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项目合作意向书范本五篇

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项目合作意向书范本五篇

项目合作意向书范本五篇

意向书】导语,大家眼前所阅读的此篇文章共有30718文字,由李成利细致修改后,发布到范万文网!范万文小百科:

《代表人》是由歌手李亮超演唱的一首中文歌曲。

项目合作意向书范本五篇假如你对此篇文章的写作能力需要改进或者修正,可以和大家一起探讨!

项目合作意向书范本 第一篇

_______项目合作意向书

甲 方:

乙方:

双方就 _______项目的合作事宜,经过初步协商,达成如下合作意向:

一、 同意就 _______项目开展合作研究开发。

该项目的基本情况是:

____________________________________________________________________

二、 前期工作由甲乙双方各自负责。

甲方应做好以下工作:

1.___________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________

乙 方应做好以下工作:

1.___________________________________________________________________

2.___________________________________________________________________

三、 在甲乙双方完成前期工作基础上,双方商定  年 月 日签订正式合同。

甲方: 乙方:

代表人:  代表人:

x年 月 日

意向书是合作双方就合作意向所达成的书面文件。双方签署意向书,表明双方愿意进一步商谈合作意向。意向书的主要内容包括双方当事人名称、合作项目名称及其基本情况、双方合作的前期准备工作等。

特别提示:

制作该文书的基本要求就是要写明双方拟合作的内容,并对进一步 谈判以确定合作关系提出具体的安排。

意向书是双方合作的基础。甲乙双方的具体合作内容以 双方的正式合同为准。

投资意向书 第二篇

编 号: 签约地点:

合作双方:

出 资 方:(以下简称甲方) 用 资 方:(以下简称乙方)

为进一步繁荣革命老区市场经济,保证乙方山茶油项目顺利实施,经双方友好协商,就项目的相关事宜达成合作意向,具体如下。

一、 项目概况:

1、项目名称:羚安伟业山茶油开发项目

2、实施地点:河南省新县

3、投资总额:1000万元

4、已投资数:400万元

二、 合作事宜:

甲方投资币 万元,使用期限为年,乙方按实际利润的百分之六十回报甲方。合同到期后,甲方可续约或收回本金。

三、 甲方的权利及责任:

1、核查项目文件,对乙方及项目进行实地考察;

2、保证资金真实性,且属于清洁的、可自主支配的;

3、合同签订三日内,保证上述数额的款项按时到达乙方账户;

4、资金到达乙方帐户后,有权按时收取红利。

四、 乙方的权利及责任:

1、保证项目真实性,和项目顺利开展;

2、保证投资款无法律障碍及其它风险;

3、在完善项目合同手续后,有权要求甲方资金如数如期到位;

4、资金到达后,如约支付红利。

五、 排他条款:

双方约定,本次合作的相关事宜,除相关部门及办理相关手续的单位外,应向其他任何无关单位或个人保密,如双方的合作形式及合作年限,甲方收取的红利数额,乙方项目的实施步骤、知识产权及盈利前景等,均属于保密范畴。

六、 不可抗力:

双方约定,因人力不可抗拒的因素(如国家政策变化、战争、地震、台风等),造成本意向书须延迟或终止执行时,双方均不承担违约责任;但遭遇不可抗力因素影响的一方,应以书面形式向另一方说明事态情况,并及时提交具有法律根据的证明文件。

七、 未尽事宜:

双方决定,意向书中的未尽事宜双方另行协商解决。

八、 纠纷的解决:

双方约定,在合作过程中如发生纠纷,双方应本着友好的态度协商解决;协商不能解决时,可诉诸于意向书签约地。

九、 其它约定:

1、本意向书双方签字盖章后生效;

2、本意向书一式两份,双方各执一份。

甲方(盖章): 乙方(盖章):

代表(签字): 代表(签字):

地 址:地 址:

电 话:电 话:

签订时间:年月 日

股权转让意向书 第三篇

股权收购意向书

转让方:

甲方:公司

乙方:有限公司

受让方:

丙方:公司 鉴于:

(1)本意向书签署时,甲、乙方均为根据中国法律注册成立并依法存续之公司,公司注册登记编号分别为:;;注册地址分别为: ;;

(2)本意向书签署时,有限公司是一家根据中国法律注册成立并依法存续的有限责任公司,注册号为,注册地址为,注册资本为币X万元;(以下简称“目标公司”)

(3)本意向书签署时,甲方拥有目标公司 %的股权;乙方拥有目标公司 %的股权;前述股权比例为正式登记之股权;

(4)本意向书签署时,丙方(受让方)是一家根据中国法律注册成立并依法存续的有限责任公司,公司注册登记编号为: ,注册地址为:;

(5)转让方愿意出让其拥有的目标公司的全部股权(以下简称“待售股权”),受让方愿意购买转让方全部股权;

