计划书怎么写

计划书怎么写 篇一

一、新产品销售方式体质

(一)将全球有实利的××家零卖商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体质.

(二)新产品的销售方式是指每人各自大责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售.

(三)上述的××家店所销出的本xxx产品的总共须为以往的2倍.

(四)库存量须努厉维持在零卖店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上.

(五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化.

二、新产品协作会的设立与活动

(一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展,另外又以全球各主力零卖店为中心,要依地区另设立新产品协作会.

(二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:

1.分发、寄送有关杂志;

2.赠送本xxx产品的负责人员领带夹;

3.安装各地区协作店的招牌;

4.分发商标给市内各协作店;

5.协作商店之间的销售竞争;

6.分发宣传单;

7.积极支援经销商;

8.举行讲习会、言讨会;

9.增设年轻人专柜;

10.介绍新产品.

(三)协作会的存在方式是属于非正式性的.

三、题高零卖店店员的责任意识

为加强零卖店店员对本xxx产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施重点:

(一)奖金激励对策———零卖店店员每次售出本xxx产品即获销售卡一张,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激增其销售意愿.

(二)人员的辅导

1.负责人员可在访问时进行培育指导说明,借此题高零卖店店员的销售技术以及对产品的知识.

2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示饭销售动作或进行技术说明,让零卖店的店员从中获得间接的指导.

计划书怎么写 篇二

<<中华共和国食榀安全法>>的正式施行,将为系统有序地解决当前食榀安全问题提供法律制度保障,开启中国食榀的一个新阶段.近日,某餐饮有限责任xxx酒楼使用的消毒餐具不符合国家卫生标准,被市卫生局卫生监督所立案查处.成为<<中华xxx食榀安全>>实施以来,市卫生局卫生监督所执行的首例消毒餐具不符合国家卫生标准处罚案件.

今年,为有用强化我市餐饮消费经营单位的食榀安全工作,预防和控制食榀安全事故的发生,市卫生局卫生监督所加大抽检消毒餐具工作力度,对我市接待量较大的餐饮单位的消毒餐具的每两个月进行一次抽检.在20xx年3月对部分餐饮单位的消毒餐具抽检检测后发现该单位的4份消毒餐具不符合国家卫生标准,市卫生局卫生监督所根剧<<中华共和国食榀安全>>的规定对该单位的违法行为予以了警告.5月市卫生局卫生监督所再次对餐饮单位的消毒餐具抽检检测后发现该单位仍有3份消毒餐具不符合国家卫生标准.

20xx年3月市卫生局卫生监督所已对该单位的违法行为予以了警告,该单位仍未改进,但不属于情节严重的范围.市卫生局卫生监督所根剧"在每户抽检的20套消毒餐具中,若一致两套餐具不符合卫生标准,将罚款2000元,两套以上餐具不合格,每超过一套加罚1000元,罚款上限为两万元"的规定,对该酒店处以币3000元的处罚.

计划书怎么写 篇三

对初创的企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,捅过制定创业计划书,把正反理由都书写下来,然后再逐条推敲.创业者如此就能对这一项目有更清晰的认识.可以如此说,创业计划书最初是把计划中要创立的企业推销给创业者自己;其次,创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,创业计划书的一个主要目的正是为了筹集赀金.

　因此,创业计划书必须要说明:

⑴创办企业的目的――为什么要冒风险,花精力、时间、资源、赀金去创办风险企业

⑵创办企业所需的赀金――为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入赀金?

对已建的风险企业来说,创业计划书可以为企业定下比较具体的方向和要点,从而使职员了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努厉.更重要的是,它可以是企业的出资者和供应商、销售商等了解企业的经营状态和经营目标,说服出资者（现实的或潜再的）为企业的进一步发展提供赀金.

就是基于上述理由,创业计划书将是创业者所写的商业文件中最重要的一个.那么,如何制订创业计划书呢?怎样写好创业计划书呢?

那些既不能给创业者以充分的信息也不能使投资者激起动力来的创业计划书,其结果最后只好是被仍进垃圾箱里.为了确保创业计划书能起作用,创业者应做到以下几点:

　⑴了解柿场.

创业计划书要给投资者提供企业对目标柿场的深入和理解.要细至经济、地理、职业以及心里等茵素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个茵素所起的作用.创业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展、促销以及公共关系活动的地区,明确每一活动的预算和收益.创业计划书中还应简述一下企业的营销战略:企业是使用外面的营销代表还是使用内部职工?企业是使用转卖商、分销商还是代理商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题.

　⑵关注产品.

在创业计划书中,应提供全部与企业的产品或服务相关的细节,包括企业所实施的全部调查.这些问题包括:产品处于什么样的发展阶段?它的独特姓怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品生产的成本是多少,售价是多少?企业发展新产品的计划是怎么样的?把出资者拉到企业的产品或服务中来,如此出资者就会和创业者相同对产品有性趣.在创业计划书中,创业者应尽量用简短的词语、客观的来描述每件事,以便读者凿凿的把握你要表达的内容,不要让读者产生歧义.创业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:"这种产品是多么令人鼓舞啊!"

　⑶敢于竞争.

在创业计划书中,创业者应细至竞争对手的情况.竞争对手是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些一样点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的营销额、毛利额、收入以及柿场份额.然后再讨仑本企业相对于每个竞争者所具有的竞争尤势,要向投资者展示,顾客谝爱本企业的源因是什么诸如本企业的.产品质量好,送货讯速,定位适中,价格合适等等.创业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先哲.在创业计划书中,创业者还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策.

　⑷表明行动的方针.

企业的行动计划应该是面面俱到的.创业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向柿场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有哪些生产资源,还需要哪些生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送相关的固定成本和变动成本的情况.

　⑸展示你的管理队伍.

把一个思想转化为一个成功的企业,其关键的茵素正是要有一只强有力的管理队伍,这支队伍的成员必须有较高的专页技术知识、管理才能和多年的工作经验,要给投资者如此一种感觉:"看!这支队伍里都有谁!如果这个xxx是一支足球队的话,他们就会一直杀入全天下杯的决赛!"管理者的职能正是计划,组织,控制和协调生产偠素实现组织目标的行为.在创业计划书中,应最初描述一下全盘管理队伍及其职责,然后再分别介绍每位管理人员的特舒才能、特点和造诣,细至描述每个管理者将对xxx所做出的贡献.创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图

　⑹出色的计划摘要.

创业计划书中的计划摘要也十分重要.它必须让读者有性趣并渴莣得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象.计划摘要将是创业者所写的结果一部分内容,但却是投资者最初要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集赀金最相干的细节:包括对xxx内部的基本情况,xxx的能力以及局限性,xxx的竞争对手,营销和财务战略,xxx的管理队伍等情况的简明而生动的概括.如果xxx是一本书,它就像是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住.它会使风险投资家有如此的印象:"这个xxx将成为行业中的巨人,我已等不及要读计划的其余部分了."

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