分配“大锅饭”体制,形成完善的收入分配激励机制,克服事业单位之间存在的收入差距和分配不公问题,以更好地提高事业单位的公益服务水平。

现在的问题是,事业单位职能类型差异大、工作人员数量多、收入渠道来源广,如果不能做到在绩效工资改革方面的相对公平和公正,很可能实现不了改革的初衷,甚至可能适得其反。

不过,这也说明,事业单位要顺利推进绩效工资制度,必须要有充足的财政保障,特别是对义务教育和基层医疗这样事关民生福利和国家基础竞争力,而又是全额财政拨款的行业来说,尤其如此。但恰恰在这方面,我们不可乐观。因为承担财政保障重任的很大一块是地方,特别是县级。中国内陆地区的很多县,财政解决公务员的工资本身就很勉强,不可能将过多的收入投入到这块。所以,对于如教师和医生这样需要全额拨款的岗位而言,政策落实的难点在于他们工资的来源,尤其是绩效工资的来源问题,必须建立一个由多级共同承担的绩效工资来源机制。

除了财政保障外,更大的一个难题是绩效评估。事业单位是为社会提供专业服务的机构,不同于企业纯为利润,具有公益性,因而,不能用考核企业的办法来考核事业单位的工作人员。换言之,此绩效与彼绩效是有差异的,不能完全等同。企业的绩效重在营业收入,事业单位的绩效重在为社会提供专业的、优质的服务,而不能光看效益。服务本身则是一个难以计量的东西。

如何根据行业特点、岗位职责、拨款来源渠道的不同,制定一个切实可行的、符合行业和岗位特点的绩效考核和评估体系,对事业单位绩效工资改革的顺利推进就显得至关重要。绩效工资是指依据个人或组织工作绩效,在对个人或组织工作绩效评估的基础上而发放工资的一种工资制度。它建立在对员工进行有效绩效评估基础上,关注的重点是工作的“产出”。在绩效工资制下,整个组织的注意力主要放在对员工实绩的奖励上,并以此达到使绩效高的员工继续保持高水平的绩效,激励低水平的员工更加努力或促使其离开公司的目的。

事业单位的人力资源如果要想有效地提高单位的工作效率,那么绩效工资无疑是个单位活力的。只有真正调动单位上下的积极性,充分调动各个员工的潜能,才能有效地提高工作效率。当然,绩效工资改革考核办法的公平性会直接影响到社会服务水准,要制定一个公平和公正的考核和评估办法,就必须充分发扬、广泛征求意见,并将整个政策的执行置于公正、公开、透明的监督环境中。

竞争优势来自“漂亮转身”_工科论文 第五篇

原文作者:张金河

河北港口集团努力改变过去传统的发展理念,着力推动集团实现“ 三大转变”,即由过去货类独大向煤炭、杂货、石油、集装箱多货类协调发展转变;由粗放型管理向精细化管理方式转变;由传统港口装卸企业向集码头运营商、资源开发商、资本运营商和综合物流服务商于一体的大型综合性卓越现代企业集团转变。

快中求强,煤炭运输能力雄踞世界第一

河北港口集团以煤炭运输而著称于世,占全国北煤南运下水量45%的煤炭要通过其旗下的秦皇岛港,秦皇岛港也因此成为当今世界最大的煤炭输出港和干散货港。

河北港口集团是在原秦皇岛港务集团的基础上发展起来的,有着百年历史和文化底蕴,企业管理基础雄厚,尤其是它的生产管理能力超强。WWw.meiword.Com

河北港口集团现有生产泊位64个,年设计通过能力3.09亿吨,20xx年却完成了吞吐量3.61亿吨,较20xx年增加4646万吨,增长14.8%,它是如何做到的呢?

该集团董事长邢录珍自豪地说:“靠管理。我们向管理要效益,坚持外抓市场,内抓管理,以协调联动促协作,以精细管理提效率,以特色服务争客户,以市场开拓增腹地,使港口实际运行能力大幅提高”。

大秦线是山西、内蒙古、陕西等省最为重要的煤炭外运通道,承担着全国铁路18%的煤炭运量。20xx年运输能力突破4亿吨,这就给秦皇岛港的运输带来很大压力。而秦皇岛港的年设计通过能力是2.25亿吨。其中,煤炭年设计通过能力1.93亿吨。为了完成好北煤南运光荣使命,他们通过挖掘生产潜力,采取有效措施,不断提高港口装卸运输能力。

该集团总经理李敏详细介绍了在生产管理中采取的措施:“我们一是对外加强协调联动。在全国沿海港口中率先实施了港口、铁路、海事联合生产调度模式,充分发挥与太原铁路局、河北海事局合署办公优势,实现了信息共享、联合调度指挥,促进了矿路港航电密切协作、无缝衔接。二是对内推进精细化管理。集团领导亲自跟班作业,调研整个运输生产流程,提出在生产中采取重载交接班、提前堆垛取料、在锚地进行水尺公估等有效措施,努力压缩辅助作业时间,大大提高了生产效率。同时加大设备的管用养修力度,为生产提供了坚实保障。三是全力抓好特色服务,加强与重点客户的沟通协调,充分发挥港口专用设施中转作用,优先保证大客户煤炭在港顺畅中转,实现了车船货有效衔接。四是加强市场开拓。精耕细作传统市场,千方百计开拓新兴市场,巩固战略合作关系,扩大市场影响力,延伸市场腹地”。