(6)各方共同确认,受让方购买转让方对目标公司待售股权的直接目的为:受让方通过持有目标公司的全部股权,以实现获得全部权益。

综上,双方达成本意向书下列之确定内容,并共同确认本意向书作为本次收购交

易的初步意见,旨在对有关交易条件和交易步骤进行初步约定;特此说明此意向为各方后续协助之基础,不为法律约束力之文件;其具体收购权责,需在专业机构《收购尽调报告》完成并予以结论性意见基础上,另行签署正式《股权转让协议》及其他交易附件文本予以确定。

一、 收购标的:

转让方拥有的目标公司100%股权及目标公司持有的项目所有权益。

二、 收购价格

双方初步确定收购价格拟为币亿元,以转账或银行本票方式支付。最终的收购价格及支付方式,以尽职调查后双方协商确定为准。

三、 收购之尽职调查程序:

在本协议签署后,各方同意并一致配合受让方(委托专业尽职调查机构)对目标公司的主体、资质、资产、负债、股权、重大合同、诉讼、仲裁事项等进行全面的法律尽职调查。对此,转让方应予以充分的配合与协助,并促使目标公司亦予以充分的配合与协助,提供调查所需的文件和资料。受让方有权委托专业机构实施尽职调查,专业机构就尽职调查事项,代表受让方行使本意向书赋予尽调之全部权利。

四、 正式股权转让协议

双方同意下列先决条件全部获得满足之日XX日内,双方应正式签署《股权转让协议》或者双方协商确定的其他实质易协议:

1)甲方已完成对目标公司的尽职调查工作,未发现存在对本次交易有实质性影响的重大事实(或发现该等重大事实但经双方友好协商得以解决);

2)签署的《股权转让协议》或其他协议(包括其附件)的内容与格式为双方所满意。

3)双方上级主管部门及双方股东会、目标公司股东会批准或通过收购目标股权议案。

五、 保密条款

1)双方同意,本意向书所有条款、尽职调查从双方所获得的全部信息均属保密资料(有关披露为法律所要求的义务与责任时则除外)。双方保证自身及其委托的参与收购事务的顾问人员,不将保密资料用于下述情况以外的任何目的:法律所要求、本协议有明确规定、或任何就本协议所遭至之诉讼、仲裁、行政处罚;唯在前述情况下,也应严格按照有关法律程序使用保密资料。

2)上述限制不适用于:

a 在披露时已成为公众一般可取的的资料和信息;

b 并非因接收方的过错在披露后已成为公众一般可取的的资料和信息;

c 接收方可以证明在披露前其已经掌握,并且不是从其他方直接或间接取得的资料;

d 任何一方依照法律要求,有义务向有关部门披露,或任何一方因其正常经营所需,向其直接法律顾问和财务顾问披露上述保密信息;

3)如收购项目未能完成,双方负有相互返还或销毁对方提供之信息资料的义务。

4)该条款所述的保密义务于本协议终止后应继续有效。

六、 排他条款和保障条款

1)转让方承诺,在本意向书生效后至双方另行签订股权转让协议或其他交易文件之日的整个期间(“简称排他期”),未经受让方同意,转让方不得与第三方以任何方式就其所持有的目标公司的股权出让或者资产出让问题再行协商或者谈判。若出现第七条意向书终止的情形时,排他期也相应终止。

2)转让方提供的与本意向书有关的任何文件、信息(书面或口头)是真实、完整和准确的,不存在任何虚假、遗漏或误导。

3)转让方保证对其所持有的待售股权享有完整、合法的权利,不存在因担保等原因而造成对目标公司、上所赋予的权利受限的情况

4)双方签署本意向书及履行本意向书项下义务已履行了其公司内部的批准程序。

5)双方拥有订立和履行该协议所需的权利,并保证本意向书的签订和履行已经获得一切必需的授权。

七、 本意向书生效、变更、终止

1)本意向书自各方签字盖章之日起生效。经双方协商一致,可对本意向书内容予以变更或终止。

2)在尽职调查过程中,受让方发现目标公司存在对本协议项下的交易有任何实质影响的事实(包括但不限于目标公司未披露之对外担保、诉讼、不实资产、重大经营风险等),双方应当协商确定该事项的解决方案。若双方在尽职调查后的7日内未能就该事项形成解决方案或达成一致处理意见,则双方均可以书面方式通知对方解除本意向书。通知到达转让方之日为意向书终止日。若双方同意对此延长期限,则以新的期限为准。

3)若转让方和受让方未能在本意向书签订2个月期间内就本意向书所列收购事宜达成实质性协议,则本意向书自动终止。

4)在上述期间届满前,若受让方对尽职调查结果不满意或转让方提供的资料存在虚假、误导信息或存在重大疏漏,有权单方终止本意向书。

八、其他

1)双方未签署交易文件导致本意向书终止时,因本次交易所产生的相关费用,包括但不限于聘请律师费用、工商查档费、交通费等由双方共同分摊。

2)本协议正本一式X份,各方各执X份,具同等法律效力。

甲方(盖章):

法人代表 (授权代表) 签字: 日期:

乙方(盖章):

法人代表 (授权代表) 签字: 日期:

丙方(盖章):

法人代表 (授权代表) 签字: 日期:

签署地:

股权转让意向书 第四篇

股权收购意向书

甲方(收购方):----有限公司

乙方(转让方):-----

甲、乙双方已就乙方持有的-----有限公司(以下简称“目标公司”)100%股权的相关收购事宜,经友好协商达成以下股权收购意向:

一、鉴于:

1、甲方系一家依据中国法律组建并有效存续的股份有限公司,目标公司系合法存续的企业。乙方具有符合中华共和国法律规定的完全民事行为能力,并持有目标公司100%的股权。

2、甲方拟向乙方收购乙方合法持有的目标公司100%股权(以下简称“目标股权”),甲方拟受让该目标股权并成为目标公司新的股东(以下称“股权转让”)。

二、目标公司概况

------有限公司(注册号: )成立于X年XX月XX日,是由乙方独资设立的一人有限责任公司,注册资本100万元,经营范围为矿产品经销;汽车运输。

三、收购标的

甲方的收购标的为乙方拥有的目标公司其中80%的股权以及目标公司的全部资产、债权债务、权益等全部财产(附资产明细、债权债务清单)信息。

四、收购价格、方式

1、收购价格:甲乙双方初步商定收购价格为X币(¥),最终经具有证券从业资格的资产评估事务所评估后的目标股权净资产基础确定最终收购价格。

2、收购方式:甲、乙双方均同意,甲方将以现金方式和/或 方式一次性于双方签订《股权转让合同》后X日内全额支付完毕。

或者:甲、乙双方均同意,甲方将以现金方式和/或方式分XX期完成收购,在签订《股权转让合同》后X日内,甲方应至少首先向乙方币X元,具体在尽职调查完毕后,由《股权转让合同》中约定。

五、尽职调查

1、在本意向书签署后,甲方安排其工作人员或委托律师对目标公司的资产、负债、或有负债、重大合同、诉讼、仲裁事项等进行全面的尽职调查。对此,乙方应予以充分的配合与协助,并促使目标公司亦予以充分的配合与协助。

2、如果在尽职调查中,甲方发现存在对本意向书项下的交易有任何实质影响的任何事实(包括但不限于目标公司未披露之对外担保、诉讼、不实资产、重大经营风险等),甲方应书面通知乙方,列明具体事项及其性质,甲、乙双方应当开会讨论并尽其努力善意地解决该事项。若在甲方上述书面通知发出之日起 日内,乙方和/或目标公司不能解决该事项至甲方(合理)满意的程度,甲方可于上述书面通知发出满X日后,以给予乙方书面通知的方式终止本意向。

六、保障条款

1、甲方承诺如下:

(1)甲方已完成对目标公司的尽职调查工作,未发现存在对本次交易有实质性影响的重大事实(或发现该等重大事实但经双方友好协商得以解决)时,应于X日内与乙方进入《股权转让合同》的实质性谈判,并最迟于 年 月 日前签订正式《股权转让合同》;

(2)确保甲方董事会和股东大会表决通过收购目标股权议案。

(3)甲方拥有订立和履行该意向书所需的权利,并保证本意向书能够对甲方具有法律约束力;签订和履行该意向书已经获得一切必需的授权,在本协议上签字的代表已经获得授权签署本协议,并具有法律约束力。

2、乙方承诺如下:

(1)在本意向书生效后至双方正式签订股权转让合同之日的整个期间,未经甲方同意,乙方不得与第三方以任何方式就其所持有的目标公司的股权出让或者资产出让问题再行协商或者谈判。

(2)乙方及时、全面地向甲方提供甲方所需的目标公司信息和资料,尤其是目标公司尚未向公众公开的相关信息和资料,以利于甲方更全面地了解目标公司真实情况;并应当积极配合甲方及甲方所指派的律师对目标公司进行尽职调查工作。

(3)乙方保证目标公司为依照中国法律设定并有效存续的,具有按其营业执照进行正常合法经营所需的全部有效的批文、证件和许可。

(4)乙方承诺目标公司在《股权转让合同》签订前所负的一切债务,由乙方承担;有关行政、司法部门对目标公司被此次收购之前所存在的行为所作出的任何提议、通知、命令、裁定、判决、决定所确定的义务,均由乙方承担。

(5)因目标公司采矿许可证正在办理之中,乙方承诺在双方签订《股权转让合同》后最迟于X年XX月XX日前将采矿许可证办理完毕,并办理至目标公司名下;

(6)乙方拥有订立和履行该意向书所需的权利,并保证本意向书能够对乙方具有法律约束力; 七、目标公司的经营管理

1、如股权转让成功,则目标公司股东由乙方一人变更为甲、乙两方,自工商变更登记完成之日起由双方共同经营管理/由方具体实行经营管理;