通过采取一系列有效措施,河北港口集团月度生产屡创新高,20xx年吞吐量创历史最好水平,煤炭、矿石、油品、集装箱吞吐量实现全面增长。秦皇岛港在没有新增煤炭泊位、没有新增设备的情况下,煤炭运输同比增长2873万吨,创历史最好水平。

调结构,转方式,助推企业转型发展

河北港口集团在煤炭运输方面有着其他港口无法相比的优势。但也正是这种“一煤独大”的传统优越感和发展模式,束缚了河北港口集团的发展,相对于其他港口来说,其它货类成为企业的软肋。

近几年来,环渤海地区港口竞争日趋激烈。对此,邢录珍表示:“我们的弱项就是杂货和集装箱的发展相对较慢,不是因为没有杂货和集装箱泊位,而是由于经济发展的阶段不同,地方集装箱和杂货的生成量比较小。加上货源腹地的‘东堵西截’:东北的一些货物来了,大连港和营口港就地拦截;西边的货来了天津港又拦住了。而且,秦皇岛杂货和集装箱的发展也没有像长三角、珠三角那样的经济发达区域作为腹地。我们北面的承德市,包括辽西和蒙中的一些地区,货源的生成非常有限。”

因此,在环渤海区域经济格局中河北港口集团面临着不小的竞争压力。同时,散货和集装箱发展的相对滞后,也制约了集团的发展。[论文网]

为扭转这一局面,河北港口集团抢抓机遇,逐步优化调整集团旗下各港区业务和货类结构,充分发挥秦皇岛、唐山、沧州三地港口优势,打破“一煤独大”格局,逐步打开三大港区各有侧重、各货类平衡发展的良好局面。秦皇岛港在巩固煤炭运输主枢纽港的基础上,加快发展集装箱和其他散货运输,正在向着立足能源服务,集杂货、油品、集装箱等综合运输为一体的现代化港口转变;曹妃甸港区凭借矿石码头一期工程和二期工程深水大港的优势,大力发展矿石等杂货运输业务,已成为国内重要的矿石中转港;黄骅港综合港区8个杂货作业泊位实现良好运营,并有2个多用途泊位于年底开通集装箱航线,向着现代化综合性大港迈出了关键一步,也使河北港口集团的集装箱通过能力将达到115万标箱。20xx年,集团成立前,秦皇岛港货物吞吐量2.495亿吨,其中杂货2274万吨,仅占总量的9%。20xx年,河北港口集团吞吐量完成3.61亿吨,其中杂货9891万吨,占总量的27%,杂货吞吐量翻了近两番,在吞吐总量比重中增长了2倍,多货类、多货种齐头并进的发展势头初见端倪。

以战略为引领抓建设,完善布局促升级

面对竞争,河北港口集团按照“科学发展、多元发展、转型发展”的总体思路,制定了把集团规模做大、功能做全、能力做强、效益做优的总体战略目标。坚持以科学发展为主题,以转变发展方式为主线,按照“以港为基、跨区经营、开放多元、转型升级”的发展主线,积极打造资本平台和信息服务平台,明晰三大主业、五大板块,发展港口经营、港口物流、港口建设、港机制造及维护、港口地产、港口服务、资本运作和资源开发八项业务,提升可持续发展能力,推动集团向集码头运营商、资源开发商、资本运营商和综合物流服务商于一体的大型综合性卓越现代企业集团转变。

邢录珍表示:“河北港口集团认真落实企业发展战略和‘十二五’规划,统筹推进秦唐沧三地港口建设,进一步加快重点战略项目实施进程。按照建成项目抓达产、在建项目抓进度、新上项目抓开工、预备项目抓前期、争取项目抓落实的要求,调整结构,优化布局,活跃集团发展全局,增强企业发展后劲,拓展企业发展空间。”

在黄骅港综合港区,一座现代化码头已初具规模,高耸入云的门机旋转着吊斗,不停地从停泊在港口的轮船上卸下成吨的矿石,集装箱桥吊巍然屹立,运输车辆来往穿梭,一派繁忙的生产景象……

负责港口生产运营的河北港口集团沧州渤海集运公司总经理李东介绍说:“河北港口集团只用了两年多的时间就将包括4个散杂货泊位和4个可装卸集装箱的多用途泊位建设起来,创造了黄骅港速度。20xx年黄骅港综合港区吞吐量就达到1119万吨,使黄骅港综合港区成为冀中南地区最便捷、最经济的出海口,拥有广阔的发展空间。”

“黄骅港发展集装箱有非常好的条件,其腹地非常大,包括河北的东南部、山东的西北部、河南的北部,以及陕西的中南部。”邢录珍说,“在今后的发展当中更主要的是把杂货、集装箱做起来,通过杂货、集装箱的发展来辐射拉动全省沿海经济的发展,服务于全省沿海经济发展战略。”到“十二五”末,黄骅港综合港区预计达到矿石7000万吨、杂货1000万吨、集装箱200万箱的通过能力,总通过能力达到2亿吨。

在唐山,由河北港口集团在曹妃甸港区控股开发建设和经营现代化矿石码头6个泊位,年设计通过能力6550万吨,去年共完成吞吐量7009万吨,再次刷新历史纪录,使河北港口集团曹妃甸港区成为中国重要的矿石中转港。

正在建设的曹妃甸煤炭码头二期工程,计划建设5个5-10万吨级煤炭专用泊位,年设计通过能力5000万吨,由秦皇岛港股份有限公司控股的曹妃甸煤炭港务公司建设。此外,集团参股建设的曹妃甸煤炭码头一期工程已于20xx年8月8日正式通航,建有5个煤炭专用泊位,年设计通过能力5000万吨。

以转型为目标抓产业,多元发展调结构

抓住河北沿海地区发展规划上升为国家战略以及建设沿海经济强省的难得机遇,河北港口集团积极推动发展方式转变和产业结构调整,着眼于加快转型跨越、科学发展,依托港口主业,大力发展衍生产业,拓展和延伸产业链,在转型发展上稳中求进,积极稳妥地推进多元产业发展。加快产业结构调整,培育新的经济增长点,取得了初步成效。

该集团着力建设的秦皇岛海运煤炭交易市场历经4年的发展,已经形成了集煤炭现货交易服务、信息服务、物流服务及金融服务于一体的市场体系,并在业内建立了良好的企业信誉和客户基础,业务规模不断扩大,企业竞争能力不断增强,初步形成了大宗商品交易市场和国家级煤炭交易中心。20xx年海运煤炭交易市场成交量达到2000万吨。海运煤炭交易市场受国家委托,在原有价格体系的基础上,编制和发布了环渤海动力煤价格指数。该指数是目前国内唯一由组织实施的煤炭价格指数发布体系,得到了国内沿海地区煤炭现货交易商及进口煤炭交易商的认可,成为了反映区域煤炭价格变化的“晴雨表”和经济发展的“显示器”。

秦皇岛海运煤炭交易市场总经理王立峰介绍说:“作为河北省首家大宗商品交易市场,历经四年的发展,已经形成煤炭现货交易、煤炭信息服务、煤炭物流金融、煤炭会展等服务体系。现有注册交易商260余家,是国内诸多开展煤炭交易服务的机构中具有实际交易和交割能力的为数不多的企业之一。环渤海动力煤价格指数是目前国内唯一由组织实施的煤炭价格发布体系,得到了国内沿海地区煤炭现货交易商及进口煤炭交易商的认可,此外,煤炭价格指数在国际市场产生了较大影响,国外的一些煤炭企业开始关注、使用煤炭价格指数,力拓能源、citadel投资集团、嘉吉国际、美林银行等国外机构专程到市场考察,寻求该指数在其对华贸易和投资方面的应用与合作,有效提升了我国在国际煤炭贸易领域的话语权,并进一步强化了我省在煤炭物流领域的主导地位和社会影响力。”

集团大力发展港口物流和资本运营,积极培育和扶持港口建设、装备制造和设备运行服务、房地产、港口服务及资源开发业务,拓展和延伸产业链,加快产业结构调整,构建衔接有序、相互支撑的产业链条,推动集团转型升级。

港口工程公司过去只能开展一些工程维修项目,是个长期亏损单位,集团将其作为多元产业板块进行重点培育和扶持,20xx年,该公司取得了港口与航道工程施工总承包一级资质,借势积极参与市场竞争,承揽项目合同额达4.5亿元。

工程技术公司过去只能在港内开展设备维修业务,年亏损最多达500多万元。目前,他们一方面全力巩固集团内部市场,开展设备维修业务,同时积极开拓外部市场,在唐山曹妃甸港区、黄骅港承揽设备维修业务,依靠技术优势及丰富经验,不断提高设备维修服务水平,得到了各方客户称赞。另一方面他们积极开展港机制造,他们制造的门机、托辊在黄骅港、曹妃甸港区得以使用。20xx年他们成功承揽了华电重工、曹妃甸煤炭二期总额达1.5亿元皮带机等项目制造合同。