2、双方对目标公司实行共同经营管理,公司组织机构应于双方签订《股权转让合同》后X日内进行变更,董事会由X名董事组成,其中由甲方委派X名,董事长及法定代表人由甲方委派担任/由乙方担任;监事会由X名组成,其中甲方委派X名,其余由目标公司依法选举产生。

或者:目标公司由 方具体经营管理,有权自主经营、自主用工,另一方不得无故干涉;另一方有权依法查阅、了解、调取目标公司财务记录、会议记录等公司文件,对方的经营行为有权予以合法合理监督。

3、交割:在《股权转让合同》签订后X日内,乙方应将目标公司的公章、财务章、财务账册、凭证、合同等全部资料交付目标公司新成立的董事会。

4、工商变更:在《股权转让合同》签订后X日内,双方应相互配合,积极完成工商变更手续。

5、因目标公司采矿许可证正在办理之中,涉及到包括但不限于探矿权价款处置、采矿权使用费、采矿权的变更费用、税费等后续费用,在双方签订正式《股权转让合同》后由甲方依法承担/由双方按股权转让完成后的股权比例进行分担/由目标公司依法承担;

6、目标公司在取得采矿许可证前不得进行生产销售。

八、保密条款

1、除非本意向书另有约定,双方应尽最大努力,对其因履行本意向书而取得的所有有关对方的各种形式的下列事项承担保密义务:

范围包括商业信息、资料、文件、合同。包括但不限于:本意向书的各项条款;协议的谈判;协议的标的;各方的商业秘密;以及任何商业信

息、资料及/或文件内容等保密,包括本协议的任何内容及各方可能有的其他合作事项等。

2、上述限制不适用于:

(1)在披露时已成为公众一般可取的的资料和信息;

(2)并非因接收方的过错在披露后已成为公众一般可取的的资料和信息;

(3)接收方可以证明在披露前其已经掌握,并且不是从其他方直接或间接取得的资料;

(4)任何一方依照法律要求,有义务向有关部门披露,或任何一方因其正常经营所需,向其直接法律顾问和财务顾问披露上述保密信息;

3、如收购项目未能完成,双方负有相互返还或销毁对方提供之信息资料的义务。

4、该条款所述的保密义务于本意向书终止后应继续有效。

九、生效、变更或终止

1、本意向书自双方签字盖章之日起生效,经双方协商一致,可以对本意向书内容予以变更。

2、若甲、乙双方未能在XX个月期间内就股权收购事项达成实质性股权转让合同,则本意向书自动终止。

3、在上述期间届满前,若甲方对尽职调查结果不满意或乙方提供的资料存在虚假、误导信息或存在重大疏漏,有权单方终止本意向书。

4、本意向书签署时应取得各方有权决策机构的批准和授权。

5、本意向书在甲方、乙方法定代表人或授权代表签字且加盖公章后始生效。

十、其他

1、在股权转让时,甲、乙双方和/或相关各方应在本意向所作出的初步约定的基础上,分别就有关股权转让、资产重组、资产移交、债务清偿及转移等具体事项签署一系列合同和/或其他法律文件。届时签署的该等合同和/或其他法律文件生效后将构成相关各方就有关具体事项达成的最终合同,并取代本意向书的相应内容及本意向书各方之间在此之前就相同议题所达成的口头的或书面的各种建议、陈述、保证、承诺、意向书、谅解备忘录、协议和合同。

2、甲乙双方要诚信履行自己的承诺,并不得以本意向书在法律上可能存在的瑕疵或尚未完备的手续而借故不信守本意向书的约定。

3、任何一方违反本意向书约定内容的,应依法向对方承担缔约过失责任。

4、本意向书正本一式份,各方各执X份,具同等法律效力。

甲方(盖章): 乙方(签字、捺印):

法定代表人: 法定代表人:

X年X月X日 X年X月X日

关于项目合作意向书范本 第五篇

一、合作目的

以服务企业、提升技能、促进就业为宗旨,开展全方位、深层次、多形式的校企合作,形成校企按需组合,相互支持,共同发展,实现校企双赢的发展模式。

二、合作原则

(一)互利原则。互利是校企合作的基础,学校在合作中提高教育管理水平,学生提升实操能力和就业能力,企业在合作中提升企业文化和择优吸收优秀技能人才。

(二)互动原则。互动是促进校企建立更紧密合作的前提,学校与企业可利用各自优势资源互补不足,建立理论与实践一体化的培训基地,在培训与就业工作上建立互动平台。

三、合作模式

(一)共建顶岗实习基地。学生在校完成教学计划规定的全部课程后,由学校推荐到用人单位进行为期一年或半年的顶岗实习,或接受短期岗前培训后再顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理,合作教育培养,使学生成为用人单位所需要的合格技术人才。

(二)共建培训实训基地。利用学校设施设备、教育管理、师资和企业实训场所、技术指导等优势资源,开展形式多样的技能培训。符合农村劳动力培训转移就业政策规定的给予培训补贴。