李敏总经理满怀信心地介绍说:“河北港口集团将本着稳中求进的原则,深化发展方式的转变和产业结构的调整,积极稳妥地推进多元产业。

一是要大力发展港口物流。坚持以港为基,加强供应链社会网、物联网、信息网建设,建立供应链上下游合作伙伴联盟,通过港口企业公共基础设施功能的释放,整合供应链资金流、信息流、商流和物流资源,实现港港联动、港区联动、港铁联动、港航联动、港贸联动;加快邯郸陆港物流园区建设,谋划秦唐沧临港保税物流园区;加快发展煤炭交易市场,打造我国大宗煤炭交易市场第一品牌。通过以现货交易平台体系为核心的发展模式,不断完善煤炭价格指数,加强航运价格指数的研究,将秦皇岛海运煤炭交易市场打造成全国规模最大、功能最全的国家级煤炭交易中心和全国最具权威的煤炭价格形成中心、煤炭物流交割中心、煤炭物流金融中心、煤炭信息中心、研究中心、煤炭会展中心。同时,争取成为全国煤炭订货会合同汇总的承办机构,为全国年度煤炭产运需衔接提供基本支撑。继续通过与银企及贸易商在物流金融领域的合作,力争20xx年实现进场交易量5000万吨,不断吸引越来越多的交易商在秦皇岛进行交易,从而推动港城互动,继续为秦皇岛市经济发展做出贡献;加快煤炭物流业务的发展,延伸港口物流服务和煤炭贸易。深入研究江苏靖江电煤物流项目,探索向煤炭物流链条下游延伸发展。

二是积极拓展港口建设业务。港口工程公司要立足集团内部市场,面向外部市场,积极争取港口及航运工程总承包,努力把港口工程施工、疏浚和勘察设计做大做强。

三是努力发展装备制造和设备运行服务,工程技术公司要巩固设备维护外包市场,努力做大港机制造业务。

四是推动地产业务快速发展。要抢抓发展机遇,快速提升地产板块的经济总量,打响集团地产品牌。

五是增强后勤服务能力,在物业管理、餐饮旅游等方面有选择地重点突破,以局部促全局,快速形成品牌。积极开辟黄骅、曹妃甸等港区码头、航运等相关服务,拓展发展空间,提升港口服务功能。

六是研究集团投资战略,推进集团投资平台建设。通过吸引战略投资伙伴,加快投资平台建设,整合省内港口资源、统筹省内岸线开发,加强煤炭资源开发,促进港城和供应链上下游共同发展。同时提高资本运营质量。要盘活集团存量股权资产,进一步提升资本运营水平;推进对外投资企业股权的动态管理,逐步提升股权资产证券化水平;谋划资本增量经营,加强对外投资的风险控制。”

当前房地产市场营销模式的探讨_市场营销论文 第六篇

目前 ,房地产 企业 面临土地资源稀缺、住房需求下降、房产价格持续上涨、住宅空置率升高的新形势。因此,创新房地产营销策略,提升顾客满意度,在准确定位的基础上进行差异化战略,实施全面质量营销模式势在必行。

[关键词] 房地产形势营销策略全面质量营销

一、房地产营销面临的新形势

资金、土地和消费者是房地产 发展 的主要因素。近年来,随着国家宏观调控作用的逐步显现和房地产业的逐步成熟,房地产营销面临新的形势。

自20xx年3月末以来,面对 经济 总体过热,国家加大了宏观调控力度。国家有关部门从房地产的源头——信贷和土地开始,采取了一系列调控措施,尽管存在一定的时滞作用但已经取得了初步成效。随着各项调控措施逐步发挥作用,对房地产市场的宏观调控效果还将进一步显现。其成效包括:投资增速过猛的势头得到初步遏制;销售增速继续快于竣工,但有所回落;贷款规模得到有效控制,资金来源结构进一步调整;市场削减不合理需求,市场结构逐步优化。对房地产企业而言,银根、土地收紧尽管有利于房地产长期持续健康发展,但短期将带来较大的压力。

房地产价格持续上涨。从20xx年国内房地产市场宏观调控以来,尽管一些地方的房价上涨有所放缓,即全国平均房价上涨幅度有所下落。如1月~2月全国70个大中型城市房价上涨幅度为5.5%。但我们也应该看到,一些地方房价过快上涨也是不争之事实。特别是进入20xx年,以房地产市场为领头,全国的房地产是涨声一片。WwW.meiword.COM20xx年全国房地产完成投资1.3万亿元,同比增长28.1%,略低于20xx年29.7%的水平,但仍处于高位运行。20xx年,土地交易价格、房屋销售价格、房屋租赁价格同比分别增长10.1%、9.7% 和1.4%。

住宅空置率升高。从国家与央行的数据来看,一是20xx年以来房地产空置率快速上涨;二是房地产个人消费信贷快速下降。比如,据国家数据,截至20xx年3月底,全国商品房空置面积为1.23亿平方米,同比增长23.8%。

个人住房需求下降。从 金融 统计数据看,房地产的需求正在减少。央行的数据表明:20xx年个人住房消费信贷增长35%以上,增长达4700亿元,而20xx年个人住房消费信贷增长为15.8%,仅增加2600亿元,仅为20xx年的一半。同时从20xx年一季度的情况来看,居民户消费性中长期贷款增加399亿元,同比少增245亿元。尽管这里有居民住房消费贷款提前还款的因素与房地产投机减弱,但从中可以推断,个人住房需求下降。

二、创新房地产营销模式

新形势下,对房地产企业提出了新的销售挑战,营销策略创新势在必行。当消费者对居住的选择不再停留于感性的消费,当市场需求逐渐从强调居住体验向追求高品质生活转化,地产就进入“品质致胜” 时代 。这就要求在房地产开发运营的全过程实施全面质量营销。从规划到设计,从选材到施工,从人员招聘到服务系统建设,一砖一瓦,一草一木,房地产企业都要舍得投入时间、精力打造让目标客户觉得有价值的“品质”。

全面质量营销是以顾客需求为先导,以提高产品和服务质量为重点,通过全过程的营销努力来提高产品质量,驱动质量绩效,以实现顾客满意目标的一种新型营销理念。实施全面质量营销,要求营销者不仅仅要注重营销全过程的质量,实施营销全过程的质量管理(即营销全面质量管理);而且要关注产品(包含服务,下同)自身的质量,参与产品质量标准的制定和控制,使产品质量能符合消费者的要求。一方面要通过外部营销的质量控制,提高顾客对产品的感知质量,从而提高顾客对产品的满意度;另一方面要通过内部营销,来促进产品质量的提高。

实施全面质量营销,必须做好以下工作:

1.合理的市场定位

只有市场定位准确,销售才能进展快,进而资金流动顺畅,短缺土地得到高效开发,这样国家宏观调控才不会造成什么不利 影响 。动工前弄清楚“为谁建房”而不是房子建成后问自己“房子为谁而建”,即房子未建,精确定位先行。这是应对宏观调控等当前不利形势的必然要求。因此,必须在市场调研充分和了解客户的基础上进行 科学 的市场细分,以确定有良好发展潜力的细分群体为目标客户;同时加强对竞争者状况的 研究 ,以防定位趋同。通过市场调研,正确识别顾客的现实需求、潜在需求,竞争者对需求的满足状况,并根据企业的内部条件和经营目标合理进行市场定位,确定目标顾客。

2.差异化的质量定位

通过对目标顾客的需求状况和期望质量的调查 ,确定企业产品的质量定位。企业的质量定位不仅仅要注重产品的功能性质量,更要注重产品的适用性质量。

在消费个性越来越突出的今天,企业要想在产品方面赢得优势,必须从产品的创新和产品的个性化这两个方面着手。一方面,随着经济和技术的发展,顾客需求不断发生变化,从而对产品提出新的要求,而企业只有向顾客提供不断创新的产品才能适应这种变化。另一方面,较高层次的顾客已不再满足于成批生产出来的产品,他们对于能体现个性的产品更加青睐。由于技术的发展,产品的个性化与生产的规模经济效益已不再是相互对立的矛盾。企业可以在保持一定规模经济的同时,为顾客提供满足其不同需求的个性化产品,使每位顾客都能获得满意的感受。

3.及时的外部沟通

主动关心顾客,经常主动保持顾客联系,收集顾客对产品、服务及其他方面的改进意见,并及时向顾客传递企业和产品的有关信息,不断改进产品和服务质量,使顾客满意度能得到提升。

企业 与顾客之间信息、情感的沟通,不仅有利于建立长期稳定、相互依赖的关系,还可以为产品和服务的质量定位、内部员工的管理提供重要信息,使企业及每个员工更加接近顾客,提供更加符合顾客需求的产品,更好地为顾客服务。

4.和谐的内部沟通

一方面通过与内部员工的沟通,提高内部员工的满意度和忠诚度。如果说忠诚的顾客是企业宝贵的外部资源,那么忠诚的员工则是企业最宝贵的内部资源。满意、忠诚的员工,才能对顾客期待的价值有所贡献,从而提高顾客的感知质量,令顾客更加满意。管理者的角色不仅仅是监督与管理,更重要的是协助与支持,建立起一个包括培训系统、激励系统和内部沟通系统在内的良好的内部管理系统,让员工在和谐、快乐的环境中工作。另一方面通过与其他部门的沟通,将顾客需求、竞争者状况以及产品质量定位思路(产品适用性质量标准)准确、迅速地传达给产品设计者和生产者,促使研发部门和生产部门能按照市场需求制定出适应市场的质量标准,提供适应市场需求的产品;并及时反馈顾客对产品及其质量方面的抱怨,站在顾客立场上向有关部门进行呼吁,以保证产品和服务质量的控制和提高。

5.营销过程的质量控制

根据市场需求及消费者对营销质量的期望,制定营销质量标准,控制营销质量,提高服务质量,及时满足目标顾客对产品购买的需要,使顾客获得更高的让渡价值。营销过程质量控制的重点是营销组合质量控制,通过对消费者的调查,把握消费者在商品购买过程中对营销组合的要求,即4c(欲望与需求、成本、便利、沟通);运用质量营销工具,将消费者层次的4c转变为企业层次的4p;根据市场需求、竞争者动向及企业自身条件,制定或修订企业营销战略和策略,提高企业的营销质量。此外,还必须不断提高营销的服务质量,以实现顾客满意目标,树立为顾客服务的观念;从方便、沟通与理解、能力、态度、安全、服务设施等方面进行考虑,制定合理有效的服务质量标准;向顾客做出合理承诺,并实现承诺,使顾客获得超值感受,通过考核不断改进服务质量。