1、订单培训。学校应企业要求合理设置课程、制订培训计划,开展订单培训, 为企业培养专项技能人才,培训毕业后即实现就业。

2、岗前培训。应企业要求送教进企业,对上岗前的工人进行岗位技能培训,解决企业招收熟练工难的问题。

3、在岗培训。应企业要求送教进企业,对在岗职工进行新知识、新业务的培训,提升劳动者技能。

4、送教下乡。在校企合作期间,围绕企业需求,就地就近组织45周岁以下农村劳动力开展技能培训,实现农村劳动力就近转移就业。

5、农村劳动力预备制培训。发动未能继续升学的农村未就业毕业生参加职业技能培训实训,提升就业竞争能力。

(三)共建服务平台。市人力资源和社会保障局、市教育局联合搭建就业服务平台,定期发布人力资源供求信息,举办专场招聘会, 让学校、学生、企业三方共享校企合作成果。

四、合作方法

(一)实施范围。全市各职业(技工) 教育院校、社会办学机构、各用人单位均可参加。有意向参与的企业请按要求报送《校企合作意向书》。

(二)校企对接。校企双方找准合作点,自行对接沟通,签订校企合作协议书,按协议书要求开展校企合作。校企合作的相关材料,由学校负责分别报市人力资源和社会保障局、市教育局备存。未能建立校企合作的学校,要向主管部门提交书面资料作说明。

(三)协调指导。校企之间要建立工作协调机制,加强工作的协调沟通,市人力资源和社会保障局、市教育局要联合成立工作组,加强日常工作的指导和监督检查,建立和完善校企合作相关制度,确保校企合作扎实有效开展。

附件:1、20xx-20xx年校企合作意向书(企业)

附加篇优秀的项目合作意向书范本

合作项目对 象:浙江天源堂蜂业有限公司(以下称“甲方”)

合作项目发起人:卢景升,身份证号码(以下称“乙方”)

一、目标和宗旨

把“天源堂”蜂业推广到广州市场,并做强做大。

二、合作方式

一般厂家开拓陌生市场有两种方式:一是设办事处,二是设经销商。

根据实际情况,本次合作,甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样,既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理,也可发挥经销商多点出击的战斗力。

三、合作步骤

① 步骤一:选址,成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

目标时间:20xx年7、8月

② 步骤二:产品进商超,完善产品销售渠道。

目标时间:20xx年9月至20xx年12月

③ 步骤三:成立网上商店。

目标时间:20xx年9月

④ 步骤四:成立公司,拓展外贸等多种业务。

目标时间:20xx年9月

⑤ 步骤五:在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。

目标时间:20xx年1月起步

四、甲方优势

① 具有较强的产品研发能力和资源优势,实力雄厚;

本文来自一枝笔写作网

② 来自“中国蜜蜂之乡”,具有一定品牌号召力;

③ 企业处于快速成长期,发展空间大;

④ 企业获得多项行业内荣誉,即将取得QS认证;

⑤ 品牌知名度尚未完全打开,竞争对手未引起足够重视;

⑥ 产品品种丰富,包装精美,价格低廉,符合市民大众化需求;

五、乙方优势

① 忠诚可靠,有良好的合作理念;

② 懂服务,能吃苦,具备一定市场维护和开发能力;

③ 熟悉媒体运作,善于处理公共关系,能维护品牌良好形象;

④ 背后有一支十多人组成的创业团队支持;

⑤ 广州朋友校友多,销售网络容易拓展(武友遍布广州各行业,多有一定社会地位)。

六、合作之后优势

经销商式办事处的设立,不仅能发挥办事处和经销商的合力优势,还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。

① 直销模式,进货价低,易控制成本,形成销售优势;

② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题,市场开发风险相对降低;

③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制,便于协调管理;

④ 甲方在广州市场自建销售渠道,有利于企业的壮大和长远发展;

⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息,市场反应速度加快后,有助于甲方把握市场主动性;

⑥ 乙方有归属感、荣誉感,珍惜机遇,市场开拓积极性高,甲方的各种价格政策和销售措施以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;

⑦ 甲乙双方取长补短,有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。

七、市场营销策略

“天源堂”蜂业进入广州,利用后发优势,全新推广品牌。市场营销目标不仅要让一部分客户群从其它蜂产品品牌转向“天源堂”,还要瞄准巨大的潜在客户市场,多途径、多策略开发。

① 在成立形象店方面:

A、开形象店不同于开公司,零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的,决定了店面选址的重要性;

B、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致,施行标准化装修、进货、摆设、零售;

C、乙方销售人员必须经过甲方统一培训,形成“天源堂”企业文化风格。

② 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商等方面:

A、 以乙方已有人员为主力,开发销售市场,拓展销售网络;

B、 委托某工贸公司代理,让产品顺利进入广州市BC类卖场;

C、在副食品批发市尝专业网站等渠道寻找二级批发商,借助这些二批商的销售网络和客户资源;