浅谈小说的比较阅读_语文论文 第七篇

摘要:采用比较阅读的方法欣赏小说,通过小说中的人物和写作手法以及不同小说之间的异同点,能够加深学生对文章的理解,从中找出规律,提高学生的鉴赏力和写作水平。

关键词:抓共性,找规律,同中求异,挖掘个性。

我们在阅读小说时,会常常发现小说中不同的人物有相似的性格,但每个人物又有个性。或是不同的小说表达相同的主题,或是写法相近的几篇小说表达不同的主题。因此,老师在教学小说阅读时有必要采用比较阅读的方法使学生加深对文章的理解。比较阅读是将文章内容本身,不同文章之间在内容和形式上对相同或不同的地方加以比较、,从而深化理解文章的一种阅读方法。

一、抓共性,找规律。

抓共性,找规律就是通过甄别、筛选和提炼,找出不同人物或不同文章的共同特征。阅读时比较小说中的人物或是几篇小说中运用相同的手法,能够发现文学创作中的一些规律。

例如学习莫泊桑的小说《我的叔叔于勒》,通过菲利普夫妇的语言、动作、神态来揭示人物丰富的内心世界,细腻地刻画人物的性格特征。通过菲利普夫妇对于勒态度前后的变化,得出:商业的社会,金钱的关系,扭曲了像“我”的父母这样一些不能不重视金钱的人的精神,使他们淡漠了对人甚至亲人的爱和同情,使他们变得庸俗、狭隘和自私。菲利普夫妇对“富于勒”是“赞”、“盼”,而对“穷于勒”是“骂”、“躲”。在对比中突出人物的形象,

为了加深学生对这种写法的理解,在教学中不妨将本文同吴敬梓的《范进中举》和九年级下册契诃夫的《变色龙》放在一起进行欣赏。

读《范进中举》,通过主人公范进在中举前后不同的表现,很容易发现封建社会的科举制对人的摧残:中举前对功名苦心追求,而老年中举后却欢喜得疯了。通过胡屠户对范进中举前后的态度变化,得出胡屠户嫌贫爱富的性格:范进中举前,对范进又挖苦又骂。中举后,对范进溜须拍马。

《变色龙》中主人公奥楚蔑洛夫,随着狗的主人不断变化,对赫留金的态度也不断变化,表现其趋炎附势的丑恶嘴脸:听说狗的主人有地位,则“批狗护人”,听说狗的主人没地位,则“批人护狗”。

这三篇小说都采用了对比的写法。通过比较阅读,学生很容易掌握这种写作手段,那么自己在写作文时就不会感到“黔驴技穷”了。

为了了解的方法,可以提高学生迁移思维的能力。通过上述三组人物的对比,学生更容易理解人物形象及其各自的境遇,从而帮助学生更好地解读人物的内心世界。对于如何塑造人物形象有了更深的认识,提高了欣赏水平和写作水平。

二、同中求异,挖掘个性。

同中求异,挖掘个性就是对小说情节进行、解剖,从中找出人物的个性特征,对小说写法进行,掌握谋篇布局的方法。

如用比较阅读的方法对上述小说进一步研读,便会发现其中的奥妙:

在《我的叔叔于勒》中,同是吃牡蛎

丈夫:你们要不要我请你们吃牡蛎?

妻子:母亲有点迟疑不决,她怕花钱;但是两个姐姐赞成。母亲于是很不痛快地说:“我怕伤胃,你只给孩子们买几个好了,可别太多,吃多了要生病的。”然后转过身对着我,又说:“至于若瑟夫,他用不着吃这种东西,别把男孩子惯坏了。”

丈夫摆出高雅的绅士风度要请自己的太太和儿女们吃牡蛎。他的绅士风度纯粹是打肿脸充胖子的虚荣心。他的妻子明明因怕花钱反对他的建议,却偏要掩盖实质,说“我怕伤胃”,并以男孩子不可惯坏为理由,显得她既爱惜自己,又关心别人;既疼爱孩子,又注意教育。两相对比,妻子比丈夫更有心计,更精明。

同是盼于勒

丈夫:唉!如果于勒竟在这只船上,那会叫人多么惊喜呀!

妻子:只要这个好心的于勒一回来,我们的境况就不同了。他可真算得一个有办法的人。

同样是盼,妻子在盼中带有赞美,并且赞得甜腻。正因为妻子希望更大,所以下文的失望更惨。

同是见于勒

丈夫:结结巴巴地说:“是他,真是他!”然后他就问:“咱们怎么办呢?”

妻子:骂于勒“贼”,骂“讨饭的”,还说:“咱们到那头去,注意别叫那人挨近我们!”