D、利用网络进行终端销售,如淘宝、BBS、QQ群等,进行对象性、互动式营销。(目前甲方已在QQ群进行过产品销售调查,效果不错。)

一枝笔写作事务所

注:种销售手段结合,如手段、手段、服务手段等,实现最大范围的销售目标。

③ 在产品促销方面:

A、产品推广期内,要利用低价促销、免费品尝等体验式营销吸引顾客,促销地点可设在店门口、超市内或者社区里;

B、和某些蜂产品的相关行业一起联合进行体验式促销,可以考虑面包房(蜂蜜面包)、榨汁机(蜂蜜果汁)等。

C、利用网络散发,宣传产品,重点在女性网站(如“太平洋女性网”)、健康网站(如“健康网”)和商业网站(如“糖酒快讯”)等;

D、策划活动进行炒作。比如在教师节来临,举办三十年以上教龄教师的优惠活动,不但可起到效应,还能树立产品良好形象。每年春节、三八节、重阳节等可作为产品促销的重点节日。

E、精心策划企业或产品新闻事件,巧妙借助媒体报道来吸引消费者的关注。此种促销效果好,费用低。

注:产品促销,第一,要注重企业文化传播,树立甲方品牌形象;第二,一切活动从成本和效果综合考虑,力争减轻企业营销压力;第三,促销形式常变常新。

④ 在产品组合方面:

A、选取市场上销量比较好、受一般消费者欢迎、体现“天源堂”特色的蜂蜜,作为进商超的主打产品。以低端产品占领市场份额;

B、蜂胶、蜂王浆、礼盒等价格较高、利润空间较大的产品,目标主销路为逢年过节单位团购、亲人送礼。营业点设在形象店内,或者某些医院附近的便利商店代销。以高端产品赚取利润。

⑤ 在建立销售队伍方面:

A、乙方作为甲方产品在广州地区的唯一销售代表,应当在经营、诚信、廉洁、遵纪等方面身先士卒,以建立一支训练有素、执行力强、团结奋进、勇于开拓创新的销售队伍;

B、注重销售人员的培训和学习,在谈判技巧、合同管理、财务水平、业态分析和风险意识等方面进行经常性培训;

C、建立全面科学的会务体系、薪酬激励体系、员工职业发展体系,注重销售队伍的长远发展。

八、双方责权

甲乙双方在互惠互利、共同发展的基础上,真诚合作,悉心培育“天源堂”蜂业的广州市场,共同创造更好的利润和品牌成长空间,荣辱与共,实现双赢

附加篇优秀的项目合作意向书范本

一、公司介绍

1、公司简介

山西永腾建材股份有限公司,是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一,生产基地坐落在山西省潞城市,园区一期工程占地7万余平方米,总投资2亿元,现拥有各类先进设备80余台(条),年生产能力3万吨,年生产总值6亿元。

公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材,铝塑复合管材、PP-R铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商提供。产品投放市场以来,公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。

“至高品质,至诚服务”是公司奉行的宗旨,以高起点、高标准、高质量要求自己,以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。

2、公司现状

3、历史沿革

4、资信程度

“永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检测所检测,各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家科技促进中心专家评议小组评估,授予“国内领先水平”称号,中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品”,山西省建委授予其“建设工程优秀产品”,先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、山西省名牌产品和著名商标,并被列入了科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。

二、项目分析

1、项目基本情况

2、资金投入

两大项目合作,最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上,对于资金需求,初步计划是新上10条生产线,约需资金500万元,补充流动资金7000万元,其他需求视合作规模与市场需求,加以规范即可。

3、市场定位

基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕,“永腾”品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升,“永腾”,不仅是一个管材品牌名称,在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前,“永腾”管业在秉承质量优势的同时,进一步巩固中、高端产品的市场定位,联合“惠丰”做一个中端产品,逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。

三、市场分析

1、公司所处行业格局与趋势

公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材,随着我国对环境污染物的处理力度持续加大,国家对于环境方面的投入逐年增加,污水处理产业迎来发展的高峰期。

一方面,我国历史上排水管网建设欠帐严重,忽视地下埋地管网的建设,导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展,造成污水收集能力低下,污水处理效能打折,内涝频发。另一方面,由于雨污分流普及率较低,也导致了不必要的水资源浪费。

2、房地产市场及建材市场分析

管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来,国家一、二线城市房地产市场持续低迷,部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反,国家城镇化建设步伐加快,中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期,从而拉动建材市场快速发展。此外,家装市场、旧房改造、农村地暖市场方兴未艾,管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。

3、竞争对手分析

公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司,在长治设有办事处,市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目,但中德是以型材为主,而永腾的主业则是管材,面对中德管业的低价冲击,我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。

4、未来市场预测与影响因素

未来市场空间十分巨大,影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看,城市给排水市场约占三成,工程市场约占一成,家装市场约占两成,渠道经销市场约占四成,除巩固原有的市场份额外,随着居民生活水平的提高,家装市场的空间潜力巨大,未来市场的前景较为乐观。