利普先生和于勒毕竟还有血缘关系,面对此情此境,竟不知所措。妻子比丈夫显得更镇定、更冷酷无情。

此外,《范进中举》和《孔乙已》相比,主题相似,文中人物的性格也差不多,但表现手法却大相径庭:《范进中举》主要采用了对比、夸张的方法,而《孔乙已》运用的是白描手法。

通过比较阅读,学生了解到小说中人物各具独特的性格特征和心理活动以及小说不同风格的表现手法,成为小说中独特的“个性”,从而使学生的欣赏能力得到了提高。

科技论文摘要写作体会_论文写作指导 第八篇

摘要应将论文的研究体系、主要方法、重要发现、核心结论等,简明扼要地加以概括。

撰写摘要前必须明确摘要的要素和基本要求。

一、摘要的要素:

(1)研究目的: 准确描述该研究的目的,表明研究的范围和重要性。

(2)研究方法: 简要说明研究课题的基本设计, 结论是如何得到的。

(3)结果: 简要列出该研究的主要结果,有什么新发现,说明其价值和局限。叙述要具体

、准确。

二、摘要的撰写要求:

(1)摘要应具有性和自明性,并拥有一次文献同等量的主要信息,即不阅读文献的全

文,就能获得必要的信息。因此,摘要是一种可以被引用的完整短文。

(2)用第三人称。作为一种可阅读和检索的使用的文体,摘要只能用第三人称而不用

其他人称来写。有的摘要出现了“我们”、“作者”作为摘要陈述的主语,一般讲,这会

减弱摘要表述的客观性,有时也会出现逻辑上讲不通。

(3)排除在本学科领域方面已成为常识的或科普知识的内容。

(4)不得简单地重复论文篇名中已经表述过的信息。

(5)要客观如实地反映原文的内容,要着重反映论文的新内容和作者特别强调的观点。

(6)要求结构严谨、语义确切、表述简明、一般不分段落;切忌发空洞的评语,不作模棱

两可的结论。

(7)要采用规范化的名词术语。

(8)不使用图、表或化学结构式,以及相邻专业的读者尚难于清楚理解的缩略语、简称、

代号。

(9)不得使用一次文献中列出的章节号、图、表号、公式号以及参考文献号。

(10)要求使用法定计量单位以及正确地书写规范字和标点符号。

(11)要求使用众所周知的国家、机构、专用术语尽可能用简称或缩写。

(12)长度要在杂志要求的下限与上限之间。

三、举例:

下面是一篇发表在美国光学学杂志的论文摘要。请与前面的要素和撰写要求对比阅读,细

细体会。

Generalized Huygens–Fresnel diffraction integral for misaligned asymmetric

first-order optical systems and decentered anisotropic Gaussian Schell-model

beams

Received January 29, 20xx; revised manuscript received July 19, 20xx;

accepted July 19, 20xx

Abstract

The generalized Huygens–Fresnel diffraction integral for misaligned

asymmetric first-order optical systems is derived by using the canonical

operator method, which enables us to study propagation properties of

anisotropic Gaussian Schell-model (AGSM) beams through misaligned asymmetric

first-order optical systems. It is shown that under the action of misaligned

asymmetric first-order optical systems AGSM beams do not preserve the closed

property. Therefore generalized partially coherent anisotropic Gaussian

Schell-model beams called decentered anisotropic Gaussian Schell-model

(DAGSM) beams are introduced, and AGSM beams can be regarded as a special

case of DAGSM beams.

? 20xx Optical Society of America

OCIS codes: 260.1960, 050.1940, 350.5500.

在收到修改稿的当天,论文就被录用。可见评审人的意见是修改后发表,并且可以判定论

文的修改内容不重要。说明论文的初稿与杂志要求基本相符。

贵州省情论文精选2500字_应用文 第九篇

地理位置得天独厚;贵州位于中国季风区,纬度偏低,受夏季风影响强烈,所以大部分地气候温暖湿润,类型多样,属于亚热带湿润季风气候类型,贵州由于地处冷暖空气经常多样地带,加上特殊的地型条件,形成了阴雨多,日照少的独特天气,贵州的天时, 利造就了贵州冬无严寒,夏无酷暑的宜人气候,以现在科学工作者的视觉来看。

贵州的天是“福天”晴雨适中,气候温和,适宜人居,古人曾对贵州的天气状况有过“天天之日晴”的描述,意思是说,贵州的晴不长,过雨之天就会下雨,但也正因为经常下雨,植被繁茂,“之晴两雨”的天气,不断调节气温,尤其是在盛夏,空气清新。另外,由于云量多,太阳辐射量适中,紫外线照射不强烈,十分有利于人体健康。之所以出现上述适宜气候,根据专家长期的研究,主要是

由于贵州气候的地域性差异常表现在水平距离不远,但地形起伏较大的山区,气温随着海拔的升高而降低,立体气候特殊明显,垂直差异显著而成。故被称为“一山有四季,十里不同天”。

贵州的山,雄奇险峻。北部娄山山脉,群峰耸立,为黔北天然屏障,主峰关口尤为险要,号称“雄关”。南部苗岭山地,岭谷起伏,系长江和珠江的分水岭。西部乌蒙山,淡水湖草海海拔2171米,东部武陵山,主峰梵净山海拔2600米。

贵州的水,千姿百态。北部乌江,水流湍急,堪称天险。东部瞬阳河,风光旖旎。南部南、北盘江,落差悬殊,奔流小息。由北向南流而下,由长江向南延伸,在贵州就形成了一个相互交错的庞大水系。贵州地势险要,落差很大,正由于这种特殊的地理位置,使贵州的许多河流就广泛分部在各个领域。赤水十丈洞瀑布及黄果树瀑布世界闻名。长江横跨贵州,在贵州领域内就形成了许多长流的支流,其中乌江是长江的最大支流,也是贵州的最大河流。

贵州的林,奇异罕见。北部赤水风景区,桫椤成林,翠竹成海,是国家级森林公园。东部梵净山,植被繁茂而古老。南部荔波樟江,茂兰喀斯特森林,是地球上同纬度地区唯一幸存的绿色王国。西部百里林带,亦属世界上同纬度地区面积最大的林海。

贵州的洞,鬼斧神工。地上石林,地下溶洞,均属喀斯特地貌典型特征。西部龙宫,地下暗河与地下溶洞浑然一体。黔西北的织金洞规模宏大,气势磅礴,岩溶堆积宏伟壮观,色彩缤纷,俨然一座地下宫殿。可谓无山不洞,洞皆成镜。

贵州的独特的地理位置和气候造就了独特的奇异风景;喀斯特地貌造就了大大小小的溶洞;比如说:织金洞、安顺龙宫、大方九洞天等。温和湿润的气候造就了威宁草海,百里等风景和海洋。

苍翠幽深的原始森林,紫红色沉着艳丽的泥石,万千风姿的瀑布群,竭尽人类所有幻想的溶洞。这就是贵州,这就是充满神奇地貌、适合人类生活居住的人间天堂。

贵州经济的日新月异,与党和政策的关心和贵州的勤劳密切相关。贵州是一个农业大省,农业人口占绝大多数在改革开放之前,许多地区仍保持日耕大种的原始耕作方式,无现代科技支撑,随着改革的到来,贵州的农业经济发生翻覆地变化,人均生活水平有所发送。而今,贵州不在是一个落后的农业区,而是拥有许工业,矿业,旅游业为主体经济支柱的省份,同时辅助了农业的发展,提高了农民积极性。对整个贵州未来的发展奠定了实值性基础。这些均与党的政策扶持是有着必在关联的,充分证明了只有科学才是第一生产力。

神奇的贵州以神秘的历史文化,奇异的自然风光而闻明,黄果飞瀑千堆寻,舞阳湍流万朵云,草海仙境展诗画,娄山雄关舞西风,满城春色系花溪,展观的是不加雕凿的开然神韵,展露的是红尘中越来越少的原始生命力。

贵州省情论文精选2500字_应用文 第十篇

少数民族为何能在历史变迁和战乱中不断发展壮大,形成丰富多彩的民族文化,成为组成中华民族大家庭的重要成份,这与少数民族先民惊人的智慧和生存经验的总结息息相关。

贵州的各族在长期的劳动,生活中创造了丰富多彩的民族民间文化,尤其是苗族,侗族的艺术文化的发展最为突出,而苗族、侗族的大部分居于贵州东南地区,那里山青水秀,阳光照人的自然环境,更体现了民族的原生态和那浓浓的民族风情。无论是民族节日的到来还是有客人的参观,他们都会用不同的方式来表达他们对客人的热情与苗族高傲豪气的笋笙舞;侗族天簌之音的侗族大歌来表达,也体现了苗族,侗族对美好生活,文化素质的追求。而在工艺方面,更是叫人一惊叹,有苗族吊脚楼,苗族刺绣,苗族银饰;侗族的染布工艺3等异彩纷呈,绚丽多彩,让人不得肖有一种迷恋的感觉,正是因为如此,贵州省在20xx年5月非物质文化遗产申请成功,并得到了批准为一批国家级非物质文化遗产,因此,贵州的民族文化得到了进一步提升和重视。

少数民族在千年的发展中,留下了许多值得研究的风俗、文明。除了上述简单介绍的几大民族外。再来详细了解一个夜郎到今的主体民族——彝族;彝族是一个民族风情浓厚,能歌善舞的少数民族;为什么在那种社会背景下,彝族人还能有精历去创造这么一些值得研究的东西呢?这与社会的发展有着必要的联系,当物质生活上升到一定水平后,人们就需要寻求精神上的满足,以表达对亲人的思念,对朋友的热情等,以及节日的祝贺等。其中出嫁歌,考歌均表达了对亲人的思念。值得一提的是一个叫海马舞的民族舞蹈,据说是一位英勇善战的彝族去逝后,其女婿为记念他而编演的。那为什么要编成舞蹈目取名海马舞呢?古彝多是游牧是族,马是传统交通工具,尤其是战场;舞蹈能摹仿马做出先进,奔跑,腾跃等动作,再观游牧征战历史。

一个民族民有老幼,生老病死,是自然规律;少数民族从古自今,如何丧葬,据研究,有火葬、洞葬、树葬等。《太平寰宇记》载“木耳夷死,积薪烧之。《蛮书》所记,蒙舍及诸乌蛮不墓葬,凡死后三月焚尸。”⑤之所以出现这些份葬方式,与名民族对死亡或灵魂的认识观念不同。但今天我们却很难发现这些丧葬方式的踪影,究其原因,主要与汉文化入侵和社会发展有关

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