四、管理团队

1、人员构成

专业类别

人数

占比(%)

教育类别

人数

占比(%)

(2)公司没有需要承担费用的离退休人员。

2、组织机构

(1)领导机制

公司实行董事长(会)领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总会计师1人(五人团队)。

(2)组织机构

公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门,在总经理的领导下开展工作。

3、管理规范性

公司已经组建了精干高效的管理机构,建立健全了各项规章制度,内部管理规范有序,各项工作均有流程,公司高层分工明确,部门职责分明,公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。

五、合作前景

1、永腾与惠丰合作的优势

永腾的优势:

(1)管材专家。清华永腾1997年建厂,1999年投产,多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼,已经成为管材生产制造专家。

(2)市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区,市场优势明显,许多老用户点名用永腾产品。

(3)品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度,拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。

永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后,经营资金出现困难。

惠丰的优势:

(1)现成的销售渠道。

(2)资金实力。

(3)国有背景。

惠丰的劣势在于现有体制下,适应市场经济运作的灵活度不够。

综合双方的优势和劣势,永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补,形成合力。

2、合作前景

永腾管业与惠丰型材的合作,不仅是产业的合作,更是管理、科技与体制的融合。两强合作,必将有效整合双方的优势与长处,在目前管材市场较好的基础上,预计三年可实现年销售5个亿,年净利润8000万元,年税收总额突破千万,重新书写长治管材市场新格局,不断扩大市场份额,在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。

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一、前言:

雅典即将在8月拉开战幕,四年一度的会作为体育界的盛会,将备受瞩目,吸引全球的目光,其中蕴含无限商机。

河北日报作为新闻媒体的专职信息发布机构,将对本届雅典会进行实时的深入追踪报道、特派记者也将奔赴媒体前沿采写现场第一手实时资料。届时,“专题新闻”将成为社会群体所共同关注的焦点、热点。河北日报新闻网站中心在期间将针对于此次盛会,与《河北日报》专刊全程互动,推出系列大型具有鲜明特色的“专题”活动,为广大手机用户提供相关新闻等信息资讯服务和互动类节目,结合报纸专刊,深入地市,开展大范围的地面宣传活动,通过通讯传播渠道助力于。

本次策划活动,还将提供给手机用户各类丰富的奖品,贵公司如能参与,通过此次活动对贵公司的汽车进行宣传,将获得一次以低投入换取高回报的有利机会。

本次活动由河北日报新闻网站中心发起,希望能够联合浙江美人豹汽车销售有限公司参与本次活动,在河北全省范围内进行“雅典报纸媒体与互动”活动。本次活动的主题为:“雅典,专线,与您共精彩!”

二、合作目的及意义:

从市场角度来看,浙江美人豹汽车销售有限公司刚刚开辟河北市场,需要极具影响力的项目或活动作为突破口,大范围的深入开展宣传推广,才能得到用户的认知,恰逢万众瞩目的会,可谓是天赐良机,如能借助本次契机,介入新型的促销手段,必将取得良好的效果。

从消费对象角度来看,美人豹汽车的车型属于时尚新贵一族,适合追求流行,思想前卫的年轻人,而参与活动的手机用户,基本上都是比较年轻而且是消费水平较高的高端用户,对汽车消费,具有一定的经济基础和浓厚兴趣。这一消费群体,具有相当强的购买力。

河北日报新闻网站中心是河北日报报业集团的直属部门,作为媒介传播机构,拥有河北日报各大媒体的鼎力支持和强大优势的信息传播渠道,在省内具有极大的信誉度、影响力和号召力。

同时,中心现已拥有相当庞大的用户群体,具备了广阔的宣传空间和宣传实力,如果双方合作,将自身优势充分结合,通过运营商(移动、联通)及河北日报提供的平台支持和宣传支持,将会以最实惠的宣传途径,收到最直接的宣传效果,从而最大限度的提高美人豹汽车的影响力,扩大宣传效应,提高知名度,达到获得更多用户青睐与支持的目的。

此外,宣传是一个全新的宣传渠道,随着手机在广大用户中的普及,宣传将以最直接的方式达到最出色的效果,它已经越来越广泛地应用到各行业领域。贵公司如与河北日报合作,将是河北省内同类业务合作的首例,是一种有益的尝试,这种宣传方式所带来的影响力将是深远、巨大的!

三、合作项目:

以下是我中心对本次开展活动的具体策划方案,供协商探讨:

(一)活动参与方式:

用户通过发送手机参与活动,具体细则为编辑“AY”,移动用户发送到03456,联通用户发送到8765,凡是参与该活动的用户即有机会参与抽奖。

在活动期末将对活动期内参与活动的手机号码进行抽奖,并由中心向中奖用户发送领奖通知信息。

中奖者需持本人有效证件及手机到指定地点领取奖品,咨询电话:。

(二)宣传方式:

1、在我单位相关报纸中进行相关业务宣传的同时,以“奖品提供”或“美人豹祝中国健儿再创佳绩”的文字进行连带宣传。

2、手机宣传:此次河北日报专题业务必将得到河北移动与河北联通的群发宣传,参与用户定将火爆,在此种状况下,我们将在业务的最后一条中对合作单位进行相关品牌宣传。

3、河北省最大的新闻网站即河北新闻网中,进行宣传。

4、结束后,河北日报将请到河北籍选手到河北日报与广大读者见面与聊天,界时将由“美人豹”汽车组成车队,进行迎接。必将起到巨大的宣传效果。

(三)奖项设置:(活动)

一等奖2名,奖高档彩屏摄像手机

二等奖4名,奖数据相机

三等奖8名,奖高档MP3

四等奖40名,奖100元充值卡

5、纪念奖1000名,奖T恤衫

四、合作形式:

浙江美人豹汽车销售有限公司:

1、在活动开展前期,提供公司相关宣传资料;

3、在活动开展后期,负责奖品的兑现;

4、享受本次联合活动合作方地位(在本次活动宣传推广中,标明奖品提供方为公司);

5、享受河北日报新闻网站中心针对本活动报纸媒体、等各种渠道宣传机会。

(二)、河北日报新闻网站中心:

1、在活动开展前期,与运营商、媒体等沟通活动运作的相关事宜;

2、负责活动的全程策划、宣传,并保证技术实现和技术维护,及时与合作方沟通进展情况和效果;

3、确保宣传中各种宣传方式(包括合作方)的顺利实施;

3、在活动进行中,实时进行流程监控,保证程序的正常运行以及用户参与的便利性;

4、活动后期,负责数据统计,统计结果,收录中奖用户,做好与合作方及用户的沟通。

5、及时通知,向中奖用户发送中奖、领奖信息。

本活动为双方合作,由此活动产生的相关责任和解释权利双方共同承担且享有。

双方结成利益共同体的合作伙伴关系,进行友好互助的合作,双方按责任分工,各尽所能,协同完成此次活动。

双方共同尽最大努力,力求达到宣传效果的最大化。

注:具体细节可再行协商。

五、活动时间:

六、活动区域:

河北全省所属十一地市

七、结束语:

商机无限,却也转瞬即逝,希望贵公司能够参考我方的建议,开展合作项目,实现双方共赢的局面!

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一、活动背景

1. 山西必高名车总汇与居然之家面向的受众一致;

2. 山西必高名车总汇自试营业至今,客流量较少;

3. 居然之家拥有庞大的会员群体。

二、活动的目的

1. 后汽车市场,服务至上,服务居然之家的会员群体,有利于增强客户满意度,培养潜在客户群体;

2. 提高山西必高名车总汇在高端消费群体中的知名度和美誉度;

三、合作方:居然之家

四、资源需要

1.场地资源:需要山西必高名车总汇提供车辆存放场地,占用完车工间车 位。

2.人员配置:需要山西必高名车总汇客服部提供专人接待;

需要抽调服务顾问对会员进行接送服务。

五、合作细节

1. 凡居然之家的会员,在去往机场时,可凭借居然之家的会员卡,到山西必高名车总汇专席进行登记,由客服人员进行接待,并将车辆免费存放于完车工间;

2. 车辆存放之后,山西必高名车总汇需将居然之家会员免费安全送至机场,并按会员要求的时间准时到机场接机;

3. 车辆存放期间,山西必高名车总汇需对居然之家会员的车辆进行免费清洗,并妥善存放;

4. 山西必高名车总汇可按照会员的要求,对车辆进行维修保养,但此项费用需要会员自理。

5. 此次合作由居然之家负责,通过息通知其所属会员,息内容需包含必高电话,并在展厅内设立易拉宝广泛宣传。

六、合作负责人

1. 由中汽贸客服部抽掉专人接待居然之家会员,并跟踪记录会员信息;

2. 由山西必高名车维修部抽掉服务顾问对会员进行接送;

3. 车辆清洗,维修保养均由日常工作人员处理。

七、经费预算

此项合作未涉及经费预算,但需要山西必高名车总汇提供车辆存放地方和车辆免费清洗服务。

八、合作问题预案

由于周六周日及节假日通常为出行高峰,而工作日的第一天往往是维修高峰期,可能会导致必高维修中心车位存放不够,因此需作紧急预案处理。

如保养维修车辆较多,可将寄存车辆暂存于新车接待处,对车位情况进行实时跟进。

九、附录——宣传内容

尊敬的居然之家会员,为给您提供更为便捷的服务,自即日起,居然之家将与山西必高名车总汇进行合作。凡我会员在去往机场时,可将车辆暂存于山西必高名车总汇(地址:机场大道东口),山西必高名车总汇将负责到机场接送您。同时,山西必高名车总汇还将为您提供免费的车辆清洗和车辆存放服务。山西必高名车总汇联系电话:

